Responsable du développement Commercial GEMBA - H/F - CDI

SKEMA Business School; Suresnes; Híbrido; EUR 42 000 - 60 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Télétravail partiel

Mutuelle d'entreprise

Tickets restaurant

Formation continue

Primes sur objectifs

Resumo da oferta

SKEMA Business School recherche un Responsable développement commercial pour le programme Executive MBA, chargé de développer les candidatures et de gérer les partenariats (agents et entreprises).

Vous élaborerez le plan d’action commercial, promouvoir le GEMBA lors salons France et internationaux, suivre les prospects via le CRM et accompagner le parcours des candidats jusqu’à l’inscription, tout en coordonnant avec les partenaires et le budget commercial.

Qualificações

• Maîtrise parfaite du français et de l’anglais (écrit et oral).
• Bac+4/5 exigé.
• Expérience dans l’enseignement supérieur.
• Maîtrise des outils collaboratifs Microsoft (Teams, OneDrive, Planner, Excel).

Responsabilidades

• Élaborer le plan d’action commercial du GEMBA et du recrutement.
• Promouvoir le programme lors des salons et événements en France et à l’international.
• Prospecter et suivre les candidats jusqu’à l’inscription (dossier, entretiens, financement).
• Gérer le CRM et suivre KPI et statuts (imports, tableaux de bord).
• Coopérer avec les Education Agents et partenaires de distribution.

Conhecimentos

Organisation

Relation client

Gestion du stress

Expérience enseignement supérieur

Bac+4/5

Français et Anglais

Outils collaboratifs

Formação académica

Bac+4/5

Ferramentas

Teams

OneDrive

Planner

Excel

Descrição da oferta de emprego

Au sein de la direction du Corporate Office de SKEMA Business School, le Salarié aura la charge du développement commercial du programme diplômant Executive MBA, tant auprès des candidats individuels que pour la gestion des partenaires (agents et autres intermédiaires, ou partenaires entreprises).

A ce titre, les missions principales du Salarié seront :

Phénoménologique

• Elaboration du plan d'action commercial en lien avec le plan d'action marketing pour atteindre les objectifs de recrutement
• Assurer la promotion du programme et les autres actions terrains permettant de détecter et recruter les candidats au programme GEMBA : participation aux salons pertinents en France et à l'international en présentiel, organisation et animation d'evénements spécialisés (after-work et networking, webinaire, etc)
• Assurer le suivi (prospection téléphonique et par courriel) des prospects des campagnes d'acquisition marketing et le travail de la base de prospects, de la première prise de contact à la conversion, dont la réponse aux demandes d'informations des prospects, à leurs besoins d'orientation dans leurs parcours de manière individualisée etc., et les accompagner de la candidature jusqu'a l'inscription (dossier, entretiens, options de financement, etc.) pour optimiser le taux de conversion
• Actualiser le process de qualification et de suivi des prospects dans l'outil CRM avec la Chef de Projet Marketing et assurer le suivi des leads et des KPI dans le CRM (imports, evolution des statuts, suivi des tableaux de bord, etc.)
• Etaère force de proposition pour l'élargissement des canaux de recrutement (réseau d'agents à l'international, etc.) et partenariats de distribution afin d'en piloter la mise en œuvre
• Assurer une veille commerciale sur le marché EMBA et la concurrence pour déterminer des axes d'améliorations ou d'ajustement éventuels

Gestion administrative clients, pilotage budget et partenaires

• Gérer la partie administrative du processus d'admission candidat en collaboration avec les coordinateurs administratifs et les directeurs du programme concerné
• Participer au montage des dossiers de financement
• Assurer la coordination avec les Education Agents et autres partenaires de distribution
• Piloter et suivre le budget commercial alloué

Compétences recherchées :

• Compétences organisationnelles, sens du détail et rigueur
• Sens du service et de la relation client
• Capacité à gérer le stress et à anticiper les imprévus.
• Expérience de l'enseignement supérieur
• Etre diplômé d'un Bac+4/5
• Parfaite maîtris des frénchais et de l'anglais, à l'ecrit comme à l'oral.
• Maîtris des outils des outils collaboratifs Microsoft (Teams, OneDrive, Planner, Excel)

SKEMA Business School est une institution globale d'enseignement et de recherche qui forme des étudiantés prêts à relever les challenges de l'entreprise mondialisée, multiculturelle et responsable.

Pionnière dans le développement d'une stratégie internationale, l'eàcole est présente sur 5 continents avec 10 implantations réparties sur 6 pays (Afrique du Sud, Brésil, Canada, Chine, Emirats Arabes Unis, Etats-Unis et France).

Rejoindre SKEMA, c'est mettre ses talents au service d'une mission à fort impact : créer un modèle d'education d'avant-garde pour développer le potentiel de chacun de nos étudiantés, partenaires entreprises et collaborateurs !

Nous offrons de nombreux avantages :

un cadre de travail international et multiculturel en fort développement offrant des perspectives d'evolution. Nos campus modernes et conviviaux offrent un environnement collaboratif propice à l'innovation et à l'epanouissement personnel.

une politique de bien-etre au travail et un respect de l'equilibre vie professionnelle/vie personnelle : horaires flexibles, jusqu'a 2 jours de télétravail par semaine, plus de 9 semaines de conges par an (CP+RTT).

des actions de formation adaptees aux besoins de chacun des collaborateurs (metiers, developpement personnel, langues, bureautique).

une politique d'entreprise plaissant l'inclusion, la diversité et la solidarity au côur de sa stratégie :

d'autres nombreux avantages : systeme de primes sur objectifs motivant, primes de vacances, prime d'interessement, tickets restaurant de 10,45€ pris en charge par SKEMA a 60%, offres CSE et mutuelle attractives etc.

Vous êtes le candidat idéal si les valeurs suivantes vous inspirent :

• Impact positif - Le monde de l'education et de l'enseignement vous interpelle car vous aspirez à inventer un modèle de societé plus respectueux des hommes et de l'environnement.
• Esprit d'equipe - Vous aimez partager, créer du lien pour encourager la collaboration et atteindre les meilleurs resultats possibles.
• Envie d'entreprendre - Vous prenez des initiatives, agité avec enthousiasme afin de saisir les opportunites et donner vie aux idées.

SKEMA représente une opportunité unique de développer votre carriere dans un environnement d'excellence, d'innovation constante et de valeurs fortes, propulsant ainsi votre succes professionel et personnel.

SKEMA s'engage à analyser chaque candidature avec la meme attention sans distinction de genre, d'orientation sexuelle, d'age, de culture, ou de handicap.

Venez découvrir les valeurs que nous partageons : Nos valeurs