Responsable Commercial Ferroviaire: Développement & Ingénierie

Groupe Ortec; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

SOM, filiale du Groupe Ortec, recherche un Responsable Commercial Ferroviaire H/F pour Paris. Vous prendrez en charge le développement commercial dans le secteur ferroviaire et piloterez un portefeuille de clients stratégiques.

Vous comprendrez les enjeux techniques et économiques des clients afin de proposer des solutions d’ingénierie adaptées et à fort valeur ajoutée, en assurant le cycle complet de vente et le recrutement éventuel d’experts dédiés.

Qualifications

• Formation Ecole de Commerce et/ou Ecole d'ingénieur avec expérience en développement commercial.
• Bonne culture industrielle et connaissance des métiers de l'ingénierie.
• Connaissance du secteur ferroviaire et des contraintes de sécurité.
• Excellente communication et sens de la négociation.
• Candidatures répondant aux critères demandés seront privilégiées.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial du périmètre.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans le ferroviaire.
• Comprendre les enjeux techniques et économiques des clients afin de proposer des solutions d'ingénierie adaptées.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente (prospection, qualification, offres, négociation, contrats).
• Participer à la création et au lancement de nouvelles offres de services.
• Représenter l'entreprise auprès de l'écosystème ferroviaire.
• Contribuer à la construction et au développement des équipes.
• Conquérir de nouveaux comptes et devenir interlocuteur des décideurs du secteur.

Skills

Développement commercial

Négociation

Communication efficace

Gestion de portefeuille

Connaissance ferroviaire

Education

Formation École de Commerce/Ingénieur

Job description

SOM, filiale du Groupe Ortec, recherche un Responsable Commercial Ferroviaire H/F pour Paris. Vous prendrez en charge le développement commercial dans le secteur ferroviaire et piloterez un portefeuille de clients stratégiques.

Vous comprendrez les enjeux techniques et économiques des clients afin de proposer des solutions d’ingénierie adaptées et à fort valeur ajoutée, en assurant le cycle complet de vente et le recrutement éventuel d’experts dédiés.