Responsable Grand Compte National - Croissance Négociation

Coca-Cola Europacific Partners; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

CCEP recherche un Responsable Compte clé national pour négocier, développer et maintenir des relations avec des clients stratégiques afin d’assurer la croissance du chiffre d’affaires, des volumes et de la rentabilité.

Vous pilotez la stratégie commerciale, les plans d’affaires et les négociations contractuelles tout en assurant la satisfaction client et le respect de la politique commerciale.

Qualifications

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Capacité à analyser marges et budgets.
• Bonne compréhension du marché boissons B2B.
• Savoir définir et piloter des stratégies pour des comptes clés.
• Orientation client et leadership.

Responsabilités

• Négociation et vente avec les clients stratégiques.
• Élaborer annuellement la stratégie commerciale du portefeuille en respectant la politique CCEP.
• Concevoir des plans d’affaires alignés sur objectifs clients et priorités CCEP.
• Mener des négociations contractuelles et soutenir les appels d’offres.
• Identifier des opportunités de croissance et déployer des plans d’action commerciaux.
• Piloter l’exécution du contrat et des investissements chez le client.

Connaissances

Négociation commerciale

Gestion de comptes clés

Analyse financière

Stratégie et pilotage de plans

Communication et leadership

Travail en équipe

Anglais courant

Description du poste

CCEP recherche un Responsable Compte clé national pour négocier, développer et maintenir des relations avec des clients stratégiques afin d’assurer la croissance du chiffre d’affaires, des volumes et de la rentabilité.

Vous pilotez la stratégie commerciale, les plans d’affaires et les négociations contractuelles tout en assurant la satisfaction client et le respect de la politique commerciale.