Commercial régional vins – Grande distribution (H/F)

Fonjoya-Delta; Montpellier; On-site; EUR 32,000 - 39,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de service

Job summary

Fonjoya recherche un Responsable commercial régional GMS pour la zone 30/34, couvrant l’Hérault et le Gard, avec une ouverture vers le littoral. Vous connaissez le vin et la grande distribution et aimez développer le terrain et les relations clientèles.

Le poste est en CDI cadre, basé près de Montpellier, avec déplacement terrain et véhicule de service. Vous négocierez les tarifs annuels, suivrez les commandes et contribuerez à l’évolution des gammes.

Qualifications

• Expérience réussie dans le vin et en grande distribution.
• Formation supérieure en commerce des vins (Bac+3 à Bac+5) ou parcours équivalent.
• Aisance pour ouvrir de nouveaux comptes et négocier avec les enseignes.
• Bonne capacité à construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.

Responsibilities

• Prospecter et ouvrir des comptes dans l’Hérault et le Gard, littoral compris.
• Fidéliser le portefeuille et entretenir la relation avec les magasins repris.
• Visiter les magasins et assurer le merchandising et la mise en rayon.
• Vendre les opérations et proposer des promotions cadrées.
• Proposer et co-créer des étiquettes et marques de magasin; suivre la concurrence.
• Négocier et préparer les tarifs annuels avec la direction.
• Suivre les commandes et piloter l’activité dans Corail.

Skills

Négociation

Développement commercial

Prospection

Relation client

Education

Bac+3 à Bac+5 Commerce des vins

Tools

Corail

Job description

Commercial régional vins – Grande distribution (h/f)

Vous connaissez le vin et la grande distribution, et vous aimez le terrain ? Nous recherchons notre Responsable commercial régional GMS (h/f) pour la zone 30/34.

Une gamme qui s’enrichit chaque année, des clients à écouter, des idées à transformer en produits : voilà le métier de commercial chez Fonjoya.

Entre le causse du Larzac et la plaine de l’Hérault, la matière à raconter est riche : Terrasses du Larzac, Languedoc, Languedoc Saint-Saturnin, IGP Pays d’Hérault, IGP Saint-Guilhem-le-Désert, du rouge, du blanc, du rosé. Huit à dix nouveautés par an, et une histoire à raconter aux enseignes. Vous écoutez vos clients, vous trouvez ce qui leur manque, vous le leur proposez ; et si le produit n’existe pas encore, vous le créez avec eux. La commande vient en aboutissement.

Pourquoi ce poste est stimulant

1. Un portefeuille acquis, un territoire à ouvrir

Le terrain se joue sur deux tableaux. Dans l’Hérault, de nouveaux magasins ont rejoint le portefeuille chaque année : vous reprenez une zone déjà acquise, à sécuriser et à fidéliser. Dans le Gard et sur le littoral, une zone quasi vierge, tout est à développer.

2. Une autonomie encadrée

La politique de prix est posée, les opérations cadrées, et vous négociez avec une réelle autonomie, à l’intérieur d’une marge de manœuvre définie.

3. Au cœur d’une maison de vin

Fonjoya est une coopérative de vignerons qui a tout d’une maison de vin : ses appellations, un chai à barriques et un outil d’embouteillage au siège, deux boutiques. Vous faites le lien entre la maison et ses clients, et vous contribuez aux nouveautés de l’année.

Pourquoi nous avons besoin de vous

Nous cherchons la personne qui prendra la suite d’un commercial dont le travail laisse de bonnes bases : une partie de son portefeuille vous revient, avec des magasins qui connaissent déjà la maison.

Votre premier objectif : sécuriser ce portefeuille, en gardant les relations en place et en y ajoutant les vôtres. En parallèle, vous partez à la conquête du Gard et du littoral.

Ce que vous ferez au quotidien

Votre activité est tournée vers le terrain. Les centrales d’achat sont gérées par notre responsable grands comptes ; vous, vous gérez le Direct.

