RESPONSABLE GRAND COMPTE RESIDENTIEL TERTIAIRE (F/H)

GRDF; Ouges; Sur place; EUR 32 000 - 39 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle complète

Prévoyance

CSE attractif

Congés et RTT

Formation et développement

Résumé du poste

GRDF, filiale indépendante du Groupe ENGIE, recherche un(e) responsable développement commercial BtoB pour piloter un portefeuille de comptes nationaux dans le cadre de solutions gaz et énergies. Vous reporterez à la direction régionale et travaillerez en lien avec les équipes territoriales et biométhane.

Vous combinez une formation Bac+5 et une solide expérience en gestion de Grands Comptes, avec des compétences en prescription et négociation commerciale, afin de proposer des solutions

Qualifications

• Expérience BtoB et gestion de grands comptes.
• Connaissance des solutions énergétiques et réglementation.
• Maîtrise des prescriptions, ventes et négociations.

Responsabilités

• Animer commercialement votre portefeuille sur le marché collectif et agir proactivement auprès des acteurs influents.
• Construire, conclure et piloter des partenariats avec vos comptes clients.
• Détecter et accompagner les projets de développement, de réinvestissement et de rénovation, en prescrivant les solutions gaz adaptées.
• Contribuer à la transformation d'affaires sur des sites de comptes nationaux, pilotés à distance ou par une autre région.
• Formaliser et mettre à jour les plans de comptes synthétisant les enjeux clients et le plan d'actions commercial associé.
• Capitaliser l'ensemble des interactions clients et acteurs de la filière dans le CRM, et assurer un suivi rigoureux des projets.

Connaissances

Gestion réseau bailleurs

Prescription et négociation

Calculs technico économiques

Plans d'actions

Organisation et priorités

Prise de parole en public

Formation

Bac+5 ingénierie d'affaires/Management Commercial

Outils

CRM

Description du poste

Référence de l’offre: 72104
Site de l’emploi (court): Longvic, France, 21600

Qui sommes-nous ?

GRDF, filiale indépendante du Groupe ENGIE, alimente 11 millions de clients grâce à un réseau de 209 000 km situé au cœur des territoires. Résolument tournés vers l’avenir, nous accélérons la production de gaz renouvelables et soutenons nos clients dans la réduction de leur empreinte carbone. Intégrer GRDF, c’est exercer un métier utile qui contribue concrètement à la transition énergétique. C’est aussi intégrer un collectif solidaire et bénéficier d’un parcours professionnel riche, fondé sur la formation et l’évolution professionnelle.

Votre environnement de travail et vos missions

En lien avec les équipes territoriales, biométhane et les directions régionales selon les enjeux, vous pilotez un portefeuille à fort potentiel avec une posture de partenaire de long terme. Vous pouvez également être missionné.e par le chef d'agence pour des missions transverses : référent.e d'un segment, pilotage d'actions commerciales d'ampleur. Vos principales activités sont les suivantes :

• Animer commercialement votre portefeuille sur le marché collectif et agir proactivement auprès des acteurs de la filière influents ;
• Construire, conclure et piloter des partenariats avec vos comptes clients ;
• Détecter et accompagner les projets de développement, de réinvestissement et de rénovation, en prescrivant les solutions gaz adaptées — en synergie avec les gestionnaires commerciaux ;
• Contribuer à la transformation d'affaires sur des sites de comptes nationaux, pilotés à distance ou par une autre région ;
• Formaliser et mettre à jour les plans de comptes synthétisant les enjeux clients et le plan d'actions commercial associé ;
• Capitaliser l'ensemble des interactions clients et acteurs de la filière dans le CRM, et assurer un suivi rigoureux des projets.

Ce que nous recherchons chez vous

Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau Bac +5 (Ingénierie d’Affaires, Management Commercial) et d’une solide expérience dans le domaine du développement commercial BtoB, de la gestion de Grands Comptes et vente de solutions complexes ou techniques. Vous vous reconnaissez dans les points suivants :

• Expérience dans la gestion et l'animation d'un réseau de bailleurs sociaux, promoteurs immobiliers ou syndics de copropriété ;
• Maîtrise des techniques de prescription, vente et négociation, avec une bonne connaissance des solutions concurrentes ;
• Capacité à réaliser des calculs technico-économiques et à apporter une expertise technique et réglementaire sur les solutions énergétiques ;
• Aisance à élaborer et piloter des plans d'actions et à développer des réseaux de partenaires ;
• Sens de l'organisation et des priorités, avec une vraie force de proposition et le goût de l'initiative ;
• À l'aise pour prendre la parole en public avec impact, et pour adapter votre discours à des interlocuteurs variés.

Rémunération & Avantages

• Un salaire fixe sur 13 mois à partir de 35K€ brut selon votre expérience et vos diplômes ;
• Une prime d'intéressement et un avantage en nature gaz/électricité (statut IEG) ;
• Une mutuelle complète, de la prévoyance, un CSE attractif (billetterie, loisirs...) ;
• 27 jours de congés + RTT, pour conjuguer vie professionnelle et vie personnelle ;
• Un parcours de formation solide et des opportunités de développement tout au long de votre carrière.

Comment ça se passe pour la suite

• Échange téléphonique et entretien visio avec un recruteur si votre CV est sélectionné
• Entretien physique avec le manager si votre profil retenu après l’entretien visio
• Prise de décision et retours à tous les candidats

Nous sommes une entreprise inclusive fière d’accueillir toutes les compétences et engagée en faveur de l’égalité, dans le respect du principe de neutralité. L’emploi est régi par l’obligation de respect des engagements du code de bonne conduite de GRDF, lequel est constitué des principes d’indépendance, de non-discrimination, de protection des informations commercialement sensibles, d’objectivité et de transparence, et de la Charte Ethique de GRDF, accessibles sur www.grdf.fr.

Business Unit: GBU Networks
Division:
Entité légale: GRDF
Type de contrat: CDI
Type d'emploi: Temps Plein
Expérience professionnelle: Qualifié ( >3 expérience <15 ans)
Niveaux de qualification: Bac+4 / Bac + 5 (Master, MBA)
Nom de l'entreprise: GRDF
Salaire de base minimum:
Salaire de base maximum:
Base salariale: