Responsable Grands Comptes 3ème Marché

Lemonaid & ChariTea; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Lemonaid & Charitea recherche une personne motivée pour accompagner sa croissance au sein du secteur CHD, en responsabilisant le développement des comptes clés et des partenariats dans la restauration collective et les bureaux. Poste basé à Paris, nécessitant une forte présence commerciale et une orientation résultats.

Vous piloterez les plans d’action, animerez les points de vente et renforcerez les relations clients tout en incarnant les valeurs éthiques et solidaires de l’entreprise.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation supérieure (école de commerce, université).
• 5 à 8 ans d'expérience commerciale, gestion de grands comptes CHD.
• Autonome, proactif(ve) et orienté(e) résultats.

Responsabilités

• Gérer et développer les comptes du 3e marché (restauration collective, bureaux, hôtels).
• Prospecter de nouveaux clients dans la restauration collective et les bureaux.
• Définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales.
• Animer les points de vente et proposer des dégustations.
• Renforcer les relations avec les clients et négocier des accords.
• Suivre l’évolution du marché et anticiper les tendances.
• Promouvoir les valeurs de l’entreprise et l’engagement éthique.

Connaissances

Gestion grands comptes

Négociation

Prospection commerciale

Relation client

Formation

Formation supérieure (école de commerce / université)

Description du poste

Lemonaid & Charitea – Première marque de boissons à vocation sociale.
Nous recherchons une pépite, qui souhaite contribuer au changement et travailler dans une entreprise en pleine croissance qui s’engage pour la qualité, le développement social et l’inclusion.
Toutes les boissons Lemonaid & ChariTea sont conçues à partir des meilleurs ingrédients bio issus de petites coopératives agricoles et du commerce équitable.
Nos boissons ne sont pas uniquement rafraîchissantes ! Elles financent des projets de développement social dans les régions productrices de nos matières premières. Pour faire simple : Pour chaque bouteille vendue, 5 centimes sont reversés à l’association à but non lucratif Lemonaid & ChariTea e.V. Ainsi, chaque gorgée devient une contribution au changement.
Rejoignez-nous! Venez travailler dans une atmosphère dynamique, dans une équipe jeune et engagée.

À propos de nous.

Lemonaid & Charitea – Première marque de boissons à vocation sociale.
Nous recherchons une pépite, qui souhaite contribuer au changement et travailler dans une entreprise en pleine croissance qui s’engage pour la qualité, le développement social et l’inclusion.
Toutes les boissons Lemonaid & ChariTea sont conçues à partir des meilleurs ingrédients bio issus de petites coopératives agricoles et du commerce équitable.
Nos boissons ne sont pas uniquement rafraîchissantes ! Elles financent des projets de développement social dans les régions productrices de nos matières premières. Pour faire simple : Pour chaque bouteille vendue, 5 centimes sont reversés à l’association à but non lucratif Lemonaid & ChariTea e.V. Ainsi, chaque gorgée devient une contribution au changement.
Rejoignez-nous! Venez travailler dans une atmosphère dynamique, dans une équipe jeune et engagée.

Pourquoi nous?

• Entreprise innovante et engagée : les produits reflètent une démarche durable et solidaire, en phase avec les attentes des consommateurs d’aujourd’hui.
• Culture de l’innovation : une équipe motivée, agile et ouverte aux idées nouvelles et un environnement de travail humain et dynamique où chaque contribution compte.
• Croissance soutenue : ambitions de développement sur de nouveaux marchés, notamment dans la restauration collective.
• Fêtes annuelles : été avec l’entreprise au complet dans des endroits fabuleux !
• Voyages : dans les communautés agricoles et partenaires de projets dans les pays de l’hémisphère sud.
• Impact positif : chaque bouteille vendue finance des projets sociaux et environnementaux à travers le monde.
• Et bien sûr, des boissons délicieuses à disposition toute l’année !

Vos missions.

Rattaché(e) au Directeur Commercial CHR vous êtes au cœur de la stratégie commerciale et en charge du développement des comptes clés dans le secteur de la consommation hors domicile (CHD) spécialisation 3ème marché. Vos principales responsabilités seront :

• Gérer et développer les comptes du 3ème marché (la restauration collective, les Bureaux et les Hotels): piloter les relations commerciales avec les grands comptes et développer des partenariats solides en assurant une gestion optimale de ces derniers.
• Prospecter de nouveaux clients : identifier et conquérir de nouveaux clients dans la restauration collective et les bureaux.
• Définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales : élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente, en cohérence avec les objectifs globaux de l’entreprise.
• Animer les points de ventes : Proposer et mettre en place des degustations/animations de produits sur les sites qui référencent nos produits pour optimiser nos performances.
• Renforcer les relations avec les clients : assurer un suivi régulier, négocier des accords stratégiques et veiller à la satisfaction des clients.
• Suivre l’évolution du marché : être à l’affût des tendances et des innovations dans le secteur de la restauration collective pour maintenir une position d’avance.
• Promouvoir les valeurs de l’entreprise : en tant qu’ambassadeur, véhiculer les engagements éthiques et solidaires de l’entreprise auprès des clients et partenaires.

Votre profil

• Diplômé(e) d'une formation supérieure (école de commerce, université),
• You justifies de 5 à 8 ans d'expérience commerciale, avec a significant experience in the management of key accounts dans le secteur agroalimentaire, idéalement acquise dans le CHD et/ou restoration collective.
• Expert(s) in these environments, you know the specifics of this sector and have a good mastery of the process and the commercial environments that are different.
• Autonomous and proactive, you are capable of taking initiatives, identifying new opportunities and taking the place of effective commercial actions.
• Orienté(e) résultats, you aim to relever les défis, dépasser vos objects et have a solid capacité à piloter des performance indicators.
• Compétences relationnelles, goût du contact et de la communication, you have a sense of aigu de la négociation et savez établir des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs.
• Positif(ve), esprit d'équipe, you partagez les values de l'entreprise et êtes convaincu(e) que the entrepreneur peut être un levier de changement positive.
Polyvalence and adaptability, you have access to an agile environment, in constant evolution and with an approach to the client center on the solution.
• Poste base à Paris déplacements ponctuels à prévoir.

À propos de nous

Nous créons des boissons telles qu’elles devraient être.Chaque bouteille ne contient que des ingrédients biologiques de la meilleure qualité et soutient le commerce équitable.

Nous ne voulons pas simplement vendre des boissons pour étancher la soif. Nous avons créé ce projet pour contribuer activement au changement social.

Nous voulons changer le monde en buvant. Un peu, au moins.

Voici, en quelques mots, le principe Boire pour aider: