Responsable Développement Grands Comptes – Sécurité & Incendie / Data Centers (H/F)

Johnson Controls; Montigny-le-Bretonneux; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Johnson Controls France recherche un responsable commercial Data Center orienté conquête pour développer et renforcer les relations avec bureaux d’études, contractants et opérateurs afin de générer des opportunités en France et dans la région EMEA.

Vous vous appuierez sur le portefeuille Johnson Controls et piloterez le pipeline via Salesforce et Altify, en collaboration avec l’équipe Data Center régionale et les équipes locales pour augmenter les commandes et assurer la satisfaction client.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques B2B.
• Capacité à influencer les décideurs et à développer des partenariats durables.
• Réseau professionnel auprès des bureaux d’études, constructeurs, hyperscalers et opérateurs.
• Maîtrise des outils Salesforce, Altify et environnement Microsoft 365.
• Anglais courant.

Responsabilités

• Développer des relations stratégiques avec les acteurs du marché (bureaux d’études, entreprises de construction, hyperscalers et opérateurs).
• Construire et déployer des plans de compte pour accroître les parts de marché et le pipeline.
• Agir comme interlocuteur privilégié des clients en apportant expertise et accompagnement.
• Coordonner les équipes commerciales et opérationnelles régionales pour soutenir les opportunités.
• Piloter l’activité commerciale via Salesforce et Altify et autres outils de gestion du pipeline.
• Fournir des analyses de marché, veille concurrentielle et retours clients.
• Accompagner les clients tout au long du cycle de vente et des revues d’activité.
• Promouvoir l’ensemble du portefeuille de solutions JCI auprès des comptes stratégiques.

Connaissances

Vente B2B

Influence décisionnels

Gestion partenaires

Relationnel international

Prospection stratégique

Outils

Salesforce

Altify

Microsoft 365

Description du poste

Ce Que Vous Ferez

Dans le cadre de la stratégie Data Center EMEA, vous serez chargé(e) de développer et de renforcer les relations avec les bureaux d’études, les contractants en conception-réalisation (design-build), les hyperscalers et les opérateurs afin de générer des opportunités dans toute la région.

Dans le cadre de la stratégie Data Center EMEA, vous serez chargé(e) de développer et de renforcer les relations avec les bureaux d’études, les contractants en conception-réalisation (design-build), les hyperscalers et les opérateurs afin de générer des opportunités dans toute la région.
En vous appuyant sur le large portefeuille de technologies et de solutions bâtiment de Johnson Controls, vous augmenterez la pénétration des comptes, influencerez les prescriptions techniques et positionnerez JCI comme le partenaire privilégié.
Véritable développeur commercial orienté conquête, vous construirez des relations de confiance avec les clients, identifiez de nouvelles opportunités et contribuerez à une croissance durable. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe régionale Data Center ainsi qu’avec les équipes locales à travers l’Europe afin de maximiser le pipeline commercial, les prises de commandes et la satisfaction client, tout en atteignant les objectifs de vente.

Comment Vous Le Ferez

• Développer des relations stratégiques avec les principaux acteurs du marché (bureaux d'études, entreprises de construction, hyperscalers et opérateurs .
• Construire et déployer des plans de compte visant à accroître les parts de marché et à développer le pipeline commercial.
• Agir comme interlocuteur privilégié des clients en apportant expertise, conseil et accompagnement.
• Coordonner les équipes commerciales, opérationnelles et régionales afin de soutenir les opportunités et garantir la réussite des projets.
• Piloter l'activité commerciale via Salesforce, Altify et les autres outils de gestion du pipeline.
• Fournir des analyses de marché, une veille concurrentielle et des retours clients pour orienter la stratégie.
• Accompagner les clients tout au long du cycle de vente, y compris lors des appels d'offres et des revues d'activité.
• Promouvoir l'ensemble du portefeuille de solutions JCI auprès des comptes stratégiques.

Des déplacements réguliers sont à prévoir en France.

Ce Que Nous Recherchons

• Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques et de services B2B, avec des résultats démontrés dans l'atteinte et le dépassement des objectifs commerciaux.
• Expertise dans les solutions de sécurité incendie ou de sûreté du bâtiment, idéalement appliquées aux infrastructures critiques, type Data Center.
• Maîtrise de la vente consultative et capacité à influencer les décideurs tout en développant des partenariats durables.
• Réseau professionnel développé auprès des bureaux d'études, entreprises de construction, hyperscalers et opérateurs de colocation.
• Excellentes compétences relationnelles, de communication et de gestion des parties prenantes dans un contexte international.
• Maîtrise des outils Salesforce, Altify et environnement Microsoft 365 (Office, Outlook, Teams).
• Anglais courant.

Qui sommes-nous ?

Notre équipe imagine des solutions innovantes et intégrées dans le but de créer des villes mieux connectées, des bâtiments plus intelligents et des environnements plus confortables et plus sécurisés.
Ensemble, nous construisons un monde qui est à la fois sûr, agréable et durable. Nous avons à cœur d’améliorer les résultats de nos partenaires.
Le monde de demain a besoin de votre talent. Le monde de demain a besoin de vous. Alors parlons-en dès aujourd’hui !