Un(e) Commercial(e) Grands Comptes - H/F

Laboratoires BEA; Forcalquier; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT

Tickets restaurants

Mutuelle

Intéressement/participation

Chèques cadeaux

Véhicule de fonction

Téléphone de fonction

Résumé du poste

Laboratoires BEA recherche un responsable commercial confirmé à Forcalquier pour développer des partenariats en France et à l’international et gérer un portefeuille de clients cosmétiques de renom.

Maîtrise parfaite de l’anglais et du Pack Office exigée. Cadre au forfait jour avec déplacements prévus et rémunération selon profil et expérience.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce.
• Expérience 5 à 10 ans dans l’industrie cosmétique à façon.
• Maîtrise du Pack Office et outils informatiques.

Responsabilités

• Prospecter et développer de nouveaux partenariats en France et internationalement.
• Gérer un portefeuille de clients variés, marques cosmétiques à forte notoriété et à dimension internationale.
• Analyser les assortiments des clients et proposer des actions pour stimuler les ventes ou développer des produits.
• Définir les besoins client: briefs, faisabilité, transmission interne (R&D, réglementaire, industrialisation, packaging).
• Élaborer des offres, répondre aux appels d’offres et cahiers des charges.
• Négocier contrats et tarifs, assurer rentabilité des comptes selon la marge définie par la direction commerciale.
• Collaborer avec les équipes internes (R&D, etc.) et organiser des présentations d’innovation.
• Établir des reportings sur prospections et extensions et activer de nouveaux leviers de développement.

Connaissances

Anglais courant

Formation

Bac+5 ou équivalent en commerce

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez en charge de :

• Prospecter et développer de nouveaux partenariats en France et à l’international (Amérique du nord, Europe, Asie principalement).
• Gérer un portefeuille de clients variés, incluant des marques de cosmétiques à fortes notoriétés et à dimension internationale.
• Analyser les assortiments des clients et être force de propositions pour stimuler ventes ou pour développer de nouveaux produits.
• Définir les besoins de nos clients : construction de brief, analyse de la faisabilité, transmission en interne aux différentes équipes concernées : R&D, réglementaire, industrialisation, packaging…
• Élaborer des offres de prix, répondre aux appels d’offres et aux cahiers des charges.
• Négocier des contrats et tarifs, assurer la rentabilité des comptes selon le niveau de marge défini avec la Direction commerciale.
• Interagir en interne pour mener à bien les projets prospects/clients. En collaboration avec la R&D, vous organisez des réunions de présentation d’innovation.
• Établir des reportings réguliers sur vos prospections et extensions.
• Être force de proposition pour activer de nouveaux leviers de prospection et soutenir la dynamique de développement de l’entreprise.

Vous rejoindrez une équipe de 8 personnes (commerce – projet) qui vous accompagnera lors de votre intégration au poste.

Le poste est basé à Forcalquier, dans les Alpes-de-Haute-Provence, à moins d’une heure d’Aix-en-Provence. Des déplacements et participations à des salons sont à prévoir en France et à l’international.

Profil Recherché

Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure de niveau Bac+5 ou équivalent en commerce avec une expérience de 5 ans à 10 ans sur un poste similaire dans l’industrie de la cosmétique à façon.

Vous maitrisez parfaitement l’anglais et les outils informatiques (Pack office), la connaissance d’une autre langue est un plus.

Le challenge est à relever dès que possible avec une rémunération selon profil et expérience, sous statut cadre au forfait jour.

Avantages

• RTT
• Tickets restaurants
• Mutuelle
• Intéressement/participation
• Chèques cadeaux
• Véhicule de fonction
• Téléphone de fonction