Key Account Manager National

Boiron France; Messimy; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Boiron France recherche un(e) Responsable Grands Comptes basé à Messimy (près de Lyon) pour piloter et développer les partenariats avec les acteurs majeurs de la distribution pharmaceutique en France.

Vous participant à l’élaboration de la politique commerciale et à la rentabilité des comptes, en lien avec les équipes internes. Poste à fort enjeu stratégique et relationnel, adapté à une expertise en négociation et en gestion de partenariats.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale Bac+4/5 exigée.
• Expérience significative en négociation Grands Comptes et partenariats stratégiques.
• Bonne connaissance des enjeux du e-commerce et des circuits de distribution.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie de développement des comptes clés.
• Augmenter le chiffre d’affaires, la marge et le sell-out des produits.
• Conduire les négociations nationales et les accords annuels.
• Piloter les budgets et analyser la rentabilité des actions promotionnelles.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Force de Vente et Administration des Ventes.

Skills

Négociation

Leadership

Esprit stratégique

Relationnel

Education

Bac+4/5 formation commerciale

Job description

Depuis notre création, nous affichons la volonté de développer des solutions thérapeutiques respectueuses de l’organisme et nous défendons le principe d’une homéopathie intégrée à la médecine.

Aujourd’hui encore, nos dirigeants, nos pharmaciens, nos médecins et l’ensemble des équipes qui animent le laboratoire portent avec confiance et détermination le projet d’une homéopathie qui profite à tous, partout dans le monde.

En France et dans de très nombreux pays, des médecins et des sages-femmes prescrivent l’homéopathie, des hôpitaux y ont recours et des millions de personnes l’utilisent pour soulager les maux du quotidien.

Cette confiance est le fruit de plus de 80 ans d’implication et d’engagement. Elle nous encourage à poursuivre notre projet pour donner à l’homéopathie la place qu’elle mérite en France et partout dans le monde.

Votre mission :

Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous pilotez et développez les partenariats avec les principaux acteurs de la distribution pharmaceutique en France : groupements de pharmacies, enseignes de parapharmacie, e-retailers et autres comptes stratégiques.

Véritable partenaire business, vous contribuez au développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité de votre portefeuille, dans le respect de la politique commerciale, marketing et réglementaire de l’entreprise.

• Définir et déployer la stratégie de développement de vos comptes clés.
• Développer le chiffre d’affaires, la marge, le sell-out et la distribution des produits.
• Préparer et conduire les négociations nationales et accords annuels.
• Optimiser les contreparties commerciales : référencement, distribution, promotion et visibilité.
• Construire les plans d’affaires et définir les objectifs commerciaux et financiers de vos comptes.
• Piloter les budgets et investissements promotionnels et analyser leur rentabilité.
• Participer à l’élaboration de la politique commerciale : tarifs, remises, conditions commerciales, contrats-cadres et CGV.
• Analyser les performances, assurer le reporting et identifier les leviers de croissance.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Force de Vente, Direction des Ventes et Administration des Ventes.
• Accompagner les équipes terrain dans le déploiement des accords négociés et leur fournir les outils nécessaires.
• Développer des relations durables avec les partenaires nationaux et représenter l’entreprise lors d’événements professionnels.
• Assurer une veille régulière du marché, de la concurrence et des évolutions des circuits de distribution.

Périmètre du poste :

Poste basé à Messimy, près de Lyon, avec un périmètre national. Des déplacements réguliers en France sont à prévoir auprès des clients et en accompagnement des équipes terrain.

Votre profil :

De formation supérieure commerciale Bac+4/5, vous disposez d’une expérience significative en négociation Grands Comptes et gestion de partenariats stratégiques, idéalement dans le secteur de la santé ou de la distribution pharmaceutique.

Une forte sensibilité aux enjeux du e-commerce est attendue.

Compétences et qualités recherchées :

• Excellentes capacités de négociation, d’influence et de conviction.
• Leadership et forte orientation résultats.
• Esprit stratégique et capacité d’analyse.
• Maîtrise du pilotage commercial, budgétaire et de la rentabilité.
• Autonomie, proactivité et capacité d’anticipation.
• Excellent relationnel et aptitude à travailler en transverse.
• Rigueur, organisation et sens des responsabilités.

Nous sommes une entreprise engagée pour l’égalité des chances et garantissons que toute candidature soit considérée sans discrimination. Nous veillons à créer un environnement de travail inclusif et respectueux, où chaque collaborateur est reconnu dans sa singularité

Vous postulez chez Boiron, c’est pour devenir un véritable acteur du projet du laboratoire au service des patients et des professionnels de santé.

Être collaborateur Boiron, c’est évoluer dans la convivialité, les échanges simples et directs, l’écoute et le respect mutuel. C’est aussi bénéficier d’un environnement de travail privilégié qui vous permettra de vous épanouir dans votre métier, tout en respectant un bel équilibre entre vie privée et vie professionnelle.

En intégrant l’entreprise, vous découvrirez des personnes passionnées, accueillantes, exerçant leur fonction avec bienveillance et exigence. Vous serez accompagné tout au long de votre parcours professionnel, notamment par des formations personnalisées qui vous permettront de mieux vous connaître, et de développer vos compétences.

Si nous vous recrutons c’est parce que vous êtes unique et singulier et que nous avons la conviction que vous avez votre place dans nos équipes. De façon plus générale, la diversité a toujours été une source d’enrichissement importante pour Boiron.

Si ce rapide descriptif vous donne envie, alors rejoignez-nous et adoptez nos maîtres mots depuis plus de 40 ans : Rigueur, Passion, Plaisir, Performance.