Responsable grands comptes

France Travail; Tauxigny-Saint-Bauld; Sur place; EUR 50 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Formation à nos produits et marchés

Participation aux résultats

Mutuelle d'entreprise 50% prise en 2

Résumé du poste

CHOLLET recrute un Responsable Grands Comptes en CDI à Tauxigny. Vous prenez en charge et développez un portefeuille national auprès de la Grande Distribution, réseaux pétroliers et discount. Négociation, fidélisation et développement du chiffre d'affaires seront vos priorités.

Vous construisez des plans d’action, pilotez les propositions et travaillez en collaboration avec les services pour assurer la qualité et la satisfaction client. Profil Bac+5+, expérience en KAM fortement souhaitée.

Qualifications

• Gestion et développement de la relation client au niveau national.
• Négociation commerciale et développement du chiffre d'affaires et de la marge.
• Conquête de nouveaux clients et nouveaux circuits de distribution.

Responsabilités

• Gérer et développer la relation commerciale auprès des clients nationaux.
• Mener les négociations annuelles et développer chiffre d'affaires et marge.
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes et circuits de distribution.
• Construire et piloter les Business Plans et suivre les performances.

Connaissances

Développer et fidéliser la relation

Formation

Bac+5 et plus ou équivalents Commerce, marketing, finance

Description du poste

Responsable grands comptes 37 - TAUXIGNY ST BAULD

Offre n° 213SCFZ
Responsable grands comptes

Pour renforcer notre équipe commerciale et accompagner notre développement, nous recherchons un(e) :RESPONSABLE COMPTES CLÉS H/FCDI - Temps plein - Statut cadre - Tauxigny (37)Vous prenez en charge et développez un portefeuille de clients et prospects nationaux.Vous évoluez principalement auprès des acteurs de la Grande Distribution, des réseaux pétroliers et des enseignes de discount.Votre mission est double : développer durablement nos clients existants et conquérir de nouveaux comptes afin de générer de nouvelles opportunités de chiffre d'affaires.Si vous aimez négocier, développer des relations commerciales de long terme et conquérir de nouveaux marchés, nous aimerions vous rencontrer.

• Vous assurez la gestion et le développement de la relation commerciale auprès des clients nationaux dont vous avez la responsabilité.
• Vous menez les négociations commerciales annuelles, avec un objectif de développement du chiffre d'affaires et de la marge.
• Vous êtes également dans une véritable démarche de conquête commerciale : vous identifiez et prospectez de nouveaux clients et de nouveaux circuits de distribution.
• Vous construisez et pilotez les Business Plans de vos clients et suivez leur performance.
• Vous prenez en charge les réponses aux appels d'offres et participez à la construction des propositions commerciales.
• Vous êtes force de proposition dans la stratégie de développement des comptes, enseignes et réseaux dont vous avez la responsabilité.
• Vous analysez régulièrement vos résultats, identifiez les écarts et mettez en place les plans d'action nécessaires à l'atteinte de vos objectifs.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec l'ensemble des services de l'entreprise pour garantir la qualité de service et la satisfaction de vos clients.

• Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale supérieure.
• Vous justifiez d'une expérience réussie en tant que Responsable Comptes Clés / Key Account Manager, idéalement dans l'univers de la Grande Distribution, des réseaux pétroliers et/ou du discount.
• Vous maîtrisez les mécanismes de la négociation avec des centrales d'achat et des comptes nationaux.
• Vous avez une réelle culture du résultat et du développement commercial et appréciez autant développer un portefeuille existant que conquérir de nouveaux clients.

Au-delà de vos compétences et de votre parcours, nous recherchons avant tout une personnalité engagée, entreprenante et orientée résultats, souhaitant contribuer activement au développement de CHOLLET et du groupe DC Expansion.

• Un CDI à temps plein avec statut cadre.
• Une voiture de fonction.
• Une formation complète à nos produits et à nos marchés, ainsi qu'un accompagnement personnalisé dès votre intégration.
• Une participation aux résultats de l'entreprise.
• Une mutuelle d'entreprise prise en charge à 50 %.
• Une réelle autonomie dans la gestion et le développement de vos comptes.
• Un environnement de travail convivial au sein d'un groupe à taille humaine.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 50000.0 Euros à 60000.0 Euros

Expérience

• 3 An(s) Cette expérience est indispensable
• Bac+5 et plus ou équivalents Commerce, marketing, finance Cette formation est indispensable

Compétence

• Développer et fidéliser la relation client

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Commerce de gros d'équipements automobiles