Responsable commercial/Responsable commerciale

Groupe Gazechim; Villenave-d'Ornon; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Rémunération fixe + variable

Résumé du poste

Groupe Gazechim, leader français du conditionnement et de la distribution de gaz industriels, recherche un Responsable commercial(e) H/F en CDI sur Villenave d'Ornon (33). Vous reprenez et développez un portefeuille clients existant et prospectez de nouveaux comptes, avec une dimension technique et réglementaire en soutien à l’action commerciale.

Autonome, vous vous appuyez sur les équipes ADV, techniques, réglementaires et logistiques du Groupe pour sécuriser l’activité, négocier les contrats

Qualifications

• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent.
• Expérience de 5 ans minimum en vente BtoB de produits ou solutions destinés à l'industrie.
• Une expérience dans les gaz industriels, la chimie ou le secteur technique réglementé est un vrai plus.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation (closing).

Responsabilités

• Reprendre, gérer et développer le portefeuille clients existant.
• Prospecter de nouveaux clients pour accroître le chiffre d'affaires.
• Négocier les conditions tarifaires et contractuelles et assurer le suivi des contrats.
• Organiser et piloter les tournées et visites commerciales.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Réseau client

Autonomie

Relationnel

Formation

Bac+2 à Bac+5 en commerce

Outils

CRM

Description du poste

Le Groupe GAZECHIM est leader français spécialisé dans le conditionnement et la distribution de gaz industriels.

Gazechim est le spécialiste français du conditionnement et de la distribution des gaz liquéfiés spéciaux : chlore gazeux, anhydride sulfureux, ammoniac, chlorure d'hydrogène. Des produits dédiés à de nombreuses applications de notre quotidien, parfois essentielles à la vie : traitement des eaux potables, des eaux de piscines, œnologie, chimie fine, traitement thermique, industrie alimentaire, chimie du spatial.

Découvrez le Groupe Gazechim (FR) sur YouTube.

Nous recherchons notre futur(e) Responsable commercial(e) H/F en CDI sur notre site de Villenave d'Ornon (33), pour reprendre et développer un secteur commercial déjà établi.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge la gestion et le développement commercial de votre secteur.

Vous êtes le véritable pilote commercial de votre zone : vous reprenez un portefeuille clients existant que vous développez et fidélisez, tout en menant une démarche active de prospection de nouveaux comptes. La dimension technique du poste – conseil réglementaire, formations liées au chlore – vient en complément de votre action commerciale, pour renforcer la relation de confiance avec vos clients.

Vous êtes autonome sur votre secteur, tout en vous appuyant sur les équipes ADV, techniques, réglementaires et logistiques du Groupe pour sécuriser et faciliter votre activité commerciale.

Commerce – cœur du poste

• Reprendre, gérer et développer le portefeuille clients existant de votre secteur
• Prospecter de nouveaux clients pour développer le chiffre d'affaires
• Développer la rentabilité du secteur
• Négocier les conditions tarifaires et contractuelles, assurer le suivi des contrats
• Définir et proposer le budget ainsi que le plan d'action commercial
• Organiser des tournées commerciales (visites terrain, visio, rendez-vous)
• Animer et développer un réseau de distributeurs
• Rédiger les comptes-rendus de visite et alimenter le CRM
• Gérer les encours clients et intervenir en cas d'impayés
• Optimiser les solutions logistiques (notamment pour l'export)
• Gérer et actualiser le portefeuille clients en lien avec l'Assistant(e) Commercial(e)

Technique & réglementaire en appui de votre action commerciale

• Conseiller techniquement et réglementairement les clients
• Assurer les formations réglementaires liées au chlore auprès des clients
• Réaliser une veille commerciale, concurrentielle et stratégique et assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale
• Participer aux actions marketing et au développement de l'offre
• Assurer une veille active du marché et des concurrents
• Remonter les évolutions techniques et stratégiques
• (Export) Suivre les contextes politiques et réglementaires des pays

Qualité / Sécurité

• Suivre les réclamations clients et les non-conformités
• Participer aux audits qualité
• Contribuer aux actions correctives (rappels produits, interventions clients)

Profil recherché

• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent
• Expérience de 5 ans minimum en vente BtoB de produits ou solutions destinés à l'industrie
• Une expérience dans les gaz industriels, la chimie, le traitement de l'eau, les équipements/consommables industriels, ou plus largement dans un environnement technique réglementé, est un vrai plus
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation (closing)
• Véritable tempérament commercial : capacité à développer et fidéliser un portefeuille existant, tout en menant une démarche active de conquête de nouveaux clients
• Capacité à développer et entretenir un réseau, en toute autonomie sur son secteur

Qualités personnelles

• Autonomie, rigueur, ténacité, sens du relationnel, pédagogie et esprit d'analyse

Compétences complémentaires

• Expérience en commerce international
• Anglais courant (une deuxième langue est un plus)
• Connaissance des réglementations transport international (IMDG, etc.)

Ce que nous offrons

• Un secteur commercial déjà établi à reprendre et développer, avec l'appui des équipes ADV, techniques, réglementaires et logistiques du Groupe
• Rémunération : fixe + variable + véhicule de fonction
• Toutes les candidatures sont étudiées avec attention dans le respect de l'égalité des chances et de la diversité.

Toutes les candidatures sont étudiées avec attention dans le respect de l'égalité des chances et de la diversité.