Responsable Grands Comptes – Stratégie, Vente & Fidélisation

Weinmann-Technologies-1; Rosheim; On-site; EUR 85,000 - 115,000; Full time

Job summary

WEINMANN TECHNOLOGIES recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour piloter et développer un portefeuille de grands groupes automobile. Vous serez l interlocuteur privilégié, de la réflexion stratégique jusqu'à la décision sur des projets d atelier, en collaboration avec les équipes avant-vente et technique.

Vous assurez le suivi, la négociation et la fidélisation des comptes, avec une autonomie terrain et une capacité à coordonner les services internes pour répondre aux besoins des clients.

Responsibilities

• Comprendre la stratégie de chaque groupe et traduire en plan de compte (décideurs, parc installé, projets à 3 ans).
• Présenter nos offres et solutions aux dirigeants et décideurs, avec une approche globale.
• Co-construire les solutions techniques avec les équipes du client et notre avant-vente : organisation de l'atelier, dimensionnement, implantation, budget.
• Instruire les dossiers jusqu'à la décision : cahier des charges, chiffrage, argumentaire de valeur, présentation aux instances de décision du client.
• Négocier les conditions commerciales avec les directions générales et/ou achats.
• Conquérir de nouveaux groupes,
• Fidéliser vos comptes dans la durée : revues de compte, suivi de la satisfaction, audits de parc, nouveaux projets.

Job description

WEINMANN TECHNOLOGIES recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour piloter et développer un portefeuille de grands groupes automobile. Vous serez l interlocuteur privilégié, de la réflexion stratégique jusqu'à la décision sur des projets d atelier, en collaboration avec les équipes avant-vente et technique.

Vous assurez le suivi, la négociation et la fidélisation des comptes, avec une autonomie terrain et une capacité à coordonner les services internes pour répondre aux besoins des clients.