Responsable Grands Comptes - Marché GNL (H/F)

COMPAGNIE DE SAINT-GOBAIN; Courbevoie; Sur place; EUR 70 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

COMPAGNIE DE SAINT-GOBAIN recherche un Responsable Grands Comptes pour le marché GNL, basé à Courbevoie, afin de piloter les relations avec les clients stratégiques et d’accroître le portefeuille.

Le candidat idéal dispose d’au moins 5 ans d’expérience sur les appels d’offres internationaux et d’une maîtrise de l’anglais; il évoluera dans un cadre international avec une forte dimension projets techniques.

Qualifications

• Diplômé Bac+5 (ingénieur ou école de commerce) avec au moins 5 ans d’expérience dans les appels d’offres internationaux.
• Anglais opérationnel requis pour un contexte international.
• Capacités reconnues en communication et en leadership d’équipes transverses.

Responsabilités

• Piloter et promouvoir la solution Cryolène auprès des acteurs GNL et marchés associés (EMEA + AMER).
• Répondre aux appels d’offres internationaux et suivre les projets en cours et à venir.
• Animer les portefeuilles produits et veiller au développement en lien avec l’usine et les partenaires.
• Assurer la rentabilité et le contrôle de gestion de la gamme Cryolène, en coordination avec les fonctions internes.
• Travailler en collaboration étroite avec les prescripteurs Industrie et les services commerciaux Europe et logistique.

Connaissances

Communication

Leadership

Anglais professionnel

Formation

Bac+5 (ingénieur / commerce)

Description du poste

Offre n° 214GSVN
Responsable Grands Comptes - Marché GNL (H/F)

Pourquoi a-t-on besoin de vous?Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un Responsable Grands Comptes pour le marché du Gaz Naturel Liquéfié.Client vous intégrerez une équipe composée de 5 Responsables Grands Comptes et serez rattaché au Directeur des Marchés Techniques.Vous aurez pour principales responsabilités :1. Pilotage commercial & prescription- Promouvoir la solution Cryolène auprès des acteurs du marché GNL et gaz liquéfiés (EMEA + AMERs)- Participer à l'augmentation de la notoriété de Cryolène en collaboration avec la BUTI (BU Technical Insulation)- Prospecter et convaincre experts techniques, acheteurs et prescripteurs clés.- Suivre, challenger et enrichir le plan d'actions commercial.- Identifier les leviers de croissance (positionnement produit, services, partenariats.).- Détecter de nouvelles opportunités de croissance, notamment dans les cuves de stockage.2. Gestion du portefeuille projets- Répondre aux appels d'offres internationaux : Europe, Afrique, Moyen-Orient, Amériques.- Suivre les projets en cours et à venir chez les clients.- Piloter le portefeuille projets avec les équipes industrielles.- Synchroniser les équipes internes pour les projets gagnés : production, qualité, logistique, assistance commerciale.- Assurer une veille marché : projets majeurs, périodes de positionnement, acteurs clés.3. Gestion du portefeuille produits- Suivre le plan d'actions développement produit avec l'usine de Chalon-sur-Saône.- Maintenir une veille technologique et analyser les dynamiques régionales.4. Pérennité de la solution Cryolène- Garantir la rentabilité de la gamme en lien avec le contrôle de gestion.5. Animation interne et coordination- Animer la collaboration avec les prescripteurs Industrie (principalement EMEA).- Travailler en étroite collaboration avec : usines (notamment Chalon-sur-Saône), BUTI, équipes commerciales Europe, service clients dédié.Ce poste est-il fait pour vous ?Vous êtes diplômé d'un Bac +5 (école d'ingénieur, école de commerce ou formation équivalente) et vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans sur de la gestion des appels d'offres internationaux, idéalement dans l'énergie / gaz et donc d'une connaissance du marché GNL / LPG ou des cuves cryogéniques. Vous évoluerez dans un contexte international, la maîtrise de l'anglais est requise.En tant que chef de projet, vous détenez d'excellentes capacités en communication et écoute pour embarquer des équipes transverses.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 70000.0 Euros à 75000.0 Euros

Profil souhaité

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable


• Bac+5 et plus ou équivalents Cette formation est indispensable

Compétences

• Développer et fidéliser la relation client


• Développer un portefeuille clients et prospects

Savoir-être professionnels

• Etre force de proposition


• Faire preuve de leadership


• Faire preuve de réactivité

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Activités des sièges sociaux