Responsable Grands Comptes Distribution Sélective F/H

L'Occitane en Provence; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le Responsable Distribution Sélective pilote le développement et la performance des comptes stratégiques, notamment Galeries Lafayette, et du portefeuille de clients indépendants à l'échelle nationale. Vous définissez les plans d'actions, conduisez les négociations et coordonnez les équipes Marketing, Administration des ventes et Finance pour optimiser les ventes et les stocks.

Profil Bac+4/5 avec 3 à 5 ans d'expérience dans une fonction similaire.

Qualifications

• Bac +4/5 en commerce, université ou équivalent.
• 3 à 5 années d'expérience en KAM/Résponsable Commercial ou Chef de Secteur.
• Expérience dans la distribution sélective souhaitée.
• Connaissance de Galeries Lafayette constitue un atout majeur.

Responsibilities

• Définir et déployer les plans d'actions commerciaux afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• Gérer et développer le compte Galeries Lafayette au niveau national.
• Développer le chiffre d'affaires du portefeuille de clients indépendants.
• Conduire les négociations commerciales selon la stratégie de l'entreprise.
• Construire et entretenir des relations durables avec les interlocuteurs clés des enseignes partenaires.
• Analyser les performances sell-in et sell-out et suivre les KPIs.
• Rapporter régulièrement à la Direction Commerciale.

Skills

Négociation commerciale

Développement commercial

Analyse KPI

Excel et reporting

Relation partenariat

Organisation et autonomie

Education

Bac +4/5 école de commerce ou équivalent

Job description

Rattaché.e à la Direction Commerciale, le/la Responsable Distribution Sélective est en charge du développement et de la performance commerciale des comptes stratégiques confiés, avec une responsabilité particulière sur le partenariat avec Galeries Lafayette ainsi que sur un portefeuille de clients indépendants.

Missions Principales

Développement commercial et gestion de compte

• Définir et déployer les plans d'actions commerciaux permettant d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• Assurer la gestion et le développement du compte Galeries Lafayette au niveau national.
• Développer le chiffre d'affaires du portefeuille de clients indépendants.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de distribution.
• Conduire les négociations commerciales dans le respect de la stratégie de l'entreprise.
• Construire et entretenir des relations durables avec les interlocuteurs clés des enseignes partenaires.

Pilotage de la performance

• Analyser les performances sell-in et sell-out des différents points de vente.
• Définir et suivre les indicateurs de performance commerciale.
• Mettre en place des plans d'actions correctifs lorsque nécessaire.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.

Animation commerciale

• Piloter le calendrier d'animations commerciales et les temps forts des enseignes.
• Collaborer avec les équipes marketing pour optimiser la visibilité de la marque.
• Veiller à la bonne mise en œuvre des lancements produits et des opérations promotionnelles.

Coordination transverse

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Administration des ventes, Finance et Retail.
• Participer aux prévisions de ventes et à la bonne gestion des stocks.
• Contribuer aux projets stratégiques liés au développement du réseau de distribution.

Profil recherché

• Bac +4/5 école de commerce, université ou équivalent.
• 3 à 5 ans d'expérience réussie dans une fonction de Key Account Manager, Responsable Commercial ou Chef de Secteur.
• Une expérience auprès d'acteurs de la distribution sélective est fortement appréciée.
• La connaissance de l'environnement Galeries Lafayette constitue un atout majeur.

Compétences

• Excellentes capacités de négociation et de développement commercial.
• Forte orientation résultats et culture business.
• Capacité d'analyse des indicateurs commerciaux.
• Maîtrise d'Excel et des outils de reporting.
• Aisance relationnelle et sens du partenariat.
• Organisation, autonomie et esprit d'initiative.

Informations Complémentaires

• Lieu: Paris 4

Travailler Chez L'Occitane En Provence

L'Occitane En Provence est un employeur qui s'engage pour l'égalité des chances. A ce titre, nous œuvrons chaque jour à développer et maintenir un environnement de travail et une culture d’entreprise plus diversifiés et plus inclusifs.

Nous nous engageons à créer un cadre exempt de discrimination et de harcèlement, où chacun se sent respecté, valorisé et capable de s'épanouir. Nous recherchons des personnes positives qui incarnent nos comportements de référence - CONFIANCE, CURIOSITE, EXCELLENCE, IMPACT - et qui partagent notre engagement en faveur du développement durable.

Nos opportunités sont ouvertes à tous et toutes quel que soit votre : genre, âge, orientation sexuelle, origine ethnique, milieu, religion, croyances, handicap et toutes autres dimensions de la diversité.

Née d'un geste simple en 1976 L'Occitane en Provence révèle la puissance vivante de la flore, là où la lumière du soleil rencontre la richesse de la terre.

Grâce à une expertise pointue, nous transformons ces trésors naturels en expériences sensorielles et efficaces, aussi durables que possible et profondément inspirées par la nature de Haute-Provençale.