Responsable commercial F/H

EDF; Puteaux; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail possible

Véhicule de fonction

Prime d’ancienneté

RTT

Participation et intéressement

Congés 6 semaines

Résumé du poste

EDF recherche un responsable grand compte expérimenté en Île-de-France. Vous prospectez et développez l’activité sur un portefeuille de clients tertiaires et grands comptes, et assurez le suivi des opportunités et renouvellements.

Vous établissez les propositions, préparez les soutenances et coordonnez les marchés gagnés avec les filières internes. Vous concevez des offres de services différenciantes sur les CPE et solutions de décarbonation, tout en assurant un reporting rigoureux et le

Qualifications

• 5 ans minimum d’expérience en développement commercial.
• Montage d’affaires et gestion de grands comptes.
• Intéressé par le secteur de l’énergie et les solutions de décarbonation.

Responsabilités

• Prospecter l’activité commerciale sur un portefeuille tertiaire et grands utilisateurs.
• Établir les propositions commerciales et garantir les renouvellements.
• Préparer et présenter des soutenances auprès des clients.
• Concevoir des offres différenciantes sur les CPE et solutions de décarbonation.
• Suivre l’activité avec des indicateurs commerciaux et reporting.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion de comptes

Analyse commerciale

Formation

Diplôme d’Ingénieur ou École de Commerce

Outils

Aucun outil spécifié

Description du poste

Rémunération et Qualité de vie :

En tant que responsable grand compte expérimenté, vos missions seront les suivantes :

Prospecter l'activité commerciale sur un portefeuille principalement constitué de clients tertiaires (foncières immobilières, Property Manager) et de clients à développer (grands utilisateurs, Marchés Publics)

Etablir les propositions commerciales et garantir les renouvellements par la réponse aux appels d'offres en collaboration avec les services internes (Bureau d'études, service démarrage, QHSE, ...)

Préparer et présenter les soutenances auprès des clients, assurer la passation des marchés gagnés avec les différentes filières en interne.

Etablir, avec les structures d'exploitation, les plans de progrès et ennoblissement du portefeuille et traiter l'administration des ventes (avenantage, revalorisation, sollicitation client, ...)

garantir, commercialement, la connaissance des clients issus du portefeuille par la structuration du référentiel (plan de compte, organisation miroir, ..) et de la maitrise des enjeux et spécificités de chaque client.

Suivre votre activité à l'année par des indicateurs / reporting commercial (pipe commercial, pmt, ..).

Concevoir des offres de services différenciantes, en particulier sur le segment des Contrats de Performance Énergétique (CPE) et des solutions de décarbonation (PFI). Vous accompagnerez vos clients de la phase de prospection jusqu'à la sécurisation contractuelle de ces projets ambitieux

De formation supérieure (Diplôme d’Ingénieur ou École de Commerce), vous justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum sur des fonctions de développement commercial.

Votre maîtrise du montage d’affaires, idéalement acquise au sein du secteur de l’énergie, sera déterminante pour mener à bien vos missions.

Doté(e) d'une grande rigueur et d'un sens aigu de l'organisation, vous combinez une expertise technique à une réelle appétence pour la négociation complexe.

Votre capacité d’écoute, associée à votre esprit d’équipe, vous permet de bâtir et d’entretenir des relations de confiance durables avec l’ensemble de nos partenaires et clients.

Vous avez une appétence et un fort attrait pour le marché de l'électricité.

Votre package global a été conçu pour valoriser vos savoirs et compétences

• Salaire fixe annuel versé sur 13,3 mois + Part Variable sur objectifs + Bonus
• Dispositifs d’intéressement et de participation
• Véhicule de fonction selon le poste
• Prime d’ancienneté au bout de 2 ans
• Flexibilité : RTT, Compte Epargne Temps, PERCO et possibilité de télétravail selon l’éligibilité du poste, 6 semaines de congés
• 1,5 jour d’engagement solidaire rémunéré chaque année

Politique de mobilité interne Groupe en place