Responsable grand compte nantes

Uptoo; Nantes; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Samson Régulation à Nantes recherche un Responsable Grand Compte pour piloter et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques, avec prise en main de projets techniques et cycles de vente complexes.

Rattaché à l'agence de Nantes, vous développerez le périmètre dans 11 départements, participerez à des événements et garantirez le succès des contrats jusqu’à installation.

Qualifications

• Formation supérieure (Ingénieur ou équivalent) et expérience min. 5 ans dans la vente de solutions techniques.
• Expérience dans mécaniques des fluides, vannes de régulation ou génie des procédés requise.

Responsibilities

• Gérer portefeuille de 3 à 4 grands comptes stratégiques, principalement industrie défense.
• Piloter cycles de vente complexes du besoin à la signature.
• Collaborer avec les équipes pour assurer succès des projets et installation.
• Représenter la marque lors d'événements et veiller à la veille concurrentielle.

Skills

Grands comptes

Négociation

Gestion portefeuille

Cycle de vente long

Education

Ingénieur ou équivalent

Job description

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Commercial Grands Comptes - Samson Régulation

Ce qu’on vous propose

Rattaché(e) directement au responsable de l'agence de Nantes, votre objectif principal est de piloter et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes stratégiques, tout en développant de nouvelles opportunités.

Vos missions principales :

• Gestion & Développement commercial : Prendre en main et pérenniser un portefeuille de 3 à 4 grands comptes stratégiques de l'agence, principalement issus de l'industrie de la défense, tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance auprès de cibles clés.
• Cycles de vente complexes : Piloter des projets longs depuis l'analyse du besoin technique jusqu'à la négociation de contrats complexes.
• Expertise et coordination : Collaborer étroitement avec nos équipes pour garantir le succès des projets, de la signature du contrat jusqu'à l'installation finale.
• Rayonnement & Veille : Assurer la représentation de la marque lors d’événements externes (salons, séminaires) et maintenir une veille concurrentielle et économique active sur votre périmètre.

Votre périmètre :

• Localisation : Poste basé à l'agence de Nantes (44), nécessitant une proximité géographique afin de pouvoir y être présent très régulièrement.
• Secteur à couvrir : Un périmètre dynamique de 11 départements rattachés à l'agence de Nantes, s'étendant notamment du Finistère à la Mayenne, en passant par la Vendée et la Vienne.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Ce que nous recherchons ? Un(e) véritable partenaire stratégique pour nos clients, capable de parler d'égal à égal avec des interlocuteurs techniques.

• Votre expertise : Issu(e) d’une formation supérieure (Ingénieur ou équivalent), vous parlez le langage de l'industrie. Vous justifiez d'une expérience minimale de 5 ans dans la vente de solutions techniques dans l'univers de la mécanique des fluides, des vannes de régulation ou du génie des procédés.
• Votre savoir-faire commercial : Rompu(e) aux cycles de vente longs, vous aimez l'adrénaline des négociations complexes et la construction de partenariats durables.
• Posture et diplomatie : Vous possédez une réelle capacité à vous positionner avec souplesse tout en faisant preuve de fermeté auprès de clients exigeants.
• Langues : Anglais professionnel (niveau B2 minimum) pour échanger avec des interlocuteurs internationaux et analyser les cahiers des charges techniques.

Pourquoi nous rejoindre ?

Plus qu'un poste, nous vous proposons une véritable aventure humaine et industrielle au sein d'un groupe leader qui valorise votre expertise !

Un terrain de jeu stimulant : Rejoignez un acteur mondial reconnu pour son innovation constante. Vous bénéficierez d'un parcours d'intégration sur-mesure pour maîtriser rapidement nos technologies.

Un package complet et attractif :

• Rémunération à partir de 65K€ brut/an (fixe + variable) - négociable
• Véhicule de fonction
• Participation aux bénéfices (~1 mois de salaire en moyenne)
• Convention de la métallurgie

Un impact concret : Contribuez à des projets d'envergure nationale et internationale au sein d'une entreprise certifiée ISO et engagée dans la RSE.

Propulsez votre carrière chez un leader industriel engagé !