Responsable Grands Comptes et Développement - Secteur Ferroviaire

axalta; Mantes-la-Ville; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Axalta recherche un Responsable Grands Comptes et Développement pour le secteur ferroviaire, basé idéalement en Île-de-France près de Mantes-la-Ville. Vous développerez l'activité et gérerez les projets et comptes sur le marché français en assurant rentabilité et satisfaction client.

Vous piloterez les appels d'offres, négociations et propositions, tout en fédérant les équipes internes et en déployant une stratégie commerciale orientée résultats dans un contexte international.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial, idéalement sur le marché ferroviaire.
• Compétences en management d'équipe et capacité à fédérer les collaborateurs.
• Solide sens commercial et aptitude à influencer les décideurs.

Responsibilities

• Développer l'activité commerciale d'Axalta sur le marché ferroviaire français et identifier de nouvelles opportunités auprès des constructeurs, opérateurs et acteurs de la maintenance.
• Construire et développer des relations durables avec les décideurs du secteur, influencer les parties prenantes et obtenir leur soutien aux projets commerciaux.
• Piloter les projets, appels d'offres, négociations et propositions commerciales, en veillant à la rentabilité et à la satisfaction client.
• Gérer et développer les comptes existants, tout en maintenant un pipeline fiable et des prévisions commerciales précises dans Salesforce.
• Manager une équipe de collaborateurs couvrant les activités Véhicules Commerciaux et CTS : définition des priorités, suivi de la performance, accompagnement et développement.
• Coordonner les équipes internes Techniques, Qualité, Supply Chain, Service Client et Marketing afin d'assurer la bonne exécution des projets.
• Assurer un suivi administratif rigoureux de l'activité, des opportunités et des performances.

Skills

Développement commercial

Management d'équipe

Réseau ferroviaire

Anglais courant

Tools

Salesforce

Job description

Axalta est restée à l'avant-garde de l'industrie des revêtements en investissant continuellement dans des solutions innovantes. Nous concevons des technologies qui protègent les produits de nos clients - qu'ils luttent contre la chaleur, la lumière, la corrosion, l'abrasion, l'humidité ou les produits chimiques - et ajoutons dimension et beauté avec des finitions colorées. Nous avons un portefeuille vaste et en constante évolution de marques prêtes à jouer un rôle important, que ce soit dans la modernisation des infrastructures dans le monde entier ou dans la mise en œuvre de la prochaine génération de véhicules électriques et autonomes.

Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes et Développement - Secteur Ferroviaire , autonome, orienté(e) résultats et doté(e) d'un solide sens du développement commercial pour accélérer la croissance d'Axalta sur le marché ferroviaire français.

Basé(e) idéalement en région parisienne, à proximité de Mantes-la-Ville (78), vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité, la construction de relations stratégiques avec nos clients et le management des équipes CTS et Véhicules Commerciaux. Ce poste implique une forte présence terrain, notamment en Île-de-France et en Normandie, avec des déplacements réguliers sur les sites clients.

Responsabilités

• Développer l'activité commerciale d'Axalta sur le marché ferroviaire français et identifier de nouvelles opportunités auprès des constructeurs, opérateurs et acteurs de la maintenance.
• Construire et développer des relations durables avec les décideurs du secteur, influencer les parties prenantes et obtenir leur soutien aux projets commerciaux.
• Piloter les projets, appels d'offres, négociations et propositions commerciales, en veillant à la rentabilité et à la satisfaction client.
• Gérer et développer les comptes existants, tout en maintenant un pipeline fiable et des prévisions commerciales précises dans Salesforce.
• Manager une équipe de collaborateurs couvrant les activités Véhicules Commerciaux et CTS : définition des priorités, suivi de la performance, accompagnement et développement.
• Coordonner les équipes internes Techniques, Qualité, Supply Chain, Service Client et Marketing afin d'assurer la bonne exécution des projets.
• Assurer un suivi administratif rigoureux de l'activité, des opportunités et des performances.

Profil recherché

• Expérience confirmée en développement commercial, idéalement sur le marché ferroviaire, avec un réseau existant ou une expérience auprès de grands acteurs du secteur.
• Expérience en management d'équipe et capacité à fédérer, accompagner et responsabiliser les collaborateurs.
• Solide sens commercial, aptitude à négocier et capacité à influencer des interlocuteurs clés.
• Autonomie, organisation, rigueur administrative et orientation résultats.
• Excellentes qualités relationnelles et capacité à développer des partenariats stratégiques.
• Disponibilité pour de fréquents déplacements en France et aisance dans un environnement de travail très mobile.
• Excellente maîtrise de l'anglais indispensable.

Pourquoi rejoindre Axalta ?

• Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance du marché ferroviaire en France.
• Une grande autonomie dans le développement de l'activité.
• L'opportunité de travailler avec les principaux acteurs de l'industrie ferroviaire.
• Un environnement international favorisant l'innovation, la collaboration et le développement professionnel.

Axalta opère ses activités dans deux segments : Revêtements de performance et Revêtements de mobilité, qui desservent quatre marchés finaux, notamment la finition, l'industrie, les véhicules légers et les véhicules commerciaux, à travers l’Amérique du Nord, l'EMEA, l’Amérique latine et l'Asie-Pacifique. Notre empreinte mondiale diversifiée nous permet de fournir des solutions dans plus de 140 pays et de revêtir 30 millions de véhicules par an. Nous avons récemment fixé un objectif passionnant de neutralité carbone d'ici 2040, en plus de 10 autres initiatives en matière de durabilité, et nous sommes fiers de travailler avec nos clients pour optimiser leurs entreprises et atteindre leurs objectifs.

Our Company:

Axalta has remained at the forefront of the coatings industry by continually investing in innovative solutions. We engineer technologies that protect customers' products - whether they are battling heat, light, corrosion, abrasion, moisture, or chemicals - and add dimension and beauty with colorful finishes. We have a vast and ever-evolving portfolio of brands primed to play an important part in everything from modernizing infrastructure around the world to enabling the next generation of electric and autonomous vehicles.

Axalta operates its business in two segments: Performance Coatings and Mobility Coatings, which serve four end markets, including Refinish, Industrial, Light Vehicle and Commercial Vehicle, across North America, EMEA, Latin America and Asia-Pacific. Our diverse global footprint allows us to deliver solutio