Responsable Grands Comptes (H/F)

EP2C; Angers; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

EP2C Energy recherche un Responsable Grands Comptes basé à Angers pour une mission de 15 mois, avec possibilité de CDI chez le client. Vous piloterez le développement et la fidélisation d'un portefeuille industriel, en assurant la faisabilité technique et les aspects contractuels, tout en menant des négociations complexes.

Le candidat idéal possède une forte appétence pour le commerce technique, d'excellentes relations interpersonnelles et une maîtrise de l'anglais professionnel, avec autonomie

Qualifications

• Expérience réussie en développement commercial grands comptes ou projets industriels d'envergure.
• Maîtrise des volets contractuels et financiers.
• Compétences en collaboration technique/commerciale.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre.
• Identifier des opportunités et analyser des appels d'offres complexes.
• Collaborer avec les équipes techniques pour concevoir des offres adaptées.
• Négocier et soutenir les contrats d'envergure.
• Assurer le passage de relais vers les chefs de projets lors du lancement.

Connaissances

Commerce technique

Relation client

Anglais professionnel

Autonomie

Négociation

Formation

Formation supérieure technique ou commerciale

Description du poste

Description Du Poste

Dans quelle structure serez-vous Responsable Grands Comptes (H/F) ?

Nous recherchons pour l'un de nos clients, du secteur des procédés industriels et de l'énergie, un Responsable Grands Comptes (H/F), qui sera basé à Angers pour une mission de 15 mois, avec une possibilité de CDI directement chez le client par la suite.

Contexte du poste

Le poste vise à recruter un Responsable Grands Comptes (H/F) capable d'assurer le développement commercial et la fidélisation d'un portefeuille stratégique d'acteurs industriels d'envergure. L'enjeu principal est de piloter des affaires complexes de la détection de l'opportunité à la signature contractuelle, en faisant le lien entre les impératifs commerciaux et la faisabilité technique.

Responsable Grands Comptes (H/F) : Quelles seront vos missions et responsabilités ?

• Développement commercial stratégique : Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre afin de franchir les objectifs de croissance ciblés.
• Détection d'opportunités & Appels d'offres : Identifier de nouvelles opportunités business et analyser les appels d'offres complexes pour cibler les projets à fort potentiel.
• Élaboration de solutions sur-mesure : Collaborer étroitement avec les équipes techniques internes pour concevoir des offres adaptées, compétitives et répondant parfaitement aux besoins du client.
• Négociation et soutenance : Animer les réunions de clarification technique/commerciale et mener la négociation de contrats d'envergure avec l'appui des services juridiques et techniques.
• Passage de relais & Coordination : Assurer la transition des dossiers signés vers les Chefs de Projets lors des réunions de lancement.

Quel profil et quelles compétences pour ce poste de Responsable Grands Comptes (H/F) ?

• Expérience : Expérience réussie en développement commercial grands comptes ou technico-commercial sur des projets industriels d'envergure avec maîtrise des volets contractuels et financiers.
• Compétences & aptitudes :
  • Appétence forte pour le commerce technique dans l'industrie.
  • Excellente capacité relationnelle, sens du collectif et posture collaborative (interface technique / commercial).
  • Maîtrise de l'anglais professionnel à l'oral et à l'écrit.
  • Autonomie, négociation à haut niveau et rigueur.
• Formation : Formation supérieure (Technique ou Commerciale) avec de solides connaissances en mécanique, tuyauterie, thermie ou procédés industriels.

EP2C Energy s’engage en faveur de la diversité et de l’inclusion. Nous encourageons les candidatures de personnes reconnues travailleurs handicapés. Dans le cadre de notre politique Qualité, Santé, Sécurité et Environnement (QSSE), nous attachons une importance capitale au respect des règles QSSE afin de garantir un environnement de travail sécurisé pour nos collaborateurs, avec pour ambition de contribuer positivement à l’environnement. Notre entreprise est engagée dans une démarche d’amélioration continue au travers de son Système de Management de la Qualité (SMQ) et de son Système de Management de la Santé, Sécurité et Environnement (SMSSE). En rejoignant nos équipes, vous serez amené à suivre les procédures et les bonnes pratiques SSE, tout en contribuant à l’amélioration continue de nos processus.