Responsable Grands Comptes Pharmacie – Croissance

Cabinet de recrutement implid; Auvergne-Rhône-Alpes; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Notre client, acteur reconnu du secteur des dispositifs médicaux consommables, recherche un(e) Responsable Grands Comptes Pharmacie F/H pour piloter et développer un portefeuille de partenaires stratégiques (groupements, plateformes et centrales d'achats).

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous négociez des accords nationaux, développez les référencements et assurez le déploiement des offres en veillant à la rentabilité.

Qualifications

• Expérience 5–10 ans en KAM/grands comptes dans l’univers santé (dispositifs médicaux, OTC ou médicament).
• Maîtrise des circuits de décision des groupements de pharmacies; expérience avec plateformes et central d’achats.
• Autonomie et orientation résultats dans un environnement en évolution.

Responsabilités

• Négocier les accords commerciaux nationaux avec les partenaires clés (groupements, plateformes, centrales d’achats).
• Développer les référencements et la visibilité des gammes chez les comptes clés.
• Construire des offres adaptées et veiller à la rentabilité des relations partenaires.
• Assurer le déploiement et le suivi des accords négociés.
• Animer les réseaux partenaires via des actions commerciales et marketing ciblées.
• Identifier les opportunités de croissance et réaliser une veille marché.

Connaissances

Négociation

Orientation résultat

Relation client

Autonomie

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Notre client, acteur reconnu du secteur des dispositifs médicaux consommables, recherche un(e) Responsable Grands Comptes Pharmacie F/H pour piloter et développer un portefeuille de partenaires stratégiques (groupements, plateformes et centrales d'achats).

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous négociez des accords nationaux, développez les référencements et assurez le déploiement des offres en veillant à la rentabilité.