Ingénieur propositions - Business developer H/F

FR10075-DTA-ALTAL AIR LIQUIDE CRYOGENIC SERVICES; Sassenage; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Air Liquide Cryogenic Services (ALCS), CDI basé à Sassenage, renforcera son équipe commerciale pour soutenir la croissance du secteur maritime. Le candidat développera des opportunités B2B, chiffrera des offres techniques complexes et négociera des contrats de maintenance à long terme à l’échelle internationale.

Posture conseil et leadership attendu pour fédérer des équipes techniques et gérer les crises. Ce poste exige une expérience de 3 à 5 ans, une maîtrise de l’anglais et une grande agilité

Qualifications

• Expérience démontrée (3 à 5 ans min) en développement commercial B2B, chiffrage d'offres complexes ou ingénierie d'affaires dans un environnement industriel, maritime ou technique de pointe.
• Maîtrise courante de l’anglais à l’oral comme à l’écrit, indispensable pour la négociation de contrats et la gestion de crises avec des interlocuteurs internationaux.
• Grande agilité organisationnelle : capacité à pivoter instantanément entre le traitement d'une urgence opérationnelle et la gestion d'un appel d'offres au long cours.
• Excellent leadership d'influence pour faire avancer les dossiers avec des équipes techniques transverses.

Responsabilités

• Orchestrer le sauvetage industriel : Structurer, chiffrer et livrer des offres commerciales de dépannage (pièces, main-d'œuvre, logistique mondiale) sous 3 jours ouvrés pour débloquer les arrêts de production critiques de nos clients.
• Piloter le développement commercial : Identifier les opportunités, négocier et conclure des contrats de maintenance prédictive et pluriannuels sur un périmètre mondial (Asie, Europe, États-Unis).
• Fédérer l'intelligence collective : Mobiliser de manière proactive les experts techniques et opérationnels internes pour construire des propositions fiables et rentables, en agissant comme un facilitateur.
• Transformer la crise en fidélisation : Gérer la pression des situations d'urgence, apaiser les clients impactés par des pannes et consolider la relation commerciale par un suivi transparent et rigoureux.

Connaissances

Développement B2B

Chiffrage offres

Anglais courant

Leadership d'influence

Outils

P&ID

Description du poste

Descriptif de l'entité et de l'activité Partenaire essentiel des entités Air Liquide pour l’accompagnement client, Air Liquide Cryogenic Services (ALCS) est spécialisé dans le support client en France et à l'international, pour la cryogénie, l'ingénierie des gaz, le vide, et l'ultravide. Depuis 1999, ses équipes ont pour mission d'assurer la disponibilité opérationnelle des installations techniques des clients au travers de prestations de maintenance et de services associés. Fort de sa réactivité, ALCS innove dans sa gamme de services pour répondre aux exigences d'un marché technologique attractif et en pleine mutation. Son objectif : proposer au client une offre globale d'équipements et services pour répondre aux différents segments du marché. Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ? Au sein de notre entité Air Liquide Cryogenic Services (ALCS) vous intégrez notre équipe commerciale pour soutenir la forte croissance du marché maritime (navires méthaniers GNL), vous alternez entre la résolution immédiate d'urgences techniques pour des navires immobilisés et la négociation stratégique de contrats de maintenance à long terme sur la scène internationale.

Rattaché.e au Responsable ventes et business développement d’ALCS, vos responsabilités Clés sont les suivantes

• Orchestrer le sauvetage industriel : Structurer, chiffrer et livrer des offres commerciales de dépannage (pièces, main-d'œuvre, logistique mondiale) sous 3 jours ouvrés pour débloquer les arrêts de production critiques de nos clients.
• Piloter le développement commercial : Identifier les opportunités, négocier et conclure des contrats de maintenance prédictive et pluriannuels sur un périmètre mondial (Asie, Europe, États-Unis).
• Fédérer l'intelligence collective : Mobiliser de manière proactive les experts techniques et opérationnels internes pour construire des propositions fiables et rentables, en agissant comme un facilitateur.
• Transformer la crise en fidélisation : Gérer la pression des situations d'urgence, apaiser les clients impactés par des pannes et consolider la relation commerciale par un suivi transparent et rigoureux.

Etes‑vous LA personne faite pour ce poste ?

Les Indispensables (Must-haves)

• Expérience démontrée (3 à 5 ans min) en développement commercial B2B, chiffrage d'offres complexes ou ingénierie d'affaires dans un environnement industriel, maritime ou technique de pointe.
• Maîtrise courante de l'anglais à l'oral comme à l'écrit, indispensable pour la négociation de contrats et la gestion de crises avec des interlocuteurs internationaux.
• Grande agilité organisationnelle : capacité à pivoter instantanément entre le traitement d'une urgence opérationnelle et la gestion d'un appel d'offres au long cours.
• Excellent leadership d'influence pour faire avancer les dossiers avec des équipes techniques transverses.

Les Plus (Nice-to-haves)

• Vernis technique général (mécanique, énergie, lecture de schémas de principe type P&ID).

Info complémentaires

• CDI basé à Sassenage.
• Déplacements sont à prévoir à l'international. (jusqu'à 1 fois par mois, parfois 1 semaine selon la distance).
• Possibilité d'aménagement individualisé pour des raisons de santé et/ou handicap: discutons en ! #LI-AA1

Nos différences font notre performance Chez Air Liquide, nous nous engageons à créer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflète la diversité de nos collaborateurs, de nos clients, des patients et de nos parties prenantes ainsi que des cultures à travers le monde. Nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quel que soit leur parcours. Nous sommes convaincus qu'une organisation diversifiée permet à nos collaborateurs de révéler leur talent, à la fois individuellement et collectivement, et qu'elle contribue à renforcer notre capacité d'innovation en faisant vivre nos fondamentaux, en agissant pour le succès/la réussite du Groupe et en créant un environnement engageant, dans un monde en mutation.

A world leader in gases, technologies and services for Industry and Health. Through the passion and diversity of its people, Air Liquide leverages energy and environment transition, changes in healthcare and digitization, and delivers greater value to all its stakeholders.

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