Responsable Grands Comptes - Automobile (H/F)

UPTOO; Lyon; Sur place; EUR 61 000 - 68 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

13ème mois

Prime d’assiduité

RTT

Mobilité internationale

Intégration usine Allemagne

Résumé du poste

UPTOO recherche un Responsable Grands Comptes à Lyon pour reprendre et développer un portefeuille stratégique dans des secteurs industriels exigeants (automobile, aéronautique, mécanique). Vous gérerez des comptes clés, piloterez des plans d’action et répondrez aux appels d’offres, en travaillant avec nos équipes en Allemagne et en vous déplaçant régulièrement.

Profil: 5+ années en grands comptes, cycles de vente longs, anglais courant.

Qualifications

• Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en gestion de grands comptes dans des secteurs industriels.
• Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes et savez négocier des contrats en préservant les marges.
• Vous travaillez avec des interlocuteurs techniques et achats et adaptez votre discours.

Responsabilités

• Gérer et développer le portefeuille clients, atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
• Répondre aux appels d’offres et renégocier les contrats.
• Réaliser les visites client et détecter de nouveaux projets.
• Collaborer avec les équipes techniques (France & Allemagne) pour des solutions sur mesure.
• Reporter les opportunités et échanger avec le siège allemand.

Connaissances

Négociation

Gestion grands comptes

Anglais courant

Relation client

KPIs & analyse

Description du poste

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Depuis plus d’un siècle, notre groupe familial international allie tradition industrielle et innovation, avec une présence forte en Europe et une expertise reconnue dans la fabrication de ressorts et pièces mécaniques sur mesure. Implantés en région Auvergne Rhône Alpes depuis près de 100 ans, nous servons des secteurs exigeants comme l’automobile, le médical ou l’industrie, en proposant des solutions techniques adaptées, du prototype à la production en série.

Ce qu’on vous propose

Nous recrutons un Responsable Grands Comptes (KAM) pour reprendre et développer un portefeuille stratégique. Vous serez l’interlocuteur privilégié de clients majeurs, avec pour mission de sécuriser et d’étendre notre présence sur des marchés industriels exigeants:

Gestion et développement du portefeuille clients :

• Élaboration et mise en œuvre de plans d’action pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
• Suivi quotidien des comptes, réponse aux appels d’offres, renégociation des contrats.
• Visites régulières chez les clients pour renforcer la relation et détecter de nouveaux projets.
• Développement de solutions sur mesure, en collaboration avec nos équipes techniques (France et Allemagne).

Interface avec le groupe :

• Reporting précis et suivi des opportunités via nos outils internes.
• Échanges réguliers avec le siège allemand (anglais indispensable).
• Déplacements en Allemagne (2 à 4 fois par an) pour l’onboarding, le réseau interne et le suivi technique.

Ce poste est fait pour vous si

Vous êtes un Commercial Grands Comptes aguerri, habitué à gérer des comptes stratégiques et à évoluer dans des environnements industriels exigeants.

Votre expérience :

• Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en gestion de grands comptes, dans des secteurs comme l’automobile, l’aéronautique, la mécanique de précision ou la plasturgie technique.
• Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes, avec une réelle capacité à négocier des contrats tout en préservant les marges.
• Vous avez déjà travaillé avec des interlocuteurs techniques et achats, et savez adapter votre discours à chaque niveau de décision.

Vos atouts :

• Résilience et persévérance : vous savez garder le cap face à des processus décisionnels longs et des clients exigeants.
• Posture conseil : vous êtes à l’aise pour challenger, proposer des solutions et dire non quand nécessaire, tout en maint[g]).
• Esprit analytique : vous êtes à l’aise avec les chiffres (calculs de rentabilité, décomposition de coûts, KPIs) pour challenger les besoins et proposer des solutions rentables
• Autonomie et organisation : vous gérez votre portefeuille avec rigueur, sans perdre de vue les objectifs commerciaux et la qualité de service.
• Ouverture internationale : votre anglais courant vous permet d’échanger sereinement avec nos équipes en Allemagne et nos clients à l’étranger.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Intégration dans un groupe familial international, solide financièrement et techniquement.
• Accès à un terrain de jeu stratégique, avec la possibilité de développer de nouveaux marchés (aéronautique, ferroviaire…).
• Rémunération attractive: package entre 61 à 68 K€ + 13ème mois après 6 mois d’ancienneté, prime d’assiduité (730 € en juin), 9 jours de RTT.
• Mobilité internationale possible à moyen/long terme via le réseau du groupe.
• Un parcours d’intégration complet incluant visite de l’usine locale et immersion de 2 semaines dans nos sites allemands.