Responsable Grands Comptes Assurances H/F

Carglass® France; Courbevoie; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Carglass France recherche un Responsable Grands Comptes Assurances pour piloter un portefeuille de clients assureurs et développer chiffre d'affaires et rentabilité. Rattaché au Manager Grands Comptes Assurances, vous conduirez les accords, les tarifs et la stratégie relationnelle.

Vous aurez une forte dimension commerciale et managériale, avec la coordination transversale des services et une exigence de performance. Poste CDI, basé en France avec mobilité selon les besoins du portefeuille.

Qualifications

• 6 à 7 ans d'expérience en grands comptes nationaux (réseaux et services).
• Compétences démontrées en négociation, vente et category management.
• Formation supérieure (École de commerce ou équivalent).
• Maîtrise du français et anglais souhaitée pour projets transverses.

Responsibilities

• Mettre en œuvre la politique commerciale sur le portefeuille grands comptes.
• Préparer et négocier conventions, accords et tarifs.
• Définir et suivre les feuilles de route et plans d'actions commerciaux.
• Développer la connaissance des décisionnaires et recommander un plan relationnel.
• Identifier et déployer des opportunités d'innovation et projets stratégiques pour Carglass.
• Élaborer et optimiser les procédures de prise en charge avec les services internes.
• Animer transversalement les services autour des comptes.
• Gérer le reporting auprès de la direction commerciale et marketing.
• Gérer et optimiser le budget alloué au portefeuille.

Skills

Négociation

Leadership

Relation client

Grand comptes

Education

École de commerce ou équivalent

Job description

Fort de la confiance accordée par Carglass® à ses 3000 collaborateurs, notre entreprise se positionne aujourd'hui en leader de la réparation et du remplacement de vitrage automobile, avec 850 centres de pose en France.

Au sein d'un environnement de travail épanouissant, l'ensemble des collaborateurs se mobilise pour offrir un service de qualité à sa clientèle.

Votre mission :

Dans le cadre du développement et du renforcement des partenariats assurance, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Assurances pour rejoindre nos équipes. Vous gérez un portefeuille de clients grands comptes assurances et développez le chiffre d'affaires, les volumes et la rentabilité des Comptes, ainsi que la collaboration et la confiance avec les clients Key Accounts.

Rattaché(e) au Manager Grands Comptes Assurances, nous vous confions les missions suivantes :

• Mettre en œuvre la politique commerciale sur votre portefeuille de grands comptes ;
• Préparer et négocier les conventions, les accords et les tarifs ;
• Déterminer les feuilles de route : construire, présenter et suivre les plans d'actions de la population commerciale ;
• Développer la connaissance des décisionnaires au sein de ses Comptes et recommander un plan relationnel
• Identifier / qualifier / déployer toute opportunité d'innovation, de projets constituant un apport stratégique pour Carglass vis-à-vis de ses Comptes avec pour but de développer la confiance et une relation forte du management de ses Comptes avec Carglass ;
• Elaborer et optimiser les procédures de prise en charge sur son portefeuille en liaison avec l'administration des ventes et les services formations des opérations. Tendre vers la simplification et l'uniformisation de leur application par tous les services concernés ;
• Animer en transversal les services de Carglass sur son périmètre de compte ;
• Manager tout projet transversal interne à Carglass qui pourrait concerner ses Comptes ;
• Mettre en place un reporting auprès de la direction commerciale et marketing et répondre aux sollicitations de ses interlocuteurs sur son portefeuille de comptes ;
• Gérer et optimiser le budget affecté à son portefeuille.

De formation supérieure (type Ecole de commerce ou équivalent), vous avez au minimum 6/7 ans d'expérience dans des fonctions de grands comptes au niveau national (Grands Comptes Distribution, réseaux et ventes de services) où vous avez pu démontrer vos techniques de négociation, vente et catégorie management.

Vos qualités relationnelles ne sont plus à démontrer, vous savez faire preuve de diplomatie et d'initiative. Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament commercial, votre leadership et votre capacité à créer une relation gagnant-gagnant avec vos clients et vos partenaires. Votre structure et votre méthodologie seront des atouts pour réussir dans notre entreprise.

Vous êtes capable d'exercer vos fonctions en français et en anglais (projets transverses et échanges réguliers avec les équipes commerciales Belron).

Poste à pourvoir dès que possible en CDI