Responsable du pilotage et de la performance commerciale (F/H)

Thelem Assurances; France; Hybrid; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Job summary

Thélem assurances basé à Chécy (proche Orléans) recherche un/une Responsable du pilotage et de la performance commerciale en CDI. Vous analyserez le parcours client et les indicateurs de performance pour optimiser les ventes sur nos marchés.

En lien avec les équipes commerciales, marketing et formation, vous concevrez des outils et méthodes d’accompagnement, fédérerez les parties prenantes et porterez des plans d’action concrets pour accroître l’efficacité commerciale.

Qualifications

• Diplôme Bac+5 en commerce ou équivalent et 5 ans d'expérience en développement commercial dans les services.
• Maîtrise des parcours de vente et des méthodes commerciales; analyse de données.
• Connaissance Salesforce souhaitée et capacité à fédérer les équipes.

Responsibilities

• Analyser le parcours de vente pour identifier leviers d'amélioration.
• Définir et suivre les indicateurs de performance (leads, rendez-vous, transformation, fidélisation).
• Proposer et piloter des plans d'actions concrets pour améliorer l’efficacité commerciale.
• Concevoir et déployer des outils d’aide à la vente et des supports méthodologiques.
• Fédérer les parties prenantes et porter des recommandations pour faire évoluer les pratiques.

Skills

Analyse de données

Leadership

Esprit d'équipe

Fédérer les parties prenantes

Education

Bac+5 en commerce ou équivalent

Tools

Salesforce

Job description

Nous recherchons un(e) Responsable du pilotage et de la performance commerciale en CDI pour rejoindre Thélem assurances basé à Chécy (proche Orléans).

Responsable de l’équipe Support au développement, vous êtes au cœur des enjeux de performance commerciale. En lien étroit avec les équipes commerciales, marketing et formation, vous intervenez en appui des équipes terrain pour structurer et déployer des méthodes, outils et indicateurs au service du développement des ventes sur nos différents marchés.

Dans ce cadre

• Vous analysez l’ensemble du parcours de vente afin d’identifier les leviers d’amélioration et les points de friction.
• Vous définissez et suivez les indicateurs de performance (leads, rendez-vous, taux de transformation, fidélisation…).
• Vous proposez et pilotez des plans d’actions concrets visant à améliorer l’efficacité commerciale.
• Vous concevez et déployez des outils d’aide à la vente, des supports méthodologiques et des dispositifs d’accompagnement adaptés aux besoins des équipes.
• Vous fédérez les parties prenantes et portez vos recommandations avec conviction afin de faire évoluer durablement les pratiques.

Titulaire d'un diplôme de niveau Bac + 5 (commerce ou équivalent), vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans en développement commercial dans le secteur des services.

Vous maîtrisez les parcours de vente et les méthodes commerciales, et êtes à l’aise avec l’analyse de la data. Vous avez idéalement des connaissances sur Salesforce. Rigoureux(se) et doté(e) de solides capacités d’analyse, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à fédérer, votre esprit d’équipe et votre force de conviction.

Vos expériences professionnelles vous permettent d'apporter des idées nouvelles et de challenger nos pratiques.

La rémunération proposée pourra varier selon votre profil, expériences et compétences.

Fourchette de rémunération : 55k à 65k/an.

Convention collective applicable : Convention collective nationale des sociétés d'assurances du 27 mai 1992.