RESPONSABLE GRAND COMPTE RESIDENTIEL COLLECTIF (F/H)

GRDF; Longvic; Presencial; EUR 32.000 - 39.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Mutuelle et prévoyance

CSE attractif

27 jours de congés + RTT

Formation et développement

Descripción de la vacante

GRDF recrute un Responsable Grand Compte Résidentiel Collectif pour accompagner des bailleurs sociaux et promoteurs immobiliers dans des solutions gaz bas carbone. Le candidat développera et animera un portefeuille clients, négociera des partenariats et pilotera des projets jusqu’à leur concrétisation.

Le poste exige un Bac+5 et une solide expérience en vente de solutions techniques, avec une forte orientation résultats et habitat collectif.

Formación

• Diplôme Bac+5 en ingénierie d’affaires / management commercial et solide expérience en développement BtoB et gestion de grands comptes.
• Maîtrise des techniques de prescription, vente et négociation, connaissance des solutions énergétiques.
• Capacité à élaborer et piloter des plans d’actions et à développer des réseaux de partenaires.

Responsabilidades

• Animer commercialement un portefeuille sur le marché collectif à fort enjeux.
• Conduire proactivement les acteurs de la filière auprès des clients.
• Construire, conclure et piloter des partenariats avec les comptes clients.
• Accompagner les projets de développement et détection de réinvestissements.
• Contribuer à la transformation d’affaires sur des sites nationaux, pilotés à distance ou par une autre région.
• Collaboration avec les équipes territoriales, biométhane et DR.
• Formaliser et partager les plans de comptes et actions commerciales.
• Suivre les projets dans le CRM et capitaliser les interactions.

Conocimientos

Gestion grands comptes

Négociation

Prescription commerciale

Développement commercial BtoB

Gestion réseau bailleurs sociaux

Educación

Bac+5 Ingénierie d’Affaires

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

RESPONSABLE GRAND COMPTE RESIDENTIEL COLLECTIF (F/H) Description de poste Postuler RESPONSABLE GRAND COMPTE RESIDENTIEL COLLECTIF (F/H) Référence de l’offre: 72104 Site de l’emploi (court): Longvic, France, 21600

Qui sommes-nous?

GRDF est classé n°1 «Meilleur employeur»dans le secteur de l’énergie 2026!

GRDF est le gestionnaire du plus grand réseau de distribution de gaz en Europe. L’entreprise distribue le gaz à près de 11 millions de clients pour se chauffer, cuisiner, se déplacer, quel que soit leur fournisseur d’énergie. Elle exploite, entretient et modernise 209 000 km de réseaux en garantissant la sécurité des personnes et des biens. GRDF réalise également les adaptations nécessaires pour accueillir dans le réseau de distribution les gaz verts qui contribuent à la décarbonation du système énergétique français, en ligne avec l’objectif de 44 TWh de biométhane prévu par la loi de programmation pluriannuelle de l’énergie. Présent dans plus de 9 500 communes, GRDF est le partenaire des collectivités qu’elle accompagne dans leur décarbonation au travers de leurs choix de politiques énergétiques et de mobilité durable. GRDF est le 1er distributeur de gaz qui s'inscrit dans une trajectoire de décarbonation - tous scopes confondus et à périmètre constant - compatible avec un réchauffement climatique en dessous de 2°C d'ici 2050, par rapport aux niveaux préindustriels.

Votre environnement de travail et vos missions

Le Responsable Grands Comptes a pour mission d’accompagner les clients de son portefeuille BtoB dans leurs démarches de décarbonation. Dans le cadre de ce poste, il intervient auprès d’acteurs du marché résidentiel collectif, tels que les bailleurs sociaux, les grands syndics de copropriété et les promoteurs immobiliers. Il identifie leurs besoins, propose des solutions énergétiques adaptées et les conseille dans le choix d’énergies gaz bas carbone. Il développe et anime les relations avec les clients et les prescripteurs, négocie les affaires et les partenariats, puis assure le suivi des projets jusqu’à leur concrétisation. Vos principales activités sont les suivantes :

• Anime commercialement un portefeuille sur le marché collectif à fort enjeux
• Anime proactivement des acteurs de la filière influents auprès de son portefeuille de clients.
• Construit, conclue et pilote des partenariats avec ses comptes clients.
• Assure des missions transverses confiées par le chef d’agence : référent d’un segment, pilotage d’actions commerciales d’ampleur…
• Détecte et accompagne les projets de développement de son portefeuille (en synergie avec les gestionnaires commerciaux).
• Détecte les projets de réinvestissement / rénovation et prescrit les solutions gaz auprès de ses comptes.
• Contribue à la transformation d’affaires sur des sites de comptes nationaux, pilotés à distance ou par une autre région
• Assure une bonne collaboration avec les équipes territoriales, biométhane, DR selon les enjeux.
• Formalise, met à jour et partage si pertinent les plans de comptes synthétisant les enjeux des clients et plan d’actions commercial associé.
• Capitalise l’ensemble de ses interactions avec les clients et acteurs de la filière et formalise le suivi des projets dans le CRM.

Ce que nous recherchons chez vous

Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau Bac +5 (Ingénierie d’Affaires, Management Commercial) et d’une solide expérience dans le domaine du développement commercial BtoB, de la gestion de Grands Comptes et vente de solutions complexes ou techniques. Vous vous reconnaissez dans les points suivants :

• Expérience dans la gestion et l'animation d'un réseau de bailleurs sociaux, promoteurs immobiliers ou syndics de copropriété ;
• Maîtrise des techniques de prescription, vente et négociation, avec une bonne connaissance des solutions concurrentes ;
• Capacité à réaliser des calculs technico-économiques et à apporter une expertise technique et réglementaire sur les solutions énergétiques ;
• Aisance à élaborer et piloter des plans d'actions et à développer des réseaux de partenaires ;
• Sens de l'organisation et des priorités, avec une vraie force de proposition et le goût de l'initiative ;
• À l'aise pour prendre la parole en public avec impact, et pour adapter votre discours à des interlocuteurs variés.

Rémunération & Avantages

• Un salaire fixe sur 13 mois à partir de 35K€ brut selon votre expérience et vos diplômes ;
• Une prime d'intéressement et un avantage en nature gaz/électricité (statut IEG) ;
• Une mutuelle complète, de la prévoyance, un CSE attractif (billetterie, loisirs...) ;
• 27 jours de congés + RTT, pour conjuguer vie professionnelle et vie personnelle ;
• Un parcours de formation solide et des opportunités de développement tout au long de votre carrière.

Comment ça se passe pour la suite

• Échange téléphonique et entretien visio avec un recruteur si votre CV est sélectionné
• Entretien physique avec le manager si votre profil retenu après l’entretien visio
• Prise de décision et retours à tous les candidats

Nous sommes une entreprise inclusive fière d’accueillir toutes les compétences et engagée en faveur de l’égalité, dans le respect du principe de neutralité. L’emploi est régi par l’obligation de respect des engagements du code de bonne conduite de GRDF, lequel est constitué des principes d’indépendance, de non-discrimination, de protection des informations commercialement sensibles, d’objectivité et de transparence, et de la Charte Ethique de GRDF, accessibles sur www.grdf.fr.

Business Unit: GBU Networks Division: Entité légale: GRDF Type de contrat: CDI Type d’emploi: Temps Plein Expérience professionnelle: Qualifié ( >3 expérience <15 ans) Niveaux de qualification: Bac+4 / Bac + 5 (Master, MBA) Nom de l'entreprise: GRDF Salaire de base minimum: Salaire de base maximum: Base salariale: Postuler