Responsable Enseigne GMS (KAM & Category Manager)

Eckes-Granini en France; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Eckes-Granini France, filiale du groupe Eckes-Granini, recrute un Responsable Enseigne GMS (KAM & Category Manager) en CDI pour piloter les comptes clés et optimiser le merchandising des produits Joker, Granini, Pago et True Fruits.

Vous serez rattaché à la Direction Commerciale & Revenue Growth et aurez pour mission de négocier les accords, d’analyser les performances client et de proposer des plans stratégiques pour accroître chiffre d’affaires et profit dans les enseignes.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+5 type école de commerce ou gestion.
• Expérience réussie en category management et négociation terrain dans la grande consommation (3–5 ans).
• Idéal si vous avez déjà occupé des fonctions siège et expérience en Chef de Secteur.

Responsabilités

• Rencontrer et être l interlocuteur privilégié des enseignes, négocier accords commerciaux et planogrammes.
• Développer les ventes et profits via stratégies commerciales et leviers categoriels.
• Analyser marchés et performances des enseignes et proposer des plans de développement.

Connaissances

Négociation

Category Management

Grande consommation

Analyse de marché

Formation

Bac+5 Commerce

Description du poste

À propos de nous

Eckes-Granini France, filiale française d’Eckes-Granini Group, 1er acteur Européen des Jus de Fruits, réalise un CA de plus de 190 millions €.

Eckes-Granini France, filiale française d’Eckes-Granini Group, 1er acteur Européen des Jus de Fruits, réalise un CA de plus de 190 millions €. Notre succès s’appuie sur les talents de plus de 320 salariés dynamiques et impliqués, sur une expertise du fruit et sur un forte capacité d’innovation pour une expérience de dégustation toujours renouvelée. Nous sommes leader sur le marché des jus ambiants, et en plein essor sur le rayon des jus frais, des eaux aromatisées et des sirops. Sur le marché Français, nous commercialisons les marques Joker, Granini, Pago et True Fruits, marques d’exception, fortes, pour la plupart historiques, et ancrées dans le quotidien des consommateurs. Afin de continuer à grandir et pour pérenniser nos réussites, nous recrutons en CDI, au sein de la Direction Commerciale GMS, une ou un Responsable Enseigne GMS (KAM & Category Manager).

Mission

Rattaché au Directeur du Category Management & du Revenue Growth Management, vos missions consist à contribuer au développement des ventes, du chiffre d’affaires et du profit d’Eckes-Granini France dans les enseignes dont vous avez la responsabilité, via la négociation du tarif, de l’enveloppe promo et des contreparties associées, ainsi qu’à l’analyse, à la recommandation d’optimisation et à la mise en œuvre des leviers catégoriels auprès de vos clients (assortiment, PMC*, merchandising, planning promo).

Dans Le Détail, Vous Devez

• Rencontrer et être l’interlocuteur privilégié des enseignes de distribution auprès desquelles vous négociez les accords commerciaux, la mise en marché des produits, l’assortiment, le merchandising ainsi que les opérations promotionnelles dans le respect de la politique commerciale et des objectifs de l’entreprise,
• Contribuer au développement et recommander la mise en place de stratégies commerciales générant des ventes et profits additionnels dans les enseignes dont vous avez la responsabilité,
• Être la véritable interface entre nos clients et l’entreprise, rendre compte de l’ensemble des informations relatives aux clients, au marché et à la concurrence, et être force de proposition pour améliorer la performance et les résultats de l’entreprise,
• Selon les enseignes, réaliser directement le Budget de l’enseigne (projection volumes N+1, route de négo, …) ou participer à son élaboration avec le Directeur d’Enseigne en charge de l’enseigne
• Manager le compte d’exploitation client (P&L) des enseignes dont vous négociez les accords commerciaux et gérer les budgets (en particulier NIP) dans le cadre de la politique commerciale
• Analyser les marchés adressés par l’entreprise (Jus Ambiants, Jus Frais, Eaux Aro, …) ainsi que la performance des enseignes dont vous avez la responsabilité sur les différents leviers catégoriels afin de mettre en place un plan de développement de nos marques pour chacune de vos enseignes
• Réaliser des préconisations en Category Management sur les leviers assortiment, PMC*, merchandising et promotion en adaptant les stratégies à vos enseignes
• Echanger avec le marketing & la force de vente sur les actualités, problématiques et travailler conjointement avec les chefs de marques sur ces sujets
• Mettre à disposition des supports argumentés pour nourrir de façon permanente les RDV clients

Profil

De formation supérieure bac+5 type école de commerce ou de gestion, vous justifiez d’une expérience réussie en category management-négociation-terrain d’au moins 3 à 5 ans chez un ou des acteurs de la grande consommation et avez occupé des fonctions « siège »

Un passage réussi sur un poste de Chef de Secteur est un atout supplémentaire à votre candidature

Nous recherchons un(e) candidat(e) avec de fortes capacités d’analyse, de la rigueur, faisant preuve d’organisation, de l’autonomie et de prise d’initiative, maitrisant les panels et à l’aise sur les outils informatiques

Exigeant, combattif et tenace, vous possédez de réelles qualités de communication et êtes force de proposition.

Anglais indispensable (écrit / oral)

Nous sommes faits pour nous rencontrer !

Référence de l'offre : 4646sl81iz