Commercial B2B - Services aux bâtiments

Les Colettes Sourcing; Paris; On-site; EUR 38,000 - 60,000; Full time

Job summary

Les Colettes Sourcing recherche un Commercial terrain en Île-de-France. Vous développez et fidélisez un portefeuille de gestionnaires d'immeubles, et vendez des contrats de services récurrents pour faire croître le chiffre d’affaires.

Sur le terrain, vous passerez la majeure partie de votre temps en rendez-vous, avec une présence au bureau pour les devis et la prise de rendez-vous. Travail en équipe, formation et accompagnement prévus.

Qualifications

• Première expérience réussie dans la vente de services BtoB, y compris en alternance.
• Expérience dans la vente de services techniques, de sécurité, d'alarmes ou d'audits dans le BTP ou le facility management.
• Connaissance des syndics et administrateurs de biens est un plus.
• Aucun diplôme particulier exigé; les profils en début de carrière sont étudiés.

Responsibilities

• Suivre et fidéliser vos clients en détectant leurs nouveaux besoins.
• Construire et adapter vos propositions commerciales.
• Définir votre stratégie commerciale et votre plan de tournée: ciblage et dossiers techniques.
• Prospecter de nouveaux clients et de nouveaux marchés.

Skills

Prospection

Relation client

Autonomie

Organisation

Négociation

Job description

Notre client est un groupe national de services aux bâtiments, créé il y a près de 40 ans. Il assure la sécurité, la conformité réglementaire et l'entretien technique des immeubles, pour le compte de leurs gestionnaires.

Il propose plusieurs prestations, regroupées en cinq grands métiers :

• Protection incendie : extincteurs, désenfumage, portes coupe-feu
• Diagnostics et contrôles : amiante, plomb, termites, contrôles périodiques d'ascenseurs, contrôles électriques
• Hygiène : traitement des nuisibles, assainissement, ventilation et ramonage
• Dépannages : plomberie, électricité, serrurerie
• Performance énergétique : DPE, plans pluriannuels de travaux, diagnostics techniques globaux

Ses clients sont principalement des syndics de copropriété et administrateurs de biens, mais aussi des bailleurs sociaux, des foncières, des collectivités et des grandes enseignes.

Le poste :

Sur le terrain en Île-de-France, vous développez et fidélisez un portefeuille de gestionnaires d'immeubles. Votre objectif : faire croître le chiffre d'affaires de votre portefeuille, en vendant des contrats de services récurrents. Chaque commercial a son propre périmètre, sans concurrence interne.

Vos missions :

• Suivre et fidéliser vos clients, en détectant leurs nouveaux besoins
• Construire et adapter vos propositions commerciales
• Définir votre stratégie commerciale et votre plan de tournée : ciblage, interlocuteurs, préparation des dossiers techniques
• Prospecter de nouveaux clients et de nouveaux marchés

Votre semaine type :

Vous êtes sur le terrain la plupart du temps, avec en moyenne deux rendez-vous par jour. Vous êtes au bureau le reste du temps pour la prise de rendez-vous et les devis.

Avec qui vous travaillerez :

Vous rejoignez l'une des deux équipes commerciales d'Île-de-France, de 15 à 25 commerciaux chacune, encadrées par des managers de proximité et une direction commerciale. Une cellule Grands Comptes s'occupe des sièges sociaux et des enseignes nationales.

Votre intégration :

Une session d'accueil est organisée chaque mois. Vous suivez ensuite trois semaines d'observation et de formation, accompagné(e) par votre manager et les commerciaux de l'équipe.

Profil recherché :

Vous avez une première expérience réussie dans la vente de services BtoB, y compris en alternance. Une expérience dans la vente de services techniques, de sécurité, d'alarmes ou d'audits, dans le BTP ou le facility management est un vrai atout, tout comme la vente en porte-à-porte. La connaissance des syndics et administrateurs de biens est un plus. Aucun diplôme particulier n'est exigé. Les profils en début de carrière sont aussi étudiés, avec des perspectives d'évolution rapides selon les résultats.

Vous aimez la prospection autant que la relation client. Autonome et organisé(e), vous gérez votre activité seul(e) sur le terrain et vous tenez vos engagements. Vous êtes persévérant(e), vous aimez les objectifs chiffrés et vous savez vous adapter au rythme de vos clients. Curieux ou curieuse, vous prenez le temps de comprendre les métiers techniques que vous vendez.

Bon à savoir :

Le poste est essentiellement sur le terrain, sans télétravail.