Key Account Manager (KAM) - Santé Animale & Élevage (H/F)

Virbac France; Nice; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail possible

Pack mobilité et assistance logement

Avantages sociaux

Résumé du poste

Virbac France, acteur majeur de la distribution en santé animale, recrute un Key Account Manager Santé Animale & Élevage à Nice Saint Isidore (06) en CDI. Vous pilotez les alliances avec les Grands Comptes et propulsez la performance des offres.

Vous possédez un Bac+2 minimum et au moins 3 ans d'expérience commerciale dans l'élevage ou la santé animale, avec maîtrise des techniques de vente et d'analyse financière. Cadre, mobilité possible.

Qualifications

• Diplôme Bac+2 minimum en productions animales ou agronomie ou agriculture, conforme au décret 2016-624.
• Au moins 3 ans d'expérience commerciale ou KAM dans l'élevage ou la santé animale.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation complexe auprès de grands comptes; gestion de projets transversaux.
• Compréhension des indicateurs financiers (CA brut/net, marge nette, EBIT, prix moyen de vente).
• Créativité stratégique et proactivité pour anticiper les tendances et proposer des solutions.

Responsabilités

• Décoder le business model KA et alimenter la base KA.
• Élaborer et négocier des offres globales offensives pour les grands comptes.
• Construire, déployer et piloter les Business Plans KA pour croissance et profitabilité.
• Animer la relation avec les décideurs et coordonner les équipes internes.
• Garantir le respect des obligations réglementaires en pharmacovigilance et qualité des médicaments vétérinaires.
• Déplacements fréquents sur le secteur.

Connaissances

Vente & négociation

Gestion de projets

Connaissances financières

Négociation grands comptes

Orientation résultats

Formation

Bac+2 en productions animales

Description du poste

Experiencing together a unique human adventure Animal health is key to the health of the planet. Working at Virbac means taking part in a unique human adventure in which the engagement of each individual contributes to its evolution. Encouraging internal mobility between positions and countries, offering individual development plans and building a partnership based on trust between managers and employees are as many perspectives of motivation for our teams. We also offer them a work environment conducive to exploring new territories and balancing their professional and personal lives. Finally, fostering their engagement to animal health also means listening to them and helping them to acquire new skills, preparing them for the challenges of tomorrow and encouraging them to contribute to an ever more responsible approach to our business. Intégrez Virbac France, notre filiale de distribution leader, pour piloter la commercialisation de nos solutions auprès d'un écosystème d'experts : vétérinaires, éleveurs et réseaux spécialisés, afin de rendre la santé animale accessible à tous. Rejoignez notre département Ventes à Nice Saint Isidore (06), en tant que Key Account Manager (KAM) - Santé Animale & Élevage (H/F) en CDI, vous jouerez un rôle clé au sein de la Direction Commerciale. Votre défi : Bâtir des alliances stratégiques majeures, faire grandir nos partenaires Grands Comptes et propulser la performance économique de nos offres sur le marché de la santé animale !

Missions proposées

• Décoder finement le business model, l'écosystème, l'organigramme et les enjeux stratégiques de chaque Grand Compte (fusions, acquisitions, besoins émergents) pour alimenter la base de données KA de référence.
• Élaborer et négocier des offres globales offensives (quantitatives : prix, remises, marge nette, P&L ; qualitatives : services sur-mesure, incentives).
• Construire, déployer et piloter les Business Plans KA pour générer de la croissance de chiffre d'affaires et sécuriser la profitabilité sur des bases pérennes.
• Animer la relation de confiance avec les décideurs et coordonner les équipes internes (Marketing France/Europe, Technique, Ventes, Direction Réseau) pour concrétiser des projets créateurs de valeur partagée.
• Garantir le respect rigoureux des obligations réglementaires en matière de pharmacovigilance et de qualité des médicaments vétérinaires.
• Déplacements fréquents à prévoir sur votre secteur / auprès des grands comptes.

Profil recherché

• Vous êtes titulaire d'un diplôme Bac+2 minimum (idéalement en productions animales, agronomie ou agriculture), conforme au décret 2016-624, avec au moins 3 ans d'expérience commerciale ou KAM dans l'univers de l'élevage ou de la santé animale.
• Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente, la négociation complexe auprès de grands comptes et la gestion de projets transversaux.
• Vous possédez une solide compréhension des indicateurs financiers (Chiffre d'Affaires brut/net, Marge Nette, EBIT, Prix Moyen de Vente) et une connaissance approfondie du marché de l'élevage.
• Vous faites preuve d'une créativité stratégique et d'une forte proactivité pour anticiper les tendances, contourner les obstacles et proposer des solutions inédites.
• Vous démontrez un goût affirmé pour la performance économique associé à une aisance relationnelle naturelle pour bâtir des liens authentiques et travailler en synergie.

Rémunération et avantages

• Rémunération selon votre profil.
• Ce poste est un statut Cadre.
• À cette rémunération s’ajoute : Des éléments de rémunérations variables.
• Et autres avantages sociaux.
• Des jours de télétravail (selon accord en vigueur).
• Pour les candidats hors région, nous vous accompagnons dans votre mobilité géographique grâce à un pack mobilité qui comprend : une aide à la recherche de votre nouveau logement, un accompagnement financier, une prise en charge de vos frais de déménagement.

Pourquoi pas vous ? Faites le choix d’une aventure humaine ! Profitez d’un cadre valorisant, conçu pour libérer votre potentiel et favoriser votre évolution grâce à la richesse de nos métiers. Votre expertise mérite un environnement à sa mesure : joignez votre talent au nôtre et construisons ensemble la santé animale de demain.