KAM Santé Animale – Grands Comptes Élevage

JD CONSULTANTS Groupe Accessia Management; Rennes; Hybride; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Intéressement / Participation

RTT

Résumé du poste

JD CONSULTANTS recrute pour son client, laboratoire pharmaceutique vétérinaire international, un(e) Key Account Manager - Responsable Grands Comptes basés en région Ouest. Vous collaborez avec les équipes terrain, techniques et marketing pour développer et sécuriser les grands comptes du secteur élevage et animaux de compagnie.

Vous décoderez les business models des comptes, élaborerez des offres globales et piloterez les plans d'affaires tout en garantissant la conformité réglementaire et la

Qualifications

• Formation supérieure en lien avec le milieu agricole et les productions animales (Ingénieur en Agriculture ou en agronomie ou équivalent, Bac +2 minimum).
• Expérience commerciale d’au moins 3 ans en qualité d’Ingénieur Commercial, Responsable Grands comptes, Directeur de région… dans l’univers des animaux d’élevage ou de la santé animale activité rurale (ruminants, bovins, porcs, équins).
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation complexe auprès de grands comptes.
• Capacité en gestion de projets transversaux.
• Solide compréhension des indicateurs financiers (Chiffre d'Affaires brut/net, Marge Nette, EBIT, Prix Moyen de Vente).
• Connaissance approfondie du marché de l'élevage.
• Anglais : atout supplémentaire

Responsabilités

• Décoder finement le business model, l'écosystème, l'organigramme et les enjeux stratégiques de chaque Grand Compte (fusions, acquisitions, besoins émergents) pour alimenter la base de données grands comptes de référence.
• Élaborer et négocier des offres globales (quantitatives : prix, remises, marge nette, P&L ; qualitatives : services sur-mesure, incentives).
• Construire, déployer et piloter les Business Plans des comptes clés, source de développement de CA en sécurisant la profitabilité sur des bases pérennes.
• Entb>Animer la relation de confiance avec les décideurs et coordonner les actions des équipes internes (Marketing France/Europe, Technique, Ventes, Direction Réseau) pour concrétiser des projets créateurs de valeur partagée.
• Garantir le respect rigoureux des obligations réglementaires en matière de pharmacovigilance et de qualité des médicaments vétérinaires.

Connaissances

Flexibilité et adaptabilité

Structuré

Rigueur analytique

Orientation résultats

Anglais (atout)

Formation

Ingénieur Agricole / Agronomie ou équivalent (BAC+2 minimum)

Description du poste

JD CONSULTANTS recrute pour son client, laboratoire pharmaceutique vétérinaire international, un(e) Key Account Manager - Responsable Grands Comptes basés en région Ouest. Vous collaborez avec les équipes terrain, techniques et marketing pour développer et sécuriser les grands comptes du secteur élevage et animaux de compagnie.

Vous décoderez les business models des comptes, élaborerez des offres globales et piloterez les plans d'affaires tout en garantissant la conformité réglementaire et la