Responsable Export – Stratégie & Négociation International

Thales Group; Cergy; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Thales Group recherche un Responsable Commercial Export F/H pour les Régions Middle East et Afrique, basé à Cergy avec une mobilité internationale possible. Vous piloterez la stratégie commerciale et les captures de contrats complexes dans un contexte international.

Vous avez 5+ ans d’expérience dans le développement commercial, la capture et les négociations, idéalement dans la défense ou l’aéronautique, avec un anglais courant et une forte capacité à influencer un réseau de parties prenantes.

Qualifications

• Bac+5 en commerce ou ingénierie requis.
• 5+ ans d'expérience en Business Development, capture lead et négociation en environnement international.
• Expérience dans le secteur défense et/ou aéronautique souhaitée.
• Capacité à vendre des systèmes complexes et à influencer un réseau de parties prenantes, leadership reconnu.
• Maîtrise de l'anglais et mobilité pour déplacements nationaux et internationaux.

Responsabilités

• Définition et pilotage de la stratégie de capture sur des opportunités majeures.
• Élaboration d’approches commerciales adaptées à chaque client (étatiques, privés, civils, défense).
• Négociation et clôture de contrats complexes.
• Coordination d’équipes transverses (Bid Management, technique, juridique, finance, Thales International).
• Identification des risques et opportunités pour optimiser la compétitivité des offres.
• Gestion de la satisfaction client et suivi des projets sur le périmètre géographique.

Connaissances

Négociation internationale

Business Development

Capture Lead

Leadership

Anglais courant

Formation

Bac+5 en commerce ou ingénierie

Description du poste

Thales Group recherche un Responsable Commercial Export F/H pour les Régions Middle East et Afrique, basé à Cergy avec une mobilité internationale possible. Vous piloterez la stratégie commerciale et les captures de contrats complexes dans un contexte international.

Vous avez 5+ ans d’expérience dans le développement commercial, la capture et les négociations, idéalement dans la défense ou l’aéronautique, avec un anglais courant et une forte capacité à influencer un réseau de parties prenantes.