Responsable Grands Comptes & Développement des Réseaux France

Domaine Bargemone; Saint-Cannat; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule fourni

Outils professionnels fournis

Job summary

Domaine Bargemone recherche un Responsable Grands Comptes & Développement des Réseaux France pour piloter le développement commercial en France. Vous renforcerez notre présence auprès des distributeurs, grossistes et agents et accélérerez la croissance auprès des grands comptes CHR, hôtels et cavistes.

Rattaché au Directeur Général, vous serez chargé de plans d’action régionaux et de veiller à la performance commerciale tout en assurant un reporting régulier et une representation lors

Qualifications

• Environ 10 ans d'expérience commerciale dans le secteur du vin ou boissons premium.
• Maîtrise des circuits CHR, grossistes et cavistes avec réseau professionnel établi.
• Expérience confirmée en négociation avec grands comptes et animation d'agents commerciaux.

Responsibilities

• Développer et accompagner distributeurs et grossistes partenaires.
• Identifier, recruter et animer un réseau d'agents commerciaux sur le territoire.
• Prospecter et ouvrir des grands comptes : CHR, hôtels, cavistes et centrales d'achat.
• Définir des plans d’action commerciaux adaptés à chaque enseigne et région.
• Construire des opérations et activations pour vendre et augmenter la visibilité.
• Représenter le domaine lors des salons et événements professionnels en France.
• Veiller sur les marchés et les tendances; reporting régulier à la Direction.

Skills

Expérience commerciale vin

Réseau CHR et cavistes

Négociation grands comptes

Pilotage objectifs et reporting

Animation réseau agents commerciaux

Conquête de nouveaux marchés

Job description

Vous êtes expérimenté dans le développement commercial dans l’univers du vin ? Vous aimez ouvrir de nouveaux marchés, bâtir des partenariats solides et transformer une stratégie commerciale en résultats concrets ?

Le domaine Bargemone recherche son/sa Responsable Grands Comptes & Développement des Réseaux France.

Rattaché(e) au Directeur Général du domaine, vous jouerez un rôle central dans le développement de nos ventes en France.

Votre mission : renforcer notre présence auprès des distributeurs, grossistes et agents commerciaux, tout en accélérant notre croissance auprès des grands comptes CHR, des groupes hôteliers, des réseaux de cavistes et des centrales d’achat.

En véritable développeur(se), sur l’ensemble du territoire national, vous serez notamment chargé(e) de :

• Développer et accompagner les distributeurs et grossistes partenaires.
• Identifier, recruter et animer un réseau d’agents commerciaux sur le territoire.
• Prospecter, ouvrir et fidéliser les grands comptes : groupes CHR, chaînes d’hôtels, réseaux de cavistes et centrales d’achat.
• Définir et déployer des plans d’action commerciaux adaptés à chaque enseigne et à chaque région, en cohérence avec la stratégie du domaine Bargemone.
• Construire en concertation avec la direction du domaine des opérations commerciales, animations et activations favorisant les ventes et la visibilité des gammes.
• Représenter le domaine lors des salons et événements professionnels en France.
• Assurer une veille active sur les marchés, les enseignes, les domaines concurrents, les tendances de consommation et les opportunités de développement.
• Piloter votre activité avec méthode : objectifs, prévisions, suivi des résultats et reporting régulier auprès de la Direction.

Votre profil

• Vous justifiez d’environ 10 ans d’expérience commerciale dans le secteur du vin ou des boissons premium.
• Vous maîtrisez les circuits CHR, grossistes et cavistes et disposez idéalement d’un réseau professionnel déjà établi.
• Vous avez une expérience confirmée de la négociation avec des grands comptes et de l’animation d’agents commerciaux.
• Vous savez construire une stratégie de conquête, conduire des négociations complexes et développer des relations durables avec des partenaires variés.
• Vous êtes à l’aise avec le pilotage par les objectifs, les prévisions commerciales, l’analyse des résultats et le reporting.

La personnalité qui fera la différence

Commercial(e) dans l’âme, vous conjuguez ambition, intelligence relationnelle et esprit collectif. Vous aimez partir à la conquête de nouveaux marchés, créer des opportunités et inscrire vos actions dans la durée.

Autonome, structuré(e), persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous adoptez une posture entrepreneuriale et prenez pleinement la responsabilité de vos initiatives.

Ce que nous vous proposent

• Un CDI au statut cadre.
• Un poste basé à Saint-Cannat (Bouches-du-Rhône), avec des déplacements réguliers dans toute la France.
• Une rémunération composée d’un fixe et d’une part variable liée aux résultats.
• Un véhicule et les outils nécessaires à la réussite de vos missions, selon les modalités définies à l’embauche.
• Un rôle stratégique, autonome et visible, au cœur du développement national du domaine.

Envie de relever le défi ?