Responsable grands comptes H/F France

Laboratoire Brothier Sa; Friauville; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Laboratoire Brothier Sa recherche un cadre commercial spécialisé dans les dispositifs médicaux pour piloter les relations avec les PSDM et développer le chiffre d’affaires dans les centres ciblés.

Vous négocierez des accords, assurerez le référencement des produits dans les agences régionales et animerez des réunions médicales avec les professionnels de santé. Autonomie et sens de l’organisation demandés.

Qualifications

• Expérience commerciale confirmée dans les dispositifs médicaux, connaissance de l’environnement hospitalier et des circuits de distribution.
• Maîtrise de la négociation et de la gestion de comptes pour conclure des accords et développer le chiffre d’affaires.
• Capacité à comprendre et transmettre des informations scientifiques et techniques liées aux produits.
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation pour piloter les plans d’action.
• Aisance relationnelle et aptitude à développer un réseau auprès de professionnels de santé et distributeurs.

Responsabilités

• Négocier et piloter les accords commerciaux dans le respect de la stratégie commerciale, de la politique tarifaire et des moyens définis.
• Assurer le suivi des clients et définir les priorités d’action sur le terrain pour développer le chiffre d’affaires à la suite des accords conclus.
• Assurer le référencement des produits et veiller à leur disponibilité dans les agences régionales.
• Développer et fidéliser un réseau de professionnels de santé au sein des centres ciblés.
• Organiser et animer des réunions médicales dans les services hospitaliers.
• Informer et former les professionnels de santé à la bonne utilisation des produits, et assurer leur accompagnement.
• Participer aux principaux congrès et manifestations clients.

Connaissances

Expérience commerciale dans les Dispos

Négociation et gestion de comptes

Compréhension science/technique

Autonomie et organisation

Réseau professionnel

Description du poste

Piloter les relations commerciales avec les Prestataires de santé et de dispositifs médicaux (PSDM)

• Négocier et piloter les accords commerciaux dans le respect de la stratégie commerciale, de la politique tarifaire et des moyens définis.
• Assurer le suivi des clients et définir les priorités d’action sur le terrain pour développer le chiffre d’affaires à la suite des accords conclus.
• Assurer le référencement des produits et veiller à leur disponibilité dans les agences régionales.

Développer le chiffre d’affaires des gammes auprès de centres ciblés

• Développer et fidéliser un réseau de professionnels de santé au sein des centres ciblés.
• Organiser et animer des réunions médicales dans les services hospitaliers.
• Informer et former les professionnels de santé à la bonne utilisation des produits, et assurer leur accompagnement
• Assurer le référencement des produits dans les établissements concernés.
• Identifier les opportunités de développement
• Identifier les leaders d’opinion nationaux et les organisateurs de Congrès, et développer les relations avec ces interlocuteurs.

Participer aux principaux congrès et manifestations clients

Profil du candidat recherché

• Expérience commerciale confirmée dans les dispositifs médicaux, avec une bonne connaissance de l’environnement hospitalier et des circuits de distribution, notamment des PSDM.
• Maîtrise de la négociation et de la gestion de comptes, pour conclure des accords commerciaux, développer le chiffre d’affaires et fidéliser les partenaires.
• Capacité à comprendre et transmettre des informations scientifiques et techniques, pour présenter les produits et accompagner les professionnels de santé dans leur utilisation, y compris au bloc opératoire.
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation, pour définir les priorités, piloter les plans d’action et analyser les résultats.
• Aisance relationnelle et aptitude à développer un réseau, auprès d’interlocuteurs variés : professionnels de santé, distributeurs, SDIS et leaders d’opinion.

Les Laboratoires BROTHIER s’engagent à traiter vos données à caractère personnel, dans le respect de la charte de vie privée dont j’ai pris connaissance.