Responsable du développement Commercial GEMBA - H/F - CDI

Skema; Suresnes; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

SKEMA Business School, au sein de la direction du Corporate Office, recherche un responsable développement commercial pour le programme Executive MBA. Vous développerez le recrutement auprès de candidats et de partenaires, et contribuerez à l’atteinte des objectifs annuels.

Vos missions incluent l’élaboration du plan d’action commercial, la promotion du programme sur salons en France et à l’international, l’organisation d’évènements et le suivi des prospects via le CRM.

Responsibilities

• Développement commercial du programme GEMBA auprès de candidats et partenaires
• Élaboration du plan d’action commercial en lien avec le marketing et objectifs de recrutement
• Promotion du programme (salons, événements, webinaires) en France et à l’international
• Suivi des prospects via le CRM, gestion du processus de candidature et de financement
• Qualification et suivi des leads, reporting KPIs dans le CRM et pilotage budget
• Développement et gestion des canaux de recrutement et des partenariats de distribution
• Veille marché GEMBA et concurrence, propositions d’améliorations
• Gestion administrative clients et coordination avec les coordinateurs et directeurs
• Préparation des dossiers d’admission et montage de financements
• Suivi des partenaires et du budget commercial alloué

Job description

Au sein de la direction du Corporate Office de SKEMA Business School, le Salarié aura la charge du développement commercial du programme diplômant Executive MBA, tant auprès des candidats individuels que pour la gestion des partenaires (agents et autres intermédiaires, ou partenaires entreprises). A ce titre, les missions principales du Salarié seront :

• Développement commercialElaboration du plan d’action commercial en lien avec le plan d’action marketing pour atteindre les objectifs de recrutement
• Assurer la promotion du programme et les autres actions terrains permettant de détecter et recruter les candidats au programme GEMBA : participation aux salons pertinents en France et à l’international en présentiel, organisation et animation d’évènements spécialisés (after-work et networking, webinaire, etc)
• Assurer le suivi (prospection téléphonique et par courriel) des prospects des campagnes d’acquisition marketing et le travail de la base de prospects, de la première prise de contact à la conversion, dont la réponse aux demandes d’informations des prospects, à leurs besoins d’orientation dans leurs parcours de manière individualisée etc., et les accompagner de la candidature jusqu’à l’inscription (dossier, entretiens, options de financement, etc.) pour optimiser le taux de conversion
• Actualiser le process de qualification et de suivi des prospects dans l’outil CRM avec la Chef de Projet Marketing et assurer le suivi des leads et des KPI dans le CRM (imports, évolution des statuts, suivi des tableaux de bord, etc.)
• Être force de proposition pour l’élargissement des canaux de recrutement (réseau d’agents à l’international, etc.) et partenariats de distribution afin d'en piloter la mise en œuvre
• Assurer une veille commerciale sur le marché GEMBA et la concurrence pour déterminer des axes d'améliorations ou d'ajustement éventuels
• Gestion administrative clients, pilotage budget et partenaires
• Gérer la partie administrative du processus d’admission candidat en collaboration avec les coordinateurs administratifs et les directeurs du programme concerné
• Participer au montage des dossiers de financement
• Assurer la coordination avec les Education Agents et autres partenaires de distribution
• Piloter et suivre le budget commercial alloué