Key Account Manager (KAM) - Santé Animale & Élevage (H/F)

Virbac; Nice; Hybride; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail possible

Pack mobilité

Résumé du poste

Virbac France, filiale de distribution leader, recrute un Key Account Manager Santé Animale & Élevage à Nice Saint-Isidore (06) en CDI. Vous bâtissez des alliances stratégiques avec les Grands Comptes et pilotez les offres globales et les plans KA pour accroître le chiffre d'affaires.

Vous coordonnez les équipes internes (Marketing France/Europe, Technique, Ventes et Réseau) afin de sécuriser la profitabilité et de garantir la conformité réglementaire et la pharmacovigilance.

Qualifications

• Diplôme Bac+2 en productions animales, agronomie ou agriculture.
• 3 ans d'expérience commerciale ou KAM dans l'univers élevage ou santé animale.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation avec grands comptes.

Responsabilités

• Décoder le business model et les enjeux des grands comptes pour alimenter la base KA.
• Élaborer et négocier des offres globales offensives (prix, remises, marge, services).
• Construire et piloter les Business Plans KA pour croissance du chiffre d'affaires et profitabilité.
• Animer la relation avec les décideurs et coordonner les équipes internes (Marketing FR/EU, Technique, Ventes, Réseau).
• Garantir le respect des obligations réglementaires en pharmacovigilance et qualité des médicaments vétérinaires.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation complexe

Gestion de projets transversaux

Connaissance marché élevage

Indicateurs financiers

Formation

Bac+2 productions animales / agronomie

Description du poste

**Experiencing together a unique human adventure**Animal health is key to the health of the planet. Working at Virbac means taking part in a unique human adventure in which the engagement of each individual contributes to its evolution. Encouraging internal mobility between positions and countries, offering individual development plans and building a partnership based on trust between managers and employees are as many perspectives of motivation for our teams. We also offer them a work environment conducive to exploring new territories and balancing their professional and personal lives. Finally, fostering their engagement to animal health also means listening to them and helping them to acquire new skills, preparing them for the challenges of tomorrow and encouraging them to contribute to an ever more responsible approach to our business.Intégrez Virbac France, notre filiale de distribution leader, pour piloter la commercialisation de nos solutions auprès d'un écosystème d'experts : vétérinaires, éleveurs et réseaux spécialisés, afin de rendre la santé animale accessible à tous.Rejoignez notre département Ventes à Nice Saint Isidore (06), en tant que Key Account Manager (KAM) - Santé Animale & Élevage (H/F) en CDI, vous jouerez un rôle clé au sein de la Direction Commerciale. Votre défi : Bâtir des alliances stratégiques majeures, faire grandir nos partenaires Grands Comptes et propulser la performance économique de nos offres sur le marché de la santé animale !## ****Les Missions proposées :***** Décoder finement le *business model*, l'écosystème, l'organigramme et les enjeux stratégiques de chaque Grand Compte (fusions, acquisitions, besoins émergents) pour alimenter la base de données KA de référence.* Élaborer et négocier des offres globales offensives (quantitatives : prix, remises, marge nette, P&L ; qualitatives : services sur-mesure, incentives).* Construire, déployer et piloter les Business Plans KA pour générer de la croissance de chiffre d'affaires et sécuriser la profitabilité sur des bases pérennes.* Animer la relation de confiance avec les décideurs et coordonner les équipes internes (Marketing France/Europe, Technique, Ventes, Direction Réseau) pour concrétiser des projets créateurs de valeur partagée.* Garantir le respect rigoureux des obligations réglementaires en matière de pharmacovigilance et de qualité des médicaments vétérinaires.Déplacements fréquents à prévoir sur votre secteur / auprès des grands comptes.## ****Le profil recherché :***** Vous êtes titulaire d'un diplôme Bac+2 minimum (idéalement en productions animales, agronomie ou agriculture), conforme au décret 2016-624, avec au moins 3 ans d'expérience commerciale ou KAM dans l'univers de l'élevage ou de la santé animale.* Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente, la négociation complexe auprès de grands comptes et la gestion de projets transversaux.* Vous possédez une solide compréhension des indicateurs financiers (Chiffre d'Affaires brut/net, Marge Nette, EBIT, Prix Moyen de Vente) et une connaissance approfondie du marché de l'élevage.* Vous faites preuve d'une créativité stratégique et d'une forte proactivité pour anticiper les tendances, contourner les obstacles et proposer des solutions inédites.* Vous démontrez un goût affirmé pour la performance économique associé à une aisance relationnelle naturelle pour bâtir des liens authentiques et travailler en synergie.## Rémunération et avantages :Rémunération selon votre profil. Ce poste est un statut Cadre. À cette rémunération s’ajoute :* Des éléments de rémunérations variables* Et autres avantages sociaux* Des jours de télétravail (selon accord en vigueur)Pour les candidats hors région, nous vous accompagnons dans votre mobilité géographique grâce à un pack mobilité qui comprend :* une aide à la recherche de votre nouveau logement,* un accompagnement financier,* une prise en charge de vos frais de déménagement.Pourquoi pas vous ? Faites le choix d’une aventure humaine ! Profitez d’un cadre valorisant, conçu pour libérer votre potentiel et favoriser votre évolution grâce à la richesse de nos métiers. Votre expertise mérite un environnement à sa mesure : joignez votre talent au nôtre et construisons ensemble la santé animale de demain.Et si votre prochain défi commençait ici ? Postulez !