Chef de zone circuit traditionnel (H/F)

Vitijob; Pays de la Loire; Sur place; EUR 38 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Dumnacus Vignerons recherche son/sa futur(e) Chef de Zone Circuit Traditionnel pour développer les ventes et accompagner notre réseau sur une zone couvrant la Bretagne, la Normandie, les Hauts‑de‑France, l’Île‑de‑France et la Champagne‑Ardenne.

Référent commercial terrain, vous aurez pour objectif d’accroître le chiffre d’affaires et les volumes tout en fédérant environ 10 agents et VRP. Déplacements réguliers et forte présence terrain attendus.

Qualifications

• De 5 à 10 ans d'expérience commerciale significative.
• Bac+2 à Bac+5, idéalement dans le domaine des vins.
• Connaissance du marché traditionnel français, prospection et négociation.
• Capacité à animer et fédérer un réseau d’environ 10 agents et VRP.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires et les volumes de votre zone tout en veillant à la rentabilité.
• Prospecter, conquérir et fidéliser une clientèle CHR, cavistes, grossistes et points de vente alternatifs.
• Animer, former et accompagner les agents et VRP sur le terrain.
• Organiser vos tournées et assurer un reporting régulier des résultats.

Connaissances

Relationnel

Animation réseau

Prospection commerciale

Négociation

Gestion itinérante

Formation

Bac+2 à Bac+5 commercial

Formation vins/sectoriel

Description du poste

De l’Anjou à la Touraine, en passant par le Saumurois et le Chinonais, la tribu Dumnacus Vignerons fait rayonner toute l’authenticité et la diversité des terroirs et des cépages ligériens à travers un esprit libre et engagé.

Dumnacus Vignerons est la marque étendard du groupe Loire Propriétés, acteur majeur des vins de Loire. Implanté depuis 1872, Loire Propriétés est un groupement composé d’une coopérative, d’une société de négoce, de vignobles et d’outils d’élaboration de vins, ce qui lui permet de mettre en marché plus de 270000 Hl de vins tranquilles et fines bulles sur différents circuits (GMS, CHR, Export) en France et à l’international.

Bio, Vignerons Engagés, HVE… autant de labels qui reflètent l’engagement du groupe pour un développement plus durable.

Appartenant au groupe UAPL (600 collaborateurs, 300 millions d’€ de CA), nous recherchonsun.e:

Dans le cadre du développement de notre activité commerciale, Dumnacus Vignerons recherche son/sa futur(e) Chef de Zone Circuit Traditionnel (H/F) pour développer les ventes et accompagner notre réseau commercial sur une zone couvrant la Bretagne, la Normandie, les Hauts-de-France, l’Île-de-France et la Champagne-Ardenne.

Véritable référent(e) commercial(e) terrain, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d’affaires et les volumes de votre secteur, tout en animant et accompagnant un réseau d’environ 10 agents commerciaux et VRP.

Développer l’activité commerciale

• Développer le chiffre d’affaires et les volumes de votre zone out en veillant à la rentabilité de l’activité
• Prospecter, conquérir et fidéliser une clientèle professionnelle : CHR, cavistes, grossistes et points de vente alternatifs.
• Développer les ventes sur les différents circuits de distribution.
• Identifier et saisir les opportunités de développement commercial sur votre secteur.
• Développer de nouveaux comptes et accroître la diffusion de nos vins.
• Développer les ventes en direct et avec l’appui des agents commerciaux et VRP.
• Participer aux salons, dégustations, manifestations et événements professionnels de votre secteur.

Animer et développer le réseau commercial

• Animer, accompagner et motiver un réseau d’environ 10 agents commerciaux et VRP.
• Définir avec eux les priorités commerciales et les plans d’action.
• Former les équipes aux produits, aux gammes, aux argumentaires et aux techniques de vente.
• Accompagner les agents et VRP sur le terrain afin de développer leur activité et leur performance.
• Suivre les résultats, identifier les potentiels et mettre en œuvre les actions nécessaires.

Piloter son activité

• Organiser et optimiser vos tournées et déplacements.
• Assurer un reporting régulier de votre activité.
• Suivre les principaux indicateurs commerciaux : chiffre d’affaires, volumes, nouveaux clients et performance du réseau.
• Participer aux réunions commerciales et être force de proposition sur les actions à mettre en œuvre.

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Expérience professionnelle

De 5 à 10 ans d'exp

De formation commerciale Bac+2 à Bac+5, idéalement spécialisée dans le secteur des vins, vous disposez d'une expérience significative d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale similaire.

Vous connaissez le marché traditionnel français et êtes à l’aise dans la prospection, la négociation et le développement commercial.

Nous recherchons avant tout une personne :

• dynamique et autonome ;
• dotée d’un excellent relationnel ;
• ayant le goût du challenge et de la performance ;
• capable d’animer et de fédérer un réseau commercial ;
• organisée et à l’aise dans la gestion d’une activité itinérante ;
• avec une forte présence terrain.

Ce que nous vous offrons:

• Un accueil et une intégration personnalisée.
• Une fonction polyvalente, diversifiée et responsabilisante, dans laquelle l’autonomie et la prise d’initiative sont valorisées.
• Un poste à forte dimension terrain, au contact des clients et des équipes commerciales.
• L’opportunité de développer un secteur à fort potentiel et de participer directement à la croissance de notre activité.
• L’intégration au sein d’une équipe dynamique de professionnels passionnés par l’univers du vin.

Bureau basé à St Lambert du Lattay (49).

Déplacements réguliers sur l’ensemble de la zone, environ 4 jours par semaine, auprès des clients, agents commerciaux, VRP et partenaires.

Participation aux salons, manifestations, dégustations et événements professionnels.

Le poste nécessite une forte présence terrain et une capacité à organiser efficacement son activité et ses déplacements.

Poste à pourvoir à partir de l’automne 2026.

Vous aimez le terrain, le développement commercial et l’univers du vin ? Rejoignez-nous !