Responsable grands comptes H/F France

Laboratoires Brothier; France; Sur place; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Intéressement

Participation

Mutuelle

Convention collective industrie pharm"

Résumé du poste

BROTHIER est un laboratoire pharmaceutique français recherchant un Responsable Grands Comptes pour piloter les relations avec les PSDM et développer le chiffre d’affaires des gammes auprès des centres ciblés.

Vous négociez et suivez les accords commerciaux, assurez le référencement des produits dans les agences régionales et animez des réunions médicales, tout en développant un réseau de professionnels de santé et en identifiant les leaders d’opinion nationaux.

Qualifications

• Expérience commerciale confirmée dans les dispositifs médicaux.
• Maîtrise de la négociation et de la gestion de comptes.
• Capacité à comprendre et transmettre des informations scientifiques et techniques.
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.
• Aisance relationnelle et aptitude à développer un réseau.

Responsabilités

• Négocier et piloter les accords commerciaux dans le respect de la stratégie commerciale, de la politique tarifaire et des moyens définis.
• Assurer le suivi des clients et définir les priorités d’action sur le terrain pour développer le chiffre d’affaires à la suite des accords conclus.
• Assurer le référencement des produits et veiller à leur disponibilité dans les agences régionales.
• Développer et fidéliser un réseau de professionnels de santé au sein des centres ciblés.
• Organiser et animer des réunions médicales dans les services hospitaliers.
• Informer et former les professionnels de santé à la bonne utilisation des produits, et assurer leur accompagnement.
• Assurer le référencement des produits dans les établissements concernés.
• Identifier les opportunités de développement et les leaders d’opinion nationaux et les organisateurs de Congrès.
• Participer aux principaux congrès et manifestations clients.

Connaissances

Expérience commerciale

Dispositifs médicaux

Négociation

Gestion de comptes

Réseau professionnel

Description du poste

Titre du poste : Responsable Grands Comptes (H/F)

• Secteur d’activité : Industrie pharmaceutique
• Secteur d’activité : France (sur établissements ciblés)
• Avantages : Intéressement/participation/mutuelle/convention collective de l’industrie pharmaceutique
• Poste à pourvoir immédiatement

Piloter les relations commerciales avec les Prestataires de santé et de dispositifs médicaux (PSDM)

• Négocier et piloter les accords commerciaux dans le respect de la stratégie commerciale, de la politique tarifaire et des moyens définis.
• Assurer le suivi des clients et définir les priorités d’action sur le terrain pour développer le chiffre d’affaires à la suite des accords conclus.
• Assurer le référencement des produits et veiller à leur disponibilité dans les agences régionales.

Développer le chiffre d’affaires des gammes auprès de centres ciblés

• Développer et fidéliser un réseau de professionnels de santé au sein des centres ciblés.
• Organiser et animer des réunions médicales dans les services hospitaliers.
• Informer et former les professionnels de santé à la bonne utilisation des produits, et assurer leur accompagnement
• Assurer le référencement des produits dans les établissements concernés.
• Identifier les opportunités de développement
• Identifier les leaders d’opinion nationaux et les organisateurs de Congrès, et développer les relations avec ces interlocuteurs.

Participer aux principaux congrès et manifestations clients

Profil du candidat recherché :

• Expérience commerciale confirmée dans les dispositifs médicaux, avec une bonne connaissance de l’environnement hospitalier et des circuits de distribution, notamment des PSDM.
• Maîtrise de la négociation et de la gestion de comptes, pour conclure des accords commerciaux, développer le chiffre d’affaires et fidéliser les partenaires.
• Capacité à comprendre et transmettre des informations scientifiques et techniques, pour présenter les produits et accompagner les professionnels de santé dans leur utilisation, y compris au bloc opératoire.
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation, pour définir les priorités, piloter les plans d’action et analyser les résultats.
• Aisance relationnelle et aptitude à développer un réseau, auprès d’interlocuteurs variés : professionnels de santé, distributeurs, SDIS et leaders d’opinion.

L'entreprise :

BROTHIER est un laboratoire pharmaceutique français à taille humaine. Très soucieux du développement de ses collaborateurs, Brothier met en place d’importants programmes de formation initiale et continue dans le domaine de la Santé.

Leader dans l’hémostase et la cicatrisation, notre laboratoire développe son expertise dans la transformation des polymères marins en compresses, mèches et poudre d’alginate de calcium depuis 75 ans. Notre savoir-faire unique de la recherche fondamentale et clinique est reconnu par les plus hautes autorités.

Nos dispositifs médicaux font référence en chirurgie et sont distribués dans le monde.

Motivé(e) pour rejoindre l’aventure et contribuer à notre croissance continue depuis plusieurs décennies, faites-nous part de votre motivation et de votre expérience à l’adresse : [e-mail].

Découvre notre savoir-faire ici : www.brothier.com