Responsable Grands Comptes Santé – Hôpitaux (Paris/Rennes)

Silbo; Rennes; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Silbo, éditeur français spécialisé dans la gestion opérationnelle des flux patients, recherche un(e) responsable grands comptes pour accompagner un portefeuille d’environ 100 établissements en Santé.

Vous vous appuierez sur une vente longue cycle (ARS, DGOS) et porterez des propositions, avec déplacements hebdomadaires en France et travail en équipes croisées. CDI basé à Paris ou Rennes, rémunération fixe + variable non plafonné.

Qualifications

• Expérience de 3 à 6 ans dans la vente auprès d’établissements de santé.
• Connaissance des circuits de décision hospitaliers et cycles longs.
• Capacité à signer des deals > 100-200k€ et à porter des propositions à la direction.

Responsabilités

• Ouvrir et qualifier les comptes de votre périmètre : CHU, centres hospitaliers, GHT, cliniques.
• Construire le business case d'exploitation avec le client : durée moyenne de séjour, taux d'occupation, jours-lits libérés, temps brancardage.
• Porter le sujet auprès de la direction générale, de la direction des soins et de la DSI, en mobilisant nos équipes conseil, produit et delivery quand c'est utile.
• Construire les propositions commerciales, négocier et signer.
• Représenter Silbo sur les événements de la filière.

Connaissances

Vente B2B

Vente hospitalière

Gestion comptes

Négociation

Présentation client

Outils

CRM

Description du poste

Silbo, éditeur français spécialisé dans la gestion opérationnelle des flux patients, recherche un(e) responsable grands comptes pour accompagner un portefeuille d’environ 100 établissements en Santé.

Vous vous appuierez sur une vente longue cycle (ARS, DGOS) et porterez des propositions, avec déplacements hebdomadaires en France et travail en équipes croisées. CDI basé à Paris ou Rennes, rémunération fixe + variable non plafonné.