Responsable commercial Grands Comptes EMEA (F/H)

MERSEN; Saint-Bonnet-de-Mure; Hybrid; EUR 65,000 - 71,000; Full time

Job summary

Mersen, acteur international spécialisé dans les composants et solutions pour les industries d'avenir, recherche un Responsable commercial Grands Comptes EMEA (F/H) à Saint-Bonnet-de-Mure. Poste en CDI, hybride, rattaché au VP Sales EMEA.

Vous piloterez la stratégie de distribution EMEA et développerez des partenariats distributeurs stratégiques, en visant la croissance du chiffre d'affaires et l'élargissement des gammes.

Qualifications

• Expérience dans la vente BtoB, la gestion de réseaux de distribution ou le développement commercial, idéalement dans un environnement industriel ou technique.
• Capacité à développer des partenariats durables, négocier à haut niveau et piloter des projets commerciaux à dimension internationale.
• Anglais courant indispensable (une autre langue européenne constitue un atout)

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie de distribution EMEA en collaboration avec les équipes commerciales locales.
• Développer des relations de confiance avec nos partenaires distributeurs stratégiques.
• Construire et déployer des plans d'actions communs afin d'identifier de nouveaux relais de croissance.
• Négocier les conditions commerciales et accompagner les discussions tarifaires avec les partenaires clés.
• Stimuler la croissance du chiffre d'affaires grâce à une meilleure couverture du marché et à l'élargissement des gammes distribuées.
• Analyser les performances commerciales, les tendances marché et les indicateurs de vente afin d'orienter les actions futures.
• Élaborer les prévisions de ventes et suivre les résultats pour garantir l'atteinte des objectifs.
• Partager les meilleures pratiques au sein de la région EMEA et contribuer à l'amélioration continue de l'organisation.

Skills

Vente BtoB

Gestion réseaux de distribution

Développement commercial

Anglais courant

Job description

Choissisez à quelle fréquence (en jour) vous souhaitez recevoir l'alerte

Responsable commercial Grands Comptes EMEA (F/H)

Lieu: Saint Bonnet de Mure, 69, FR, 69720

Travail sur place / à distance: Hybride

Type de contrat: CDI temps-plein

Salaire de base annuel maximum budgété: 71250

Salaire de base annuel minimum budgété: 65000

Dans 33 pays, les 7 500 salariés de Mersen produisent des composants-clefs et des solutions pour les industries d'avenir : satellite, véhicule électrique, semi-conducteur, aéronautique, ferroviaire, transition énergétique, distribution électrique etc.

Le site de Saint Bonnet de Mure (69) est spécialisé dans la fabrication de fusibles spéciaux et de protection de semi-conducteurs, de fusibles et appareillage fusibles. Le site intègre également sa plateforme européenne de distribution d’où sont expédiés les produits Mersen vers l’Europe et le Monde.

Dans le cadre du développement de notre activité en Europe, Moyen-Orient et Afrique, nous recherchons notre futur(e) EMEA Distribution Manager.

Rattaché(e) au VP Sales EMEA, vous jouerez un rôle clé dans le déploiement de notre stratégie de distribution et dans l'accélération de notre croissance à travers un réseau de partenaires stratégiques de premier plan.

Vous serez notamment l'interlocuteur privilégié de comptes clés, tout en travaillant étroitement avec les équipes commerciales locales pour développer de nouvelles opportunités commerciales et renforcer notre présence sur les marchés EMEA.

Au quotidien, vous serez amené(e) à :

• Définir et piloter la stratégie de distribution EMEA en collaboration avec les équipes commerciales locales.
• Développer des relations de confiance avec nos partenaires distributeurs stratégiques.
• Construire et déployer des plans d'actions communs afin d'identifier de nouveaux relais de croissance.
• Négocier les conditions commerciales et accompagner les discussions tarifaires avec les partenaires clés.
• Stimuler la croissance du chiffre d'affaires grâce à une meilleure couverture du marché et à l'élargissement des gammes distribuées.
• Analyser les performances commerciales, les tendances marché et les indicateurs de vente afin d'orienter les actions futures.
• Élaborer les prévisions de ventes et suivre les résultats pour garantir l'atteinte des objectifs.
• Partager les meilleures pratiques au sein de la région EMEA et contribuer à l'amélioration continue de l'organisation.

Le profil que nous recherchons

Vous disposez d'une solide expérience dans la vente BtoB, la gestion de réseaux de distribution ou le développement commercial, idéalement dans un environnement industriel ou technique.

Vous savez développer des partenariats durables, négocier à haut niveau et piloter des projets commerciaux à dimension internationale.

Anglais courant indispensable (une autre langue européenne constitue un atout)

Vous vous reconnaissez également dans les qualités suivantes :

Forte orientation résultats et développement business

Excellentes capacités d'analyse et vision stratégique

Aisance relationnelle et sens de la négociation

Capacité à travailler dans un environnement multiculturel

Esprit collaboratif et aptitude à fédérer des équipes transverses

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste stratégique avec un fort impact sur la croissance de l'entreprise.
• Des interactions régulières avec les principaux distributeurs internationaux du secteur.
• Un environnement industriel innovant et multiculturel.
• Une grande autonomie dans la gestion de votre activité.
• De réelles opportunités de développement au sein d'un groupe international.

Vous souhaitez évoluer dans un rôle combinant développement commercial, négociation stratégique et dimension internationale ? Rejoignez-nous et contribuez à accélérer notre croissance sur la région EMEA.

Nous appliquons une politique de diversité, d’inclusion et d'égalité des chances et affirmons notre engagement en faveur de l’emploi des personnes en situation de handicap.