Commercial Secteur H/F

EPALIA; Landiras; Remote; EUR 28,000 - 32,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime trimestrielle

Vehicule de service

Tickets restaurant

Prime vacances

Job summary

EPALIA, leader national du réemploi de palettes, cherche un Commercial Secteur H/F pour son site de Landiras (33). Vous pilotez le développement commercial sur les départements 33, 24, 47, 40 et 64, en développant le portefeuille clients et en concevant des solutions d’achat et de vente adaptées.

Diplômé(e) Bac+2/3 et 3 à 5 ans de vente BtoB, vous êtes un vrai communicant, négociateur et autonome, capable d’atteindre vos objectifs.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une formation commerciale Bac +2/3 et 3 à 5 ans dans la vente BtoB.
• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
• Capacité à ancrer durablement le relationnel client et à atteindre des objectifs.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille clients avec le soutien du Responsable de Secteur.
• Conquérir nouveaux fournisseurs et clients pour renforcer notre présence locale.
• Veille concurrentielle et anticipation des évolutions du marché.
• Définir les cibles et actions commerciales efficaces.
• Prospection téléphonique, rendez-vous terrain et campagnes mailing.
• Concevoir des offres sur mesure et assurer leur rentabilité.
• Négocier les conditions commerciales avec la hiérarchie.
• Entretenir une relation de confiance avec les clients et suivre les portefeuilles.
• Être présent sur le terrain pour développer le réseau et le chiffre d’affaires.
• Collaborer avec les équipes exploitation pour fluidité des opérations.

Skills

Prospection BtoB

Négociation commerciale

Développement réseau

Relation client

Education

BTS NRC, DUT, Bachelor ou équivalent

Tools

Pack Office

Job description

Avec plus de 35 sites en France et plus de 370 collaborateurs, nous sommes leader national du réemploi de palettes.

Rejoindre Epalia, c’est choisir de s’investir, aux côtés de femmes et d’hommes impliqués, en faveur du réemploi des palettes, c’est, également s’inscrire dans une dynamique collective, humaine et enthousiaste, aussi bien au niveau national que local.

Notre raison d’être est de « transformer le monde des supports de manutention ».
Nous nous appuyons sur un maillage national qui fait notre force. Il nous permet d’être performant et de répondre avec réactivité aux demandes de nos clients sur toute la France grâce à une unité de fonctionnement sur toutes nos plateformes, des circuits de décision courts et pragmatiques, et une forte coopération entre nos collaborateurs.

Nous sommes fiers également d’assurer notre rôle sociétal en recrutant partout en France, à tous niveaux de qualification.
Enfin, EPALIA s’engage à promouvoir la diversité et l’égalité des chances, notamment par l’accès et le maintien dans l’emploi de personnes en situation de handicap.

Nous recherchons pour notre site de Landiras (33) :

Commercial Secteur H/F

Rattaché(e) au Responsable de Secteur, vous êtes le moteur du développement commercial sur les départements 33, 24, 47, 40 et 64.
Véritable ambassadeur(rice) de l’entreprise, vous pilotez les actions de prospection, développez votre portefeuille clients et construisez des solutions d’achat et de vente adaptées aux besoins du marché.

Au-delà de notre activité historique d’achat-vente, vous contribuez activement au développement de notre nouvelle activité de fabrication de palettes auprès de nos partenaires.

• Développer, animer et fidéliser votre portefeuille clients avec l’appui de votre Responsable de Secteur
• Identifier et conquérir de nouveaux fournisseurs et clients afin de renforcer notre présence locale
• Assurer une veille concurrentielle pour détecter les opportunités et anticiper les évolutions du marché
• Définir les cibles prioritaires et mettre en place des actions commerciales efficaces
• Participer à la stratégie commerciale du secteur : prospection téléphonique, rendez-vous terrain, suivi des prospects, campagnes mailing, etc.
• Concevoir et proposer des offres commerciales sur mesure, adaptées aux besoins des clients tout en garantissant la rentabilité des opérations
• Négocier les conditions commerciales, prix de vente et de rachat en collaboration avec votre hiérarchie
• Entretenir une relation de confiance durable avec vos clients et assurer un suivi commercial de qualité
• Être présent(e) sur le terrain pour développer votre réseau et accompagner la croissance du chiffre d’affaires
• Collaborer étroitement avec les équipes exploitation afin d’assurer la fluidité et la réussite des opérations

Formation // Expérience

Diplômé(e) d’une formation commerciale Bac +2/3 (BTS NRC, DUT, Bachelor ou équivalent), vous avez déjà fait vos preuves pendant 3 à 5 ans dans la vente BtoB.
Développer un portefeuille clients, créer des relations durables et relever des challenges commerciaux : c’est votre terrain de jeu !

Le profil que nous recherchons

• Un vrai talent de communicant, aussi à l’aise à l’oral qu’à l’écrit
• Un négociateur dans l’âme, capable de convaincre avec énergie et finesse
• Autonome, organisé(e) et persévérant(e) : vous aimez atteindre vos objectifs
• Un esprit challenger avec une forte culture du résultat
• À l’aise avec les outils bureautiques et le Pack Office

Une rémunération attractive avec un variable trimestriel, une prime vacances, un véhicule de service ainsi que des tickets restaurant après ancienneté, pour vous accompagner au quotidien dans vos missions terrain chez EPALIA.

Salaire de base : 28 K€ à 32K€ brut mensuel

Nous sommes une équipe, engagée et enthousiaste !
Et nous sommes au service d’une vision : ensemble, nous transformons le monde des supports de manutention.
Nous recherchons en permanence des femmes et des hommes motivés, prêts à s’engager, avec nous, en local, partout en France, ou en transverse. Nous pensons que la diversité est une force.

Vous souhaitez en savoir plus sur nos engagements RH ?