Responsable GMS et Grands Comptes

Appie & Cie; Saint-Denis; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Appie & Cie recrute un responsable commercial GMS, Grands Comptes et Evénementiel pour piloter le développement du chiffre d’affaires et les relations avec les clients clés. Vous dirigerez un chef des ventes GMS et un responsable commercial évènementiel & grands comptes, avec une forte croissance et des ambitions élevées.

Vous organiserez et suivrez les négociations, les tarifs et les gammes produits, tout en pilotant le travail terrain et les campagnes marketing associées.

Qualifications

• Expérience en GMS et/ou comptes clés, management d’équipe.
• Bonne maîtrise des techniques de négociation et de détection d’opportunités.
• Bonne aptitude à coordonner des équipes et projets multi-domaines.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients GMS, Grands Comptes et Evénementiel.
• Élaborer la stratégie commerciale et les objectifs par enseigne et compte.
• Manager un chef de secteur et un commercial évènementiel/grands comptes.
• Organiser et piloter les promotions et actions marketing.
• Suivre rentabilité des actions et assurer la circulation de l’information.
• Gérer les référencements produit et les répondants aux appels d’offre.

Connaissances

Relationnel client

Négociation commerciale

Management d'équipe

Leadership

Autonomie / Initiative

Outils

Excel

CRM

Description du poste

Rejoins-nous en tant que responsable commercial GMS, Grands Comptes et Evènementiel. Tu seras en charge du développement du chiffre d’affaires, de la relation commerciale et des négociations avec l’ensemble des clients de ce périmètre.

Tu seras directement rattaché à l’un des co-fondateurs et tu auras le management d’un chef des ventes GMS (lui-même pilotant plusieurs alternants / stagiaires chefs de secteur) et d’un responsable commercial évènementiel & grands comptes recruté récemment (lui-même pilotant un stagiaire).

Tu arriveras sur un périmètre actuellement en forte croissance et avec des ambitions de développement très importantes.

Tes principales missions seront les suivantes :

• Développer le portefeuille client en assurant les RDV de suivi et de prospection dans les enseignes GMS, les Grands Comptes (Régional et National selon les objectifs) et les plus gros clients Events
• Elaborer la stratégie pour chaque Enseigne / Grands Comptes : construire les objectifs de CA et de négociation, les tarifs, élaborer les gammes de produit, les argumentaires de vente.
• Organiser et accompagner le travail terrain en GMS. Tu manageras notamment un chef de secteur expérimenté qui pilote lui-même une équipe de chefs de secteur
• Organiser et accompagner le travail des équipes du pôle évènementiel & grands comptes. Tu manageras ainsi un commercial évènementiel & grands comptes
• Négocier et mettre en place les opérations marketing (promo, mise en avant, etc.) permettant de développer le chiffre d’affaires et en assurer leur suivi
• Suivre le déroulement des actions, surveiller leur rentabilité, optimiser les résultats et veiller à la bonne circulation de l’information entre les services concernés
• Gérer la partie administrative des référencements (fiches produits, fiches promos, réponse appel d’offre).

Profil recherché

• Tu as un minimum de 5-7 années d’expérience en GMS dont une partie en tant que responsable commercial (KAM / Compte clé) et une partie en tant que chef de secteur. Une expérience avec des grands comptes est un vrai plus
• Tu as un très bon relationnel client, tu es en capacité de démarcher de nouveaux clients.
• Tu connais les grands principes de la négociation commerciale
• Tu as une excellente maîtrise d’Excel et des outils de CRM
• Tu es autonome et aimes prendre des initiatives
• Un premier échange en visio avec Hadrien (co-fondateur) pour valider les missions et avoir un premier échange sur ta candidature (15-20mn)
• Un entretien en physique avec Hadrien, Pierre et/ou Guillaume (les 3 co-fondateurs)
• Un nouvel entretien en physique ou visio avec un autre des 3 co-fondateurs
• Demande de recommandations & call avec un responsable de pôle (Charlotte du Marketing / Charles du CHR) et le 3ème co-fondateur

Qui sommes-nous ?

Appie & Cie est une jeune entreprise française indépendante qui bouscule les standards du monde des boissons.

Depuis 2015, on fabrique et commercialise des alternatives artisanales aux boissons classiques des cafés : des cidres frais (APPIE), des sodas peu sucrés et pleins de goût (MONA), et des bières craft (BRASSERIE BAPBAP & HUBSTER).

Le tout produit dans notre site flambant neuf de 3000m2 en bord de l’Oise, à deux pas de Paris.

Chez Appie & Cie, on cultive l’esprit d’équipe, la passion du produit bien fait et la convivialité. Si tu veux évoluer dans un environnement dynamique, où la confiance et l’autonomie sont clés, tu es au bon endroit.