Responsable Commercial H/F

EPALIA; Toulouse; Hybride; EUR 40 000 - 42 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

EPALIA recherche un développeur commercial pour la région Occitanie, incluant l’activité palettes neuves du site de Fontenilles. Vous travaillerez avec le Responsable de Secteur et le Responsable du site afin de coordonner les actions et accélérer le portefeuille clients.

Vous couvrirez l’ensemble du cycle commercial, de la prospection à la négociation et au suivi, avec une forte autonomie et un rôle clé dans le développement des activités, notamment la palette neuve.

Qualifications

• Forte fibre commerciale et sens de la négociation, autonomie et ténacité.
• Expérience BtoB de 3 à 5 ans dans le développement commercial ou gestion de portefeuille.
• Maîtrise des outils bureautiques usuels (Pack Office).
• Formation Bac+2 à Bac+5 souhaitée, dans le domaine commercial ou équivalent.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients en Occitanie.
• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Développer l’activité palettes neuves sur le secteur.
• Analyser les besoins clients et proposer des offres rentables.
• Négocier prix et conditions dans le cadre des objectifs.
• Assurer visites clients et suivi des affaires.
• Réaliser une veille commerciale et concurrentielle.
• Coordonner les actions commerciales avec les équipes d’exploitation.
• Participer aux négociations complexes avec la Direction Commerciale.

Connaissances

Fibre commerciale

Négociation

Autonomie

Ténacité

Formation

Bac+2 à Bac+5

Outils

Pack Office

Description du poste

Avec plus de 35 sites en France et plus de 370 collaborateurs, nous sommes leader national du réemploi de palettes.

Rejoindre Epalia, c’est choisir de s’investir, aux côtés de femmes et d’hommes impliqués, en faveur du réemploi des palettes, c’est, également s’inscrire dans une dynamique collective, humaine et enthousiaste, aussi bien au niveau national que local.

Notre raison d’être est de « transformer le monde des supports de manutention ».
Nous nous appuyons sur un maillage national qui fait notre force. Il nous permet d’être performant et de répondre avec réactivité aux demandes de nos clients sur toute la France grâce à une unité de fonctionnement sur toutes nos plateformes, des circuits de décision courts et pragmatiques, et une forte coopération entre nos collaborateurs.

Nous sommes fiers également d’assurer notre rôle sociétal en recrutant partout en France, à tous niveaux de qualification.
Enfin, EPALIA s’engage à promouvoir la diversité et l’égalité des chances, notamment par l’accès et le maintien dans l’emploi de personnes en situation de handicap.

Nous recherchons pour notre site de Toulouse (31) :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Nationale, vous assurez le développement commercial de la région Occitanie, incluant l’activité palettes neuves de notre site dédié de Fontenilles. Dans le cadre de cette mission, vous travaillez en étroite collaboration avec le Responsable de Secteur Occitanie et le Responsable du site de Fontenilles afin de coordonner les actions commerciales, renforcer la synergie entre les équipes et accompagner le développement de nos activités.

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial, de la prospection à la négociation et au suivi des affaires, en étroite collaboration avec les équipes commerciales et opérationnelles. Ce poste clé vise également à structurer et accélérer notre développement portefeuille sur le marché de la palette neuve.

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels sur l’Occitanie.
• Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Développer spécifiquement l’activité palettes neuves sur votre secteur.
• Analyser les besoins clients et construire des offres commerciales adaptées et rentables.
• Négocier les prix et conditions commerciales dans le respect des objectifs fixés.
• Assurer les visites clients et le suivi des affaires.
• Réaliser une veille commerciale et concurrentielle sur votre secteur.
• Coordonner les actions commerciales avec les équipes d’exploitation.
• Participer aux négociations commerciales complexes en lien avec la Direction Commerciale Grands Comptes.

Formation // Expérience

• De formation commerciale Bac+2 à Bac+5, vous disposez de 3 à 5 ans d’expérience minimum en développement commercial BtoB, en prospection et gestion de portefeuille clients.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre fibre commerciale, votre capacité de négociation, votre autonomie et votre ténacité.
• Une expérience dans un environnement industriel, logistique, négoce, bois, emballage ou palette serait un plus.
• Vous maîtrisez les outils bureautiques usuels (Pack Office).
• Rémunération 40 – 42 K€
• Véhicule de fonction
• Un périmètre commercial à fort potentiel sur l’ensemble de l’Occitanie
• Un poste avec une forte autonomie et un rôle clé dans le développement de nos activités dont plus particulièrement celui de la palette neuve.

Nous sommes une équipe, engagée et enthousiaste !
Et nous sommes au service d’une vision : ensemble, nous transformons le monde des supports de manutention.
Nous recherchons en permanence des femmes et des hommes motivés, prêts à s’engager, avec nous, en local, partout en France, ou en transverse. Nous pensons que la diversité est une force.

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