Responsable Grands Comptes – Croissance Internationale & Projets

ManpowerGroup; France; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Vignal ABL, groupe industriel international, recherche un Responsable Grands Comptes / Key Account Manager H/F pour piloter un portefeuille clients stratégiques et accélérer la croissance à l’international. Vous définissez les stratégies commerciales, négociez des contrats complexes et coordonnez les projets avec les équipes R&D, industrialisation, qualité et finance.

Vous apportez une expérience BtoB dans le développement de comptes stratégiques, avec un anglais pro courant (B2 minimum).

Qualifications

• Expérience réussie dans le développement commercial BtoB et la gestion de grands comptes dans un contexte industriel.
• Anglais professionnel courant indispensable (B2 minimum).

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques.
• Définir et déployer des plans d actions commerciaux adaptés à chaque client.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de nouveaux marchés.
• Piloter les négociations commerciales et contractuelles à forte valeur ajoutée.
• Répondre aux consultations technico‑économiques.
• Coordonner les projets clients avec les équipes R&D, industrialisation, qualité, logistique et finance.
• Assurer le suivi des performances commerciales, des budgets et des prévisions de ventes.
• Participer aux salons professionnels et assurer une veille active sur votre marché.

Connaissances

Gestion grands comptes

Négociation complexe

Vente solutions techniques

Pilotage projets

Internationalisation

Description du poste

Vignal ABL, groupe industriel international, recherche un Responsable Grands Comptes / Key Account Manager H/F pour piloter un portefeuille clients stratégiques et accélérer la croissance à l’international. Vous définissez les stratégies commerciales, négociez des contrats complexes et coordonnez les projets avec les équipes R&D, industrialisation, qualité et finance.

Vous apportez une expérience BtoB dans le développement de comptes stratégiques, avec un anglais pro courant (B2 minimum).