Responsable Grands Comptes H/F

Groupe Welcoop SA; Nancy; Hybride; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

Prime vacances

Intéressement et participation

Résumé du poste

Groupe EQUASENS recherche un Responsable Grands Comptes pour développer et gérer un portefeuille dans le secteur pharmaceutique et de la santé. Vous identifiez des opportunités et proposez des offres adaptées, en pilotant tout le cycle de vente et le reporting.

Diplômé d’une formation commerciale, vous justifiez de 5 à 7 ans d’expérience en BtoB et avez un fort esprit client et négociation. Poste sur site avec possibilités de mobilité interne.

Qualifications

• Diplômé d’une formation commerciale, vous justifiez de 5 à 7 ans d’expérience en BtoB et en gestion de grands comptes.
• Expérience souhaitée dans le secteur pharmaceutique ou de la santé.
• Bon niveau de closing et sens commercial avéré.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille de grands comptes dans le secteur pharmaceutique et de la santé.
• Identifier de nouvelles opportunités business et développer l’existant.
• Concevoir et proposer des offres adaptées à partir d’un catalogue de solutions digitales.
• Piloter le cycle de vente et assurer le reporting régulier.
• Conduire des campagnes et analyser les performances (dimension analytique).

Connaissances

Grands comptes

BtoB

Négociation

Conseil commercial

Formation

Formation commerciale

Outils

CRM

Description du poste

Imaginez un métier où chaque jour, votre travail améliore la vie des autres!

Expert en solutions numériques, le Groupe EQUASENS (+1300 collaborateurs et 220 M€ de C.A., + 40% de PDM en informatique officinale), filiale de La Coopérative Welcoop, est un acteur européen incontournable de l’innovation digitale et de l’IT au service des Pharmaciens, des autres Professionnels de Santé et des Patients. Notre credo : plus de technologie pour plus d’humain.

Nous sommes une communauté de talents investis au cœur des mutations du système de Santé et à la pointe de tous les défis technologiques : digitalisation des officines, logiciels et solutions métiers, e-santé (IA et objets connectés) et suivi des patients, sécurisation des données,…

Les raisons de nous rejoindre:

Un secteur d’activité tourné vers l’avenir : la Santé

Une entreprise pérenne, innovante et reconnue sur son marché

Un parcours d’intégration étayé sur plusieurs mois, pour vous offrir toutes les chances de réussite

Des perspectives d’évolution et de mobilité interne réelles

Le package de rémunération comprend un salaire fixe de 33K€ accompagné de 12 à 22K€ de variable, un véhicule de fonction, des tickets restaurant, une prime vacances, ainsi qu’un intéressement et une participation.

Le Siège Social de l’entreprise vous propose un environnement de travail agréable (réfectoire avec une présence quotidienne de la Boulangerie Paul, service de livraison de repas, une salle de sport, une bibliothèque partagée, etc...)

En tant que Responsable Grands Comptes, rattaché à la Direction Intermédiation, vous serez responsable du développement et de la gestion de solutions digitales innovantes dans le secteur pharmaceutique et de la santé.

Pour ce faire, vous aurez pour missions principales de :

Développer et gérer un portefeuille de grands comptes dans le secteur pharmaceutique et de la santé (hôpitaux, cliniques, laboratoires, institutions).

Identifier de nouvelles opportunités business (prospection + développement de l’existant)

Construire et proposer des offres adaptées à partir d’un catalogue de solutions digitales.

Piloter l’ensemble du cycle de vente

Participer au paramétrage des campagnes et assurer leur bon déploiement

Réaliser les bilans de performance (dimension analytique)

Adopter une posture de conseil (usage des solutions, information santé, enjeux réglementaires)

Adapter votre discours en fonction d’interlocuteurs variés (marketing, médical, produit, etc.)

Assurer un reporting régulier de votre activité

Profile description

Diplômé d’une formation commerciale, vous justifiez d’une expérience professionnelle de 5 à 7 ans dans le domaine du B to B, avec une expertise dans la gestion de grands comptes, idéalement dans le secteur pharmaceutique.

Vous disposez d’un sens commercial éprouvé et d’une expérience dans l’approche client idéalement en industrie pharmaceutique ou dans la santé. Vous êtes à l’aise dans un rôle de consultant commercial / chef de projet.

Votre dynamisme, votre excellent relationnel et votre curiosité sont autant d’atouts que vous saurez mettre en avant. Vous avez démontré vos capacités de closing dans la vente de solutions complexes.

Persévérant et axé sur les résultats, votre compréhension des nouvelles technologies vous permettra d’anticiper les besoins clients.

Vos atouts pour réussir :

Capacité à négocier et clôturer des contrats complexes : aptitude à convaincre des décideurs de différents niveaux et à gérer des cycles de vente longs.

Bonne connaissance des enjeux technologiques en santé : maîtrise des problématiques liées à la digitalisation, à l’e-santé et à la transformation numérique.

Gestion de projets : capacité à piloter des projets complexes, de leur conception à leur mise en œuvre, en lien avec des équipes pluridisciplinaires.

Vision stratégique : savoir développer et mettre en place des plans d’action alignés avec les objectifs business et l’évolution des besoins clients.

Compétences souhaitables :

Tempérament commercial affirmé : pugnacité, combativité, culture du résultat

Bonne compréhension des enjeux du secteur santé (veille, réglementaire, usages)

Sens de l’innovation : intérêt marqué pour la création et l’adaptation de solutions sur mesure pour répondre à des besoins clients spécifiques.

Appétence pour les nouvelles technologies : compréhension des tendances du marché et des innovations dans les solutions numériques.

Excellentes compétences relationnelles : aptitude à instaurer et maintenir des relations de confiance à long terme avec les clients et partenaires. Capacité à travailler en transverseavec différentes équipes

Notre process de recrutement:

Préqualification téléphonique avec le recruteur

RDV sur site ou en visio avec manager N+1 et/ou N+2

Passation d’un bilan comportemental & debrief avec le service RH

Une prise de référence, proposition embauche

Notre vision du recrutement : Chez nous, pas de clonage, pas d’élitisme mais une sélection rigoureuse de personnalités partageant notre culture d’entreprise et nos valeurs. Nous accordons une importance capitale à ce que chaque recrutement soit le fruit d’une décision partagée, réfléchie et assumée, empreinte d’envie et d’optimisme.

Authenticité, réactivité et bienveillance sont les valeurs cardinales de notre service recrutement.

Et parce que chaque talent compte, nous nous engageons à créer un environnement inclusif et accessible à tous. Rejoignez notre équipe et faites partie d'une entreprise où les singularités de chacun et l'inclusion sont au cœur de notre succès collectif.