Responsable grands comptes Animaux d'Elevage

JD CONSULTANTS Groupe Accessia Management; Rennes; Hybride; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Intéressement / Participation

RTT

Résumé du poste

JD CONSULTANTS recrute pour son client, laboratoire pharmaceutique vétérinaire international, un(e) Key Account Manager - Responsable Grands Comptes basés en région Ouest. Vous collaborez avec les équipes terrain, techniques et marketing pour développer et sécuriser les grands comptes du secteur élevage et animaux de compagnie.

Vous décoderez les business models des comptes, élaborerez des offres globales et piloterez les plans d'affaires tout en garantissant la conformité réglementaire et la

Qualifications

• Formation supérieure en lien avec le milieu agricole et les productions animales (Ingénieur en Agriculture ou en agronomie ou équivalent, Bac +2 minimum).
• Expérience commerciale d’au moins 3 ans en qualité d’Ingénieur Commercial, Responsable Grands comptes, Directeur de région… dans l’univers des animaux d’élevage ou de la santé animale activité rurale (ruminants, bovins, porcs, équins).
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation complexe auprès de grands comptes.
• Capacité en gestion de projets transversaux.
• Solide compréhension des indicateurs financiers (Chiffre d'Affaires brut/net, Marge Nette, EBIT, Prix Moyen de Vente).
• Connaissance approfondie du marché de l'élevage.
• Anglais : atout supplémentaire

Responsabilités

• Décoder finement le business model, l'écosystème, l'organigramme et les enjeux stratégiques de chaque Grand Compte (fusions, acquisitions, besoins émergents) pour alimenter la base de données grands comptes de référence.
• Élaborer et négocier des offres globales (quantitatives : prix, remises, marge nette, P&L ; qualitatives : services sur-mesure, incentives).
• Construire, déployer et piloter les Business Plans des comptes clés, source de développement de CA en sécurisant la profitabilité sur des bases pérennes.
• Entb>Animer la relation de confiance avec les décideurs et coordonner les actions des équipes internes (Marketing France/Europe, Technique, Ventes, Direction Réseau) pour concrétiser des projets créateurs de valeur partagée.
• Garantir le respect rigoureux des obligations réglementaires en matière de pharmacovigilance et de qualité des médicaments vétérinaires.

Connaissances

Flexibilité et adaptabilité

Structuré

Rigueur analytique

Orientation résultats

Anglais (atout)

Formation

Ingénieur Agricole / Agronomie ou équivalent (BAC+2 minimum)

Description du poste

Entreprise

JD CONSULTANTS, cabinet de recrutement spécialisé.

Notre Client : laboratoire pharmaceutique vétérinaire français de dimension internationale, qui développe, fabrique et commercialise un portefeuille de produits varié : nutrition, médicaments pharmaceutiques, vaccins pour les animaux d’élevage et les animaux de compagnie.

Key Account Manager (KAM) - Responsable Grands Comptes

Gamme Santé Animale & Elevage

Basé en région OUEST

Missions

• Rattaché au Directeur des Ventes, en étroite collaboration avec les équipes commerciales terrain, les fonctions techniques (vétérinaires, ingénieurs) et le service marketing, vous jouez un rôle clé au sein de la Direction commerciale auprès des clients stratégiques du monde vétérinaire de la division animaux d’élevage.

Point de contact central pour les clients, vous savez bâtir des alliances stratégiques, faire grandir vos partenaires Grands Comptes. Lisez cette offre !

Votre Challenge !

• Décoder finement le business model, l'écosystème, l'organigramme et les enjeux stratégiques de chaque Grand Compte (fusions, acquisitions, besoins émergents) pour alimenter la base de données grands comptes de référence.
• Élaborer et négocier des offres globales (quantitatives : prix, remises, marge nette, P&L ; qualitatives : services sur-mesure, incentives).
• Construire, déployer et piloter les Business Plans des comptes clés, source de développement de CA en sécurisant la profitabilité sur des bases pérennes.
• EntAnimer la relation de confiance avec les décideurs et coordonner les actions des équipes internes (Marketing France/Europe, Technique, Ventes, Direction Réseau) pour concrétiser des projets créateurs de valeur partagée.
• Garantir le respect rigoureux des obligations réglementaires en matière de pharmacovigilance et de qualité des médicaments vétérinaires.

Travailler pour ce Laboratoire, c’est :

• intégrer l’un des leaders mondiaux de la santé animale.
• un environnement de travail favorisant le développement, la prise d'initiatives, et booster votre parcours professionnel
• nombreuses opportunités de carrière, grâce à la diversité de ses métiers et à leur dimension internationale.
• intégrer des équipes dynamiques et ambitieuses.

Profil (h/f)

Qualification

• Formation supérieure en lien avec le milieu agricole et les productions animales (Ingénieur en Agriculture ou en agronomie ou équivalent, Bac +2 minimum conforme au décret 2016-624).
• Expérience commerciale d’au moins 3 ans en qualité d’Ingénieur Commercial, Responsable Grands comptes, Directeur de région… dans l’univers des animaux d’élevage ou de la santé animale activité rurale (ruminants, bovins, porcs, équins).
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation complexe auprès de grands comptes.
• Capacité en gestion de projets transversaux.
• Solide compréhension des indicateurs financiers (Chiffre d'Affaires brut/net, Marge Nette, EBIT, Prix Moyen de Vente).
• Connaissance approfondie du marché de l'élevage.
• Anglais : atout supplémentaire

Soft Skills

• Adaptable, structuré, curieux et agile, vous savez travailler en mode projet, et gérer plusieurs dossiers simultanément tout en respectant les délais impartis.
• Doué d’une aisance relationnelle, vous bâtissez, entretenez des liens authentiques sur le long terme.
• Créativité stratégique, forte proactivité pour anticiper les tendances, habile pour contourner les obstacles, vous êtes apte à argumenter des solutions inédites. Naturellement, vous présentez un gout affirmé pour la performance économique.

Conditions d’engagement

CDI. Statut Cadre. Rémunération : Fixe + Variable + Intéressement / Participation + RTT + voiture de fonction.

Déplacements à prévoir auprès des grands comptes, présence lors d’évènements professionnels en lien avec votre marché et au siège du Laboratoire (1 / Trim). Télé-travail partiel possible.