Responsable Grands-Comptes H/F

EPALIA; Île-de-France; Remote; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurant

RTT 10 jours

Prime de vacances

Cadre au forfait jours

Job summary

EPALIA, leader national du réemploi de palettes, recherche un Responsable Grands-Comptes H/F en Île-de-France. Sous la supervision du Directeur Commercial, vous structurez et développez un portefeuille grands comptes et vous pilotez les comptes stratégiques de la région.

Vous analysez le marché, négociez des offres à forte valeur ajoutée et coordonnez les actions réactivant les flux logistiques. Profil: 5 à 10 ans d’expérience B2B, esprit structurant et forte orientation résultats; poste au

Qualifications

• Expérience confirmée en développement grands comptes B2B (5 à 10 ans).
• Solide culture du développement commercial et de la négociation stratégique.
• Capacité à évoluer dans des environnements complexes et concurrentiels.

Responsibilities

• Piloter le marché des gestionnaires de déchets (France).
• Développer et piloter un portefeuille de clients grands comptes.
• Mener des négociations complexes dans un environnement concurrentiel.
• Déployer des offres à forte valeur ajoutée (optimisation des flux, réemploi).
• Piloter la performance commerciale (CA, marge, volumes).
• Assurer une coordination interne fluide pour garantir l’excellence opérationnelle.

Skills

Grands comptes B2B

Négociation stratégique

Développement commercial

Gestion portefeuille

Job description

Avec plus de 35 sites en France et plus de 370 collaborateurs, nous sommes leader national du réemploi de palettes.

Rejoindre Epalia, c’est choisir de s’investir, aux côtés de femmes et d’hommes impliqués, en faveur du réemploi des palettes, c’est, également s’inscrire dans une dynamique collective, humaine et enthousiaste, aussi bien au niveau national que local.

Notre raison d’être est de « transformer le monde des supports de manutention ».
Nous nous appuyons sur un maillage national qui fait notre force. Il nous permet d’être performant et de répondre avec réactivité aux demandes de nos clients sur toute la France grâce à une unité de fonctionnement sur toutes nos plateformes, des circuits de décision courts et pragmatiques, et une forte coopération entre nos collaborateurs.

Nous sommes fiers également d’assurer notre rôle sociétal en recrutant partout en France, à tous niveaux de qualification.
Enfin, EPALIA s’engage à promouvoir la diversité et l’égalité des chances, notamment par l’accès et le maintien dans l’emploi de personnes en situation de handicap.

Nous recherchons pour notre site de Ile de France :

Responsable Grands-Comptes H/F

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous intervenez dans un contexte de forte ambition de développement. Ce poste clé vise à structurer et accélérer notre présence sur un marché stratégique : les gestionnaires de déchets, tout en développant un portefeuille de grands comptes en Île-de-France.

Le poste sera basé sur notre site de Limay ou celui de Vaux le Pénil.

Un rôle à fort impact, mêlant vision stratégique et développement commercial terrain.

Vos responsabilités

Pilotage du marché des gestionnaires de déchets (France)

• Analyser, structurer et décrypter un marché en pleine évolution
• Identifier et cartographier les acteurs clés au niveau national
• Définir et déployer une stratégie de développement ambitieuse
• Nouer des relations de haut niveau avec les décideurs du secteur
• Collaborer étroitement avec les équipes terrain pour accélérer la croissance
• Développer des partenariats stratégiques et sécuriser les flux

Développement de comptes stratégiques (Grand IDF)

• Développer et piloter un portefeuille de clients grands comptes
• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités business
• Mener des négociations complexes dans un environnement concurrentiel
• Déployer des offres à forte valeur ajoutée (optimisation des flux, réemploi)
• Piloter la performance commerciale (CA, marge, volumes)
• Assurer une coordination interne fluide pour garantir l’excellence opérationnelle

Formation // Expérience

• Expérience confirmée en développement grands comptes B2B (5 à 10 ans)
• Solide culture du développement commercial et de la négociation stratégique
• Capacité à évoluer dans des environnements complexes et concurrentiels
• Esprit structurant, vision stratégique et forte orientation résultats
• Une expérience dans le secteur du déchet est un réel atout

Rémunération : 45 K€ à 55K€ annuel selon profil

Statut cadre au forfait jours
10 jours de RTT
Rémunération composée d’une part fixe et d’une part variable (incluse)
Prime de vacances
Attribution de tickets restaurant sous condition d’ancienneté

Nous sommes une équipe, engagée et enthousiaste !
Et nous sommes au service d’une vision : ensemble, nous transformons le monde des supports de manutention.
Nous recherchons en permanence des femmes et des hommes motivés, prêts à s’engager, avec nous, en local, partout en France, ou en transverse. Nous pensons que la diversité est une force.

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