Responsable Grands Comptes – Ferroviaire & Développement

axalta; Mantes-la-Ville; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Axalta recherche un Responsable Grands Comptes et Développement pour le secteur ferroviaire, basé idéalement en Île-de-France près de Mantes-la-Ville. Vous développerez l'activité et gérerez les projets et comptes sur le marché français en assurant rentabilité et satisfaction client.

Vous piloterez les appels d'offres, négociations et propositions, tout en fédérant les équipes internes et en déployant une stratégie commerciale orientée résultats dans un contexte international.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial, idéalement sur le marché ferroviaire.
• Compétences en management d'équipe et capacité à fédérer les collaborateurs.
• Solide sens commercial et aptitude à influencer les décideurs.

Responsibilities

• Développer l'activité commerciale d'Axalta sur le marché ferroviaire français et identifier de nouvelles opportunités auprès des constructeurs, opérateurs et acteurs de la maintenance.
• Construire et développer des relations durables avec les décideurs du secteur, influencer les parties prenantes et obtenir leur soutien aux projets commerciaux.
• Piloter les projets, appels d'offres, négociations et propositions commerciales, en veillant à la rentabilité et à la satisfaction client.
• Gérer et développer les comptes existants, tout en maintenant un pipeline fiable et des prévisions commerciales précises dans Salesforce.
• Manager une équipe de collaborateurs couvrant les activités Véhicules Commerciaux et CTS : définition des priorités, suivi de la performance, accompagnement et développement.
• Coordonner les équipes internes Techniques, Qualité, Supply Chain, Service Client et Marketing afin d'assurer la bonne exécution des projets.
• Assurer un suivi administratif rigoureux de l'activité, des opportunités et des performances.

Skills

Développement commercial

Management d'équipe

Réseau ferroviaire

Anglais courant

Tools

Salesforce

Job description

Axalta recherche un Responsable Grands Comptes et Développement pour le secteur ferroviaire, basé idéalement en Île-de-France près de Mantes-la-Ville. Vous développerez l'activité et gérerez les projets et comptes sur le marché français en assurant rentabilité et satisfaction client.

Vous piloterez les appels d'offres, négociations et propositions, tout en fédérant les équipes internes et en déployant une stratégie commerciale orientée résultats dans un contexte international.