Responsable du développement commercial du groupe

CRIT France; Clermont-Ferrand; Sur place; EUR 54 000 - 66 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

CRIT France recherche un directeur commercial expérimenté pour piloter l'équipe commerciale d'un Groupe indépendant de la transition énergétique basé près de Clermont-Ferrand. Vous structurez et dirigez l'équipe, développez l'offre verticale et portez l'offre transversale du groupe.

CDI cadre, vous mettez en œuvre la stratégie commerciale, suivez les marges et les engagements, et assurez la rentabilité tout en fidélisant les clients et partenaires publics et privés.

Qualifications

• Double diplôme ingénieur et école de commerce ou mastère en management.
• 8 à 10 ans dans des postes commerciaux B2B dans l'énergie, l'industrie, la construction ou le conseil.
• Expérience confirmée en leadership et gestion d'équipe commerciale.

Responsabilités

• Constituer et diriger l'équipe commerciale selon les valeurs du Groupe.
• Structurer l'offre et piloter les prévisions et reporting.
• Concrétiser des offres solides et contrats.
• Développer la prospection et gérer marges et négociations.
• Garantir rentabilité et fidéliser les clients.
• Représenter le Groupe lors d'événements et réseaux.

Connaissances

Management d'équipe

Développement commercial

Négociation

Gestion de portefeuille clients

Formation

Double diplôme ingénieur et école de commerce

Outils

CRM

Power BI

Intelligence artificielle

Description du poste

Éthique, Ambition, Engagement et Congruence : si ces valeurs guident votre façon de manager et de servir vos clients dans la durée, cette annonce vous concerne.

L'entreprise

Groupe indépendant de la transition énergétique établi en Auvergne, notre client célèbre en 2027 les 20 ans de son engagement pionnier. Cet acteur incontournable du secteur accompagne sur tout le territoire national ses clients publics, privés et grands donneurs d'ordre dans leur trajectoire d'indépendance énergétique.

Chaque domaine d'activité du Groupe agit comme un spécialiste de son marché — conseil et maîtrise d'oeuvre, construction durable, exploitation d'actifs et gestion d'énergie, promotion et tiers-investissement — et dispose de son propre bureau d'études, de ses équipes internes de production et de ses commerciaux dédiés.

Ces offres verticales par métiers assurent une pertinence et une expertise au plus près des attentes des clients. La force du Groupe est d'adresser une approche transversale pour les projets plus complexes et les enjeux plus larges : l'intégration de la chaîne de valeur lui permet de qualifier l'ensemble des besoins du client et d'assembler une offre consolidée, portée par un interlocuteur unique.

Les clients sont au cœur de son système de valeur : plusieurs centaines de clients fidèles, dont plus de 50 % ont confié plusieurs projets au Groupe, avec dans 70 % des cas des enjeux sur plusieurs domaines d'activité.

Le poste

Rattaché à la Direction générale, qui assure la direction commerciale du groupe, vous portez la responsabilité commerciale et managez, de façon opérationnelle et hiérarchique, l'équipe des commerciaux de chaque domaine : vous la constituez, vous la dirigez au quotidien, vous la faites progresser sur son offre verticale et vous construisez avec elle l'offre transversale du groupe. Vous structurez la fonction et vous intervenez vous-même sur un portefeuille en direct. Et surtout, vous êtes garant du pilotage de votre équipe, des comptes rendus de votre activité, des engagements et de la rentabilité commerciale.

Vos missions principales :

• Manager : constituer l'équipe (recrutement, intégration, formation) selon les valeurs du Groupe et les orientations des sociétés ; fixer les objectifs collectifs et individuels ; conduire les entretiens ; décider des plans d'action ; animer les revues de pipeline ; accompagner sur le terrain ; faire progresser chacun. Votre réussite se mesure à celle de l'équipe.
• Structurer et piloter : appliquer une méthode commerciale commune ; déployer le CRM groupe ; établir les prévisions ; piloter les tableaux de bord ; décliner la stratégie et les objectifs définis avec la Direction générale et le comité de direction ; assurer le reporting mensuel. La maîtrise de vos chiffres témoigne de vos actions.
• Construire et valider les offres : structurer des offres construites et opposables, verticales ou transversales ; consolider les cadres contractuels des prestations intellectuelles, de construction et d'exploitation. Vous proposez des offres solides.
• Développer et transformer : construire une prospection ; challenger le chiffrage avec les bureaux d'études ; piloter les marges ; soutenir les négociations ; porter la signature, du contrat récurrent à l'affaire à sept chiffres, auprès de dirigeants, financeurs, élus et grands donneurs d'ordre. Vous maîtrisez le portefeuille du Groupe.
• Garantir la rentabilité et tenir les engagements : répondre des marges par affaire et par client ; garantir l'exécution des contrats de chaque activité ; traiter les écarts et prévenir les dérives budgétaires ; assurer au client le niveau de service vendu. Vos engagements sont ceux du Groupe.
• Fidéliser et représenter : mesurer la satisfaction et proposer des améliorations ; transformer la base client en gisement d'affaires ; porter la parole du Groupe dans les réseaux professionnels et promouvoir ses actions lors d'événements externes comme internes. Vous mettez les clients au cœur des objectifs de pérennité.

Vos résultats s'apprécient sur cinq axes : constitution et progression de l'équipe, structuration et visibilité, prises de commandes et marge, engagements tenus, fidélisation.

Votre profil

• Double diplôme grade d'ingénieur et école de commerce, ou ingénieur complété d'un mastère en management.
• 8 à 10 ans dans des fonctions similaires — responsable commercial, responsable du développement ou directeur commercial d'une activité B2B de solutions complexes, dans l'énergie au sens large, l'industrie, la construction, l'ingénierie ou le conseil, avec responsabilité de la stratégie et de la performance commerciale. Vous apportez une expérience solide.
• Un potentiel à forte valeur ajoutée pour le groupe : capacité à structurer la fonction puis à porter la croissance sur de nouveaux domaines et territoires, et à contribuer aux décisions de direction. Vous mettez votre ambition au service du projet que vous rejoignez.
• Manager opérationnel confirmé : vous avez constitué ou repris une équipe commerciale et l'avez fait progresser — recrutement, objectifs, entretiens, coaching, arbitrage ; réalisations d'équipe attendues en entretien. Le collectif est votre moteur.
• Réalisations chiffrées en propre : chiffre d'affaires signé, comptes stratégiques fidélisés, offres construites et gagnées — exemples attendus. Vous avez la culture du résultat.
• Culture contractuelle solide et lecture des marges et des risques ; pilotage par la donnée (CRM, Power BI, IA) ; présence active dans des réseaux professionnels. Vous avez comme priorité la tenue des engagements pris.
• Valeurs : exemplarité, transparence, engagement dans la durée. Vous incarnez ce que vous exigez des autres.

Conditions

CDI cadre, rattaché à la Direction générale · à partir de 60 000 € bruts annuels variable compris, selon profil · véhicule de fonction · Clermont-Ferrand, déplacements réguliers · prise de poste au plus tard au premier trimestre 2027.

Processus

préqualification et tests par le cabinet, dossier de candidature, trois entretiens avec le comité de direction, cas pratique incluant la rédaction d'une offre, contrôle de références.