Responsable du développement Commercial GEMBA - H/F - CDO

SKEMA Business School; Suresnes; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

9+ semaines de congés

Primes sur objectifs

Tickets-restaurant pris en charge

Mutuelle

Résumé du poste

SKEMA Business School recherche un responsable développement commercial pour le programme GEMBA, chargé d’animer le plan d’action et de promouvoir le diplôme auprès des candidats et partenaires. Le poste implique une gestion opérationnelle des leads, du dossier d’inscription et du financement, avec coordination des actions commerciales et administratives.

Vous participerez à des salons et événements, assurerez le suivi des leads via CRM, et développerez des canaux de recrutement internationaux

Qualifications

• Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit et à l’oral.
• Diplômé(e) d’un Bac+4/5 (Master ou équivalent).
• Expérience dans l’enseignement supérieur ou l’éducation est souhaitée.
• Habileté à coordonner des actions commerciales et administratives.

Responsabilités

• Élaborer et exécuter le plan d’action commercial du GEMBA en lien avec le marketing.
• Promouvoir le programme auprès des candidats et des partenaires (agents, intermédiaires, entreprises).
• Suivre les prospects et accompagner jusqu’à l’inscription (dossier, financement, entretiens).
• Gérer le CRM, suivre KPI et piloter le budget commercial.
• Développer les canaux de recrutement (réseaux d’agents internationaux, partenariats).
• Effectuer une veille marché EMBA et proposer des axes d’amélioration.

Connaissances

Français

Anglais

Formation

Bac+4/5

Outils

Teams

OneDrive

Planner

Excel

Description du poste

Au sein de la direction du Corporate Office de SKEMA Business School, le Salarié aura la charge du développement commercial du programme diplômant Executive MBA, tant auprès des candidats individuels que pour la gestion des partenaires (agents et autres intermédiaires, ou partenaires entreprises).

A ce titre, les missions principales du Salarié seront :

Développement commercial

• Elaboration du plan d’action commercial en lien avec le plan d’action marketing pour atteindre les objectifs de recrutement
• Assurer la promotion du programme et les autres actions terrains permettant de détecter et recruter les candidats au programme GEMBA : participation aux salons pertinents en France et à l’international en présentiel, organisation et animation d’évènements spécialisés (after-work et networking, webinaire, etc)
• Assurer le suivi (prospection téléphonique et par courriel) des prospects des campagnes d’acquisition marketing et le travail de la base de prospects, de la première prise de contact à la conversion, dont la réponse aux demandes d’informations des prospects, à leurs besoins d’orientation dans leurs parcours de manière individualisée etc., et les accompagner de la candidature jusqu’à l’inscription (dossier, entretiens, options de financement, etc.) pour optimiser le taux de conversion
• Actualiser le process de qualification et de suivi des prospects dans l’outil CRM avec la Chef de Projet Marketing et assurer le suivi des leads et des KPI dans le CRM (imports, évolution des statuts, suivi des tableaux de bord, etc.)
• Être force de proposition pour l’élargissement des canaux de recrutement (réseau d’agents à l’international, etc.) et partenariats de distribution afin d'en piloter la mise en œuvre
• Assurer une veille commerciale sur le marché EMBA et la concurrence pour déterminer des axes d'améliorations ou d'ajustement éventuels

Gestion administrative clients, pilotage budget et partenaires

• Gérer la partie administrative du processus d’admission candidat en collaboration avec les coordinateurs administratifs et les directeurs du programme concerné
• Participer au montage des dossiers de financement
• Assurer la coordination avec les Education Agents et autres partenaires de distribution
• Piloter et suivre le budget commercial alloué

Compétences recherchées :

• Compétences organisationnelles, sens du détail et rigueur
• Sens du service et de la relation client
• Capacité à gérer le stress et à anticiper les imprévus.
• Expérience de l’enseignement supérieur
• Etre diplômé d'un Bac+4/5
• Parfaite maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.
• Maîtrise des outils des outils collaboratifs Microsoft (Teams, OneDrive, Planner, Excel)

SKEMA Business School est une institution globale d’enseignement et de recherche qui forme des étudiants prêts à relever les challenges de l’entreprise mondialisée, multiculturelle et responsable.

Pionnière dans le développement d’une stratégie internationale, l'école est présente sur 5 continents avec 10 implantations réparties sur 6 pays (Afrique du Sud, Brésil, Canada, Chine, Emirats Arabes Unis, Etats-Unis et France).

Rejoindre SKEMA, c’est mettre ses talents au service d’une mission à fort impact : créer un modèle d’éducation d’avant-garde pour développer le potentiel de chacun de nos étudiants, partenaires entreprises et collaborateurs !

Nous offrons de nombreux avantages :

un cadre de travail international et multiculturel en fort développement offrant des perspectives d’évolution. Nos campus modernes et conviviaux offrent un environnement collaboratif propice à l'innovation et à l’épanouissement personnel.

une politique de bien-être au travail et un respect de l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle : horaires flexibles, jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine, plus de 9 semaines de congés par an (CP+RTT).

des actions de formation adaptées aux besoins de chacun des collaborateurs (métiers, développement personnel, langues, bureautique).

une politique d’entreprise plaçant l’inclusion, la diversité et la solidarité au cœur de sa stratégie :

d’autres nombreux avantages : système de primes sur objectifs motivant, primes de vacances, prime d’intéressement, tickets restaurant de 10,45€ pris en charge par SKEMA à 60%, offres CSE et mutuelle attractives etc.

Vous êtes le candidat idéal si les valeurs suivantes vous inspirent :

• Impact positif - Le monde de l’éducation et de l’enseignement vous intéresse car vous aspirez à inventer un modèle de société plus respectueux des hommes et de l’environnement.
• Esprit d’équipe - Vous aimez partager, créer du lien pour encourager la collaboration et atteindre les meilleurs résultats possibles.
• Envie d’entreprendre - Vous prenez des initiatives, agissez avec enthousiasme afin de saisir les opportunités et donner vie aux idées.

SKEMA représente une opportunité unique de développer votre carrière dans un environnement d’excellence, d’innovation constante et de valeurs fortes, propulsant ainsi votre succès professionnel et personnel.

SKEMA s’engage à analyser chaque candidature avec la même attention sans distinction de genre, d’orientation sexuelle, d’âge, de culture, ou de handicap.

Venez découvrir les valeurs que nous partageons : Nos valeurs