Responsable Grands Comptes – Établissements de santé

Silbo; Rennes; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Silbo, éditeur français spécialisé dans la gestion opérationnelle des flux patients, recherche un(e) responsable grands comptes pour accompagner un portefeuille d’environ 100 établissements en Santé.

Vous vous appuierez sur une vente longue cycle (ARS, DGOS) et porterez des propositions, avec déplacements hebdomadaires en France et travail en équipes croisées. CDI basé à Paris ou Rennes, rémunération fixe + variable non plafonné.

Qualifications

• Expérience de 3 à 6 ans dans la vente auprès d’établissements de santé.
• Connaissance des circuits de décision hospitaliers et cycles longs.
• Capacité à signer des deals > 100-200k€ et à porter des propositions à la direction.

Responsabilités

• Ouvrir et qualifier les comptes de votre périmètre : CHU, centres hospitaliers, GHT, cliniques.
• Construire le business case d'exploitation avec le client : durée moyenne de séjour, taux d'occupation, jours-lits libérés, temps brancardage.
• Porter le sujet auprès de la direction générale, de la direction des soins et de la DSI, en mobilisant nos équipes conseil, produit et delivery quand c'est utile.
• Construire les propositions commerciales, négocier et signer.
• Représenter Silbo sur les événements de la filière.

Connaissances

Vente B2B

Vente hospitalière

Gestion comptes

Négociation

Présentation client

Outils

CRM

Description du poste

Localisation

Paris ou Rennes

Rémunération : fixe + variable non plafonné selon profil et expérience.

Le contexte

Silbo est l'éditeur français de référence sur la gestion opérationnelle des flux patients : gestion des lits, brancardage, transport sanitaire. Nous avons remporté de nombreux marchés en France et en Suisse et environ 20% des hôpitaux publics français utilisent nos solutions. Le projet est de continuer à de continuer à conquérir les territoires qui ne sont pas encore équipés et d'ouvrir de nouveaux usages sur nos comptes clients existants.

Le poste

Vous rejoignez une équipe commerciale en construction, en binôme direct avec notre CRO. Vous portez un portefeuille d'environ 100 établissements avec les missions suivantes :

• Ouvrir et qualifier les comptes de votre périmètre : CHU, centres hospitaliers, GHT, cliniques


• Construire le business case d'exploitation avec le client : durée moyenne de séjour, taux d'occupation, jours-lits libérés, temps brancardage. Vous vendez un gain opérationnel mesurable, pas une fonctionnalité


• Porter le sujet auprès de la direction générale, de la direction des soins et de la DSI, en mobilisant nos équipes conseil, produit et delivery quand c'est utile


• Construire les propositions commerciales, négocier et signer


• Représenter Silbo sur les événements de la filière

Ce que vous vendez

• Cycle de vente : 12 mois, financement souvent adossé à des programmes régionaux via ARS ou nationaux DGOS, AAP France 2030 etc...


• Volume : 5 signatures par an à objectif pour des valeurs de deals > 100-200k€.

Deux parcours nous intéressent :

Vous venez de la vente.

3 à 6 ans réussis auprès d'établissements de santé : éditeur de SI hospitalier, solution SaaS santé, équipement ou service à l'hôpital. Vous connaissez les circuits de décision hospitaliers et vous avez déjà signé des cycles longs à plusieurs interlocuteurs.

Vous venez de l'hôpital ou du conseil santé.

Cadre supérieur de santé, directeur ou directeur adjoint d'établissement, chef de projet organisation, consultant en performance hospitalière. Vous n'avez peut-être jamais porté de quota, mais vous savez de quoi vous parlez quand un directeur des soins vous décrit son problème de lits. Nous vous formons à la vente, pas au métier.

Dans les deux cas :

autonomie réelle, goût pour la construction plutôt que pour le process établi, et capacité à être crédible en réunion de direction.

• CDI, poste basé à Paris ou Rennes selon votre situation


• Environ 1 journée de déplacement par semaine en France, ponctuellement en Europe


• 1 à 2 journées de travail en équipe par semaine sur le site de rattachement

Un échange avec Alexandre Gobin CRO, un cas pratique sur un compte réel, un entretien avec Antoine Bohuon CEO, une prise de références. Nous répondons à toutes les candidatures sous 10 jours.