• Prospecter et ouvrir des comptes : prospecter les magasins de votre secteur, dans l’Hérault et le Gard, littoral compris.
• Fidéliser votre portefeuille : entretenir la relation avec les magasins que vous reprenez.
• Visiter vos magasins et assurer le merchandising : mise en rayon, niveaux et mise à niveau, avec l’appui d’un alternant.
• Vendre les opérations : proposer les promotions et opérations cadrées à vos clients.
• Proposer et co-créer : étiquettes, marques de magasin, personnalisation, palettes sur mesure. Vous suivez la concurrence et les attentes des consommateurs, vous remontez les idées du terrain et vous participez au lancement de nouveaux produits.
• Négocier : défendre vos prix auprès de vos clients et préparer avec la direction les tarifs annuels.
• Contribuer aux objectifs de vente : sécuriser votre portefeuille la première année et développer le Gard et le littoral.
• Suivre vos clients et piloter votre activité : saisie des commandes et suivi dans Corail.

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Expérience professionnelle

De 2 à 5 ans d'exp

Le profil que nous recherchons

Vous avez déjà une expérience réussie dans le vin, et la grande distribution n’a plus de secret pour vous : vous savez parler à ses interlocuteurs en magasin. Vous avez une formation supérieure en commerce des vins (Bac+3 à Bac+5), ou un parcours équivalent.

Mais au-delà du parcours, c’est votre façon de faire qui compte. Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes, négocier et construire des relations de confiance avec vos clients. Un interlocuteur difficile ne vous fait pas perdre le cap : vous gardez votre sérénité, et la relation tient dans la durée. Vous avancez par l’échange et le conseil, et vous trouvez votre place dans une équipe qui joue collectif, autour d’un objectif commun.

Vous êtes curieux·se : vous cherchez l’opportunité. Vos idées, vous aimez les partager.

Et si vous avez déjà un portefeuille en grande distribution en direct, l’expérience du lancement de produits et de la personnalisation, la connaissance du milieu coopératif ou un réseau dans le Gard : ce sera un vrai plus.

Avec qui vous le ferez

Vous rejoignez une équipe dynamique, dans une cave de 35 salariés en progression, qui cultive la simplicité et la sobriété.

Vous êtes rattaché·e à la direction, avec qui vous échangez presque chaque jour : ce que vous voyez sur le terrain remonte, ce qui se décide à la cave redescend.

Au quotidien, vous travaillez avec :

• deux autres commerciaux, autonomes, avec qui vous partagez les produits, les idées et les retours du terrain ;
• un alternant, qui vous seconde sur la mise en rayon.

Le mercredi, vous êtes au bureau pour la réunion commerciale.

Faites demi-tour si…

• Vous ne venez pas du monde du vin.
• Vous ne connaissez pas la grande distribution.
• Vous attendez d’encadrer une équipe.
• Vous préférez enregistrer des commandes plutôt que de créer l’opportunité.
• Les horaires très matinaux ne vous conviennent pas.

Ce que nous proposons

• CDI, statut cadre. Démarrage dès que possible, idéalement avant fin décembre.
• Rémunération : 32 à 39 k€ bruts annuels fixes, 13e mois inclus, auxquels s’ajoutent une rémunération variable liée aux ventes et une prime de vacances. Le portefeuille repris représente une base d’activité existante, avec un potentiel de développement sur le Gard et le littoral.
• Siège à Saint-Saturnin-de-Lucian (34). Résidence autour de Montpellier.
• Véhicule de service 2 places, conservé à domicile, sans usage le week-end. Permis B exigé.

Envie d’y aller ?

Un portefeuille à sécuriser, le Gard et le littoral à développer, des produits à créer avec vos clients : si c’est le terrain que vous cherchez, postulez directement sur cette annonce (site Mercato de l’emploi ou Vitijob) avec votre CV et quelques lignes sur ce qui vous attire dans ce poste.