Responsable Grands Comptes Data Center & Sécurité

Johnson Controls; Montigny-le-Bretonneux; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Johnson Controls France recherche un responsable commercial Data Center orienté conquête pour développer et renforcer les relations avec bureaux d’études, contractants et opérateurs afin de générer des opportunités en France et dans la région EMEA.

Vous vous appuierez sur le portefeuille Johnson Controls et piloterez le pipeline via Salesforce et Altify, en collaboration avec l’équipe Data Center régionale et les équipes locales pour augmenter les commandes et assurer la satisfaction client.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques B2B.
• Capacité à influencer les décideurs et à développer des partenariats durables.
• Réseau professionnel auprès des bureaux d’études, constructeurs, hyperscalers et opérateurs.
• Maîtrise des outils Salesforce, Altify et environnement Microsoft 365.
• Anglais courant.

Responsabilités

• Développer des relations stratégiques avec les acteurs du marché (bureaux d’études, entreprises de construction, hyperscalers et opérateurs).
• Construire et déployer des plans de compte pour accroître les parts de marché et le pipeline.
• Agir comme interlocuteur privilégié des clients en apportant expertise et accompagnement.
• Coordonner les équipes commerciales et opérationnelles régionales pour soutenir les opportunités.
• Piloter l’activité commerciale via Salesforce et Altify et autres outils de gestion du pipeline.
• Fournir des analyses de marché, veille concurrentielle et retours clients.
• Accompagner les clients tout au long du cycle de vente et des revues d’activité.
• Promouvoir l’ensemble du portefeuille de solutions JCI auprès des comptes stratégiques.

Connaissances

Vente B2B

Influence décisionnels

Gestion partenaires

Relationnel international

Prospection stratégique

Outils

Salesforce

Altify

Microsoft 365

Description du poste

Johnson Controls France recherche un responsable commercial Data Center orienté conquête pour développer et renforcer les relations avec bureaux d’études, contractants et opérateurs afin de générer des opportunités en France et dans la région EMEA.

Vous vous appuierez sur le portefeuille Johnson Controls et piloterez le pipeline via Salesforce et Altify, en collaboration avec l’équipe Data Center régionale et les équipes locales pour augmenter les commandes et assurer la satisfaction client.