Responsable Grands Comptes Distribution Sélective F/H

L’Occitane, Inc.; Paris; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

L’Occitane en Provence recherche un Responsable Distribution Sélective à Paris pour piloter le développement et la performance des comptes stratégiques, notamment Galeries Lafayette, et pour renforcer les collaborations avec des clients indépendants.

Vous définissez les plans d’actions, menez les négociations et assurez le reporting auprès de la Direction Commerciale, tout en coordonnant les équipes Marketing, Admin des ventes et Finance.

Qualifications

• Bac+4/5 en commerce ou équivalent, expérience 3–5 ans en KAM.
• Expérience en distribution sélective et connaissance Galeries Lafayette.
• Maîtrise des indicateurs commerciaux et reporting.

Responsibilities

• Définir et déployer les plans d’actions commerciaux.
• Gérer le compte Galeries Lafayette au niveau national.
• Développer le chiffre d’affaires du portefeuille indépendants.
• Négocier selon la stratégie de l’entreprise.
• Réaliser le reporting auprès de la Direction Commerciale.

Skills

Négociation

Développement commercial

Relation client

Analyse KPI

Maîtrise Excel

Education

Bac+4/5 commerce

Tools

Excel

Job description

Rattaché.e à la Direction Commerciale, le/la Responsable Distribution Sélective est en charge du développement et de la performance commerciale des comptes stratégiques confiés, avec une responsabilité particulière sur le partenariat avec Galeries Lafayette ainsi que sur un portefeuille de clients indépendants.

Véritable ambassadeur.drice de la marque, il/elle contribue à l'accélération de la croissance, à l'excellence de l'exécution commerciale et au renforcement des relations avec les partenaires distributeurs.

Missions Principales

Développement commercial et gestion de compte

• Définir et déployer les plans d'actions commerciaux permettant d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.

• Assurer la gestion et le développement du compte Galeries Lafayette au niveau national.

• Développer le chiffre d'affaires du portefeuille de clients indépendants.

• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de distribution.

• Conduire les négociations commerciales dans le respect de la stratégie de l'entreprise.

• Construire et entretenir des relations durables avec les interlocuteurs clés des enseignes partenaires.

Pilotage de la performance

• Analyser les performances sell-in et sell-out des différents points de vente.

• Définir et suivre les indicateurs de performance commerciale.

• Mettre en place des plans d'actions correctifs lorsque nécessaire.

• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.

Animation commerciale

• Piloter le calendrier d'animations commerciales et les temps forts des enseignes.

• Collaborer avec les équipes marketing pour optimiser la visibilité de la marque.

• Veiller à la bonne mise en œuvre des lancements produits et des opérations promotionnelles.

Coordination transverse

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Administration des ventes, Finance et Retail.

• Participer aux prévisions de ventes et à la bonne gestion des stocks.

• Contribuer aux projets stratégiques liés au développement du réseau de distribution.

Profil recherché

• Bac +4/5 école de commerce, université ou équivalent.

• 3 à 5 ans d'expérience réussie dans une fonction de Key Account Manager, Responsable Commercial ou Chef de Secteur.

• Une expérience auprès d'acteurs de la distribution sélective est fortement appréciée.

• La connaissance de l'environnement Galeries Lafayette constitue un atout majeur.

Compétences

• Excellentes capacités de négociation et de développement commercial.

• Forte orientation résultats et culture business.

• Capacité d'analyse des indicateurs commerciaux.

• Maîtrise d'Excel et des outils de reporting.

• Aisance relationnelle et sens du partenariat.

• Organisation, autonomie et esprit d'initiative.

Informations Complémentaires:

• Lieu: Paris 4

Travailler chez L'Occitane en Provence :

L’Occitane En Provence est un employeur qui s'engage pour l’égalité des chances. A ce titre, nous œuvrons chaque jour à développer et maintenir un environnement de travail et une culture d’entreprise plus diversifiés et plus inclusifs.

Nous nous engageons à créer un cadre exempt de discrimination et de harcèlement, où chacun se sent respecté, valorisé et capable de s'épanouir. Nous recherchons des personnes positives qui incarnent nos comportements de référence - CONFIANCE, CURIOSITE, EXCELLENCE, IMPACT - et qui partagent notre engagement en faveur du développement durable.

Nos opportunités sont ouvertes à tous et toutes quel que soit votre : genre, âge, orientation sexuelle, origine ethnique, milieu, religion, croyances, handicap et toutes autres dimensions de la diversité